第21章 Chapter 17AB公司 2(1/2)
丁约翰对这个问题也成竹在胸，“贵公司是这个行业全球最大的一家供应商，1992年进入中国，目前中国市场占有率排名第二，排名第一的是民营的德兴公司。德兴公司的市场战略是costleadership（成本领先战略）。最近，贵公司刚加入jm集团，jm集团是一家美国的老牌上市公司。”
安德森和莫妮卡互相望了一眼，很惊讶丁约翰消息这么灵通，境外媒体上个月才披露ab公司加入jm集团的事情。国内媒体还没有报道。
“ab公司和cfmm公司完全不属于一个行业，那么如果我们聘请你来做我们亚太区销售总监，你将如何履行这个职位？”安德森继续问道。
丁约翰不紧不慢地说：“ab公司和cfmm公司虽然完全不属于一个行业，但有几点是相通的：第一，他们都是该行业领先的全球供应商；第二，他们都面临中国民营企业发起的价格战的挑战。我花了几天时间，对ab公司所处的行业做了深刻的研究，有一套完善的解决方案。由于涉及大量机密，还且要调用jm集团的大量资源，请允许我直接和贵公司董事长罗伯特汇报。”
丁约翰倒是卖起了关子。
安德森和莫妮卡又问了些其他问题，丁约翰都一一作了回答。
丁约翰走后，安德森和莫妮卡交换了下意见。
“我不喜欢这个人，”安德森直截了当地说，“从来没见过这么牛的应聘者。”
“这个人是董事长看中的，”莫妮卡提醒道，“再说这个人的简历很完美。他还有现成的解决方案。”
虽然对丁约翰的第一印象不好，安德森也不敢怠慢，马上向董事长罗伯特汇报了面试的初步情况。
罗伯特说：“我下周就到中国来，替我安排和丁约翰的见面。”
见此，安德森暗暗叫苦，没想到董事长如此重视一个面试者，将来真的招了这个人进来，自己如何摆正位子和他合作啊！
“这次我要玩大的，”离开ab公司的时候，丁约翰暗暗地想，“在cfmm公司，我只是一个干活的命，这次进来我一定要实权，这只有和罗伯特谈。”
丁约翰自己也没有想到，他这个决定会在这个行业中造成多大的腥风血雨。
这真是“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙”。
第一章chapter18changemanagement（变革管理）
在cfmm公司的时候，罗伯特对丁约翰也不熟悉。毕竟他的地位比丁约翰高很多。但他一直听说这个名字，集团负责销售的副总裁评价说，丁约翰这个人很会来事。
变革管理，就是需要会来事的人，罗伯特想。
所以只要丁约翰肯应聘，他就想亲自出面说服他加入ab公司。所以亲自飞到中国来了。
两人一见面，先寒暄了两句旧情。很快就进入了议题。
会议室里只有丁约翰、罗伯特、安德森和莫妮卡四个人。
丁约翰对罗伯特说：“罗伯特，其实我在cfmm公司做销售的时候，面临的处境和现在ab公司面临的处境是完全相同的。民企咄咄逼人大打价格战。经过思考，我已经有了一个解决方案了，但在cfmm公司没有资源去实现。我认为在贵公司是完全能实现我这个方案的。”
此话一出，会议室里所有人的兴趣都被调动了起来，这正是他们需要的。
见所有人的胃口都已经被吊了起来，丁约翰开始抖包袱了，“这个方案是一个非常大的行动方案，涉及到大量的资源调动和商业机密的保护，因此ab公司知道详情的人越少越好。”说完，丁约翰瞥了眼旁边坐着的莫妮卡。
莫妮卡知趣地说：“董事长，我有事先走开一会。”说完，就匆匆离开会议室。边走边想，这个丁约翰，还没进来就跳过我直接和董事长对话了。
见会议室已无其他人，丁约翰就慢慢说出了自己的计划了。
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