海尔的年销售额为150亿美元，是世界排名第二的电器生产商，仅次于年销售额为194亿美元的惠而浦（whirlpool）。海尔起初在美国市场上做得非常成功，当时它聚焦做大学宿舍使用的迷你冰箱，这是一个被惠而浦、通用电器、伊莱克斯、lg等聚焦高端电器的生产商所忽略的市场。事实上，今天的冰箱越来越大，豪华程度也日新月异，lg甚至推出了一款门上装有电视屏幕的高端冰箱。海尔反其道而行之，成为美国廉价迷你冰箱的大赢家，这就是海尔的成功故事。
但很快海尔就遭遇了滑铁卢：它在南加州卡姆登（camden）兴建了一个大型工厂生产成本约为2000美元的大型高价冰箱。这款冰箱卖得很差，海尔的美国工厂基本上一直在亏钱。据《华尔街日报》报道，“（海尔）这款新的高端冰箱着实受到了冷遇。”
海尔本不应该跟惠而浦和通用这些著名品牌做正面对抗，它要做的是在最初成功的战略上继续聚焦：迷你冰箱。
戴亮认为，ab公司应该以消费者的思维模式进行思考。公司不能仅仅考虑我们ab公司能从客户身上赚多少钱，更应考虑我们能为客户创造什么价值，这关系到企业价值定位的问题。
在接下来的presentation（演示）中，戴亮抛出了两条腿走路的观点。
戴亮认为，首先ab公司要聚焦高端产品并服务行业高端客户，因为高端客户是不需要融资租赁的，他们有的是现金。他们更关注产品之外valueadded（增值）的东西。其次，ab公司可以考虑模仿华康的模式，用原德兴公司的产品在低端市场上做融资租赁。
戴亮最近正在读特劳特（jacktrout）的《商战》。
特劳特认为商场如战场，因此战场上的一套也能用在商战中。
商战中的进攻策略，主要有取代、替代、细分、开拓四类。取代，即破坏对手的市场信赖，以同价不同品质，或者是同品质不同价格，夺取其市场份额；替代，即以全新概念的产品或者服务，替换对手在顾客中的既有印象；细分，即对顾客群体或者其需求做区分，以差异化定位为自己谋得一席之地——就是现在流行的“差异营销”；开拓，则是从时间、空间、顾客群进行新的开发，找到一个尚无激烈竞争的市场领域——所谓“蓝海战略”。
戴亮的战略思路就是在中、高端产品线上，和华康打一场“防御战”；“防御战”的意思就是通过valueadded（增值）的服务来防止高端用户的流失。在低端产品线上，和华康打一场“游击战”。用原德兴公司的产品在低端市场上做融资租赁，这就是游击战的主力。
这样，ab公司在固守中、高端市场的同时，在低端市场上消耗华康的资源。从而从多个层面，击垮华康，造成华康内讧，让“华康神话”变成“华康传说”。
戴亮具体的战略举措如下：
第一，启用呼叫中心，提升客户服务质量；
第二，加强和全球行业客户合作的深度，在其项目研发的阶段就提早介入；
第三，整合营销，提升品牌形象；
第四，维护知识产权，通过法律诉讼、媒体公关活动等手段来破坏华康上市计划；
第五，通过诉讼破坏华康的品牌形象；
第六，查朱元诚的“竞业禁止”问题；
第七，进一步降低低端产品成本，即使不赚钱也要做，用新成立的融资租赁公司消耗华康的资源。
呼叫中心、加强合作和整合营销都是针对高端客户的举措；诉讼、媒体公关和新的融资租赁等手段都是打压华康的举措。
戴亮寄希望“防御战”和“游击战”的两线作战来“立体围剿”华康公司。
董事会同意了戴亮的方案。
其实董事会已经没有选择了，只能“以华制华”了。现在再空降一个营销高管也不现实，等他熟悉了中国市场，战机已经失去了。
罗伯特答应将给予戴亮全身心的支持。
ab公司的绝地反击即将开始。
张晓东参加了整个会议，并完成了会议纪要。他觉得戴亮的方案从商业逻辑上说是无可挑剔的，但总觉得缺点什么。因为张晓东理解的正确的战略决策过程是基于动态的决策，但戴亮的战略举措是基于静态的。就好比中国足球队，煞有其事地盘算好客场三连平，主场三连胜的。结果主场一上来就输给卡塔尔0∶1，再负伊拉克，世界杯小组出线的事情上帝也帮不了忙。有个笑话说，教练问上帝：“中国队什么时候能出线阿？”上帝看了看教练严肃地说：“我看这届就行！”教练惊叹：“你拿我找乐吧！”上帝怒吼道：“是你先拿我找乐的！”
张晓东觉得戴亮的方案有点书生意气，一切都设想得非常理想。就如同一个在中国足球体制下的理想主义者一般。
“当初在丁约翰面前，戴亮是如此的不堪一击。”张晓东想。
张晓冬进入ab公司的时候，戴亮已经离开。但公司老人基本上替张晓东还原了一个戴亮。张晓东真正接触戴亮，还是在德兴公司。张晓东觉得戴亮的水平只不过尔尔。能坐上这个位置，只不过是运气好。
张晓东想起了另外一个故事。
一只火鸡和一头公牛在聊天。“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。
这个故事的寓意是牛粪(狗屎运)也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远待在那儿。
他张晓冬绝不能一棵树上吊死，一个犹大的影子渐渐出现在戴亮的背后。