第18章 Chapter 15Coaching(2/2)
t是targettocustomer瞄准目标观众，o是overarching周延完整，p是powerful掷地有声，s是supportable言之有据的意思。
第二，逻辑论证严密
逻辑论证分演绎式推论和归纳推论。
演绎推论是一种必然性推论。在推理的形式合乎逻辑的条件下，运用演绎推理从真实的前提中一定能得出真实的结论。比如说女人都爱珠宝，你琳达是女人，所以琳达肯定爱珠宝。
归纳推论是我们基于一些个体的现象来推论出总体的规律。比如，我发现琳达爱珠宝，安娜爱珠宝，辛迪爱珠宝，所以我认为女人都爱珠宝。
第三，不遗漏、不重叠
不遗漏、不重叠要遵循mece原则。
mece是英文mutuallyexclusive/collectivelyexhaustive的缩写，意思是观点组合要做到相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏性质。问题从一开始就要分解成各个相互独立、完全穷尽的不同层次问题，支持结论的每一推论之于推论间均保持彼此独立，互天遗漏。”
喝了一口水，丁约翰继续总结道：“在构建我们文章的金字塔时，我们应该考虑：
我们主要传达的信息(中心思想)是什么？是否合乎tops的标准？
应采用何种论证方法？
最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢？
如采用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同(如：都是步骤、问题或利益？)并按照逻辑顺序排列？
如采用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见，并一定会引申到第三点而不致引申到其他地方？
用论证式或组合式的论点是否可不多不少地支持结论呢？
相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次并用在最适当的位置？
整体而言毫无遗漏：我们是否提出了支持或辩护结论中心思想所需的全部论点呢？
“我相信你这份报告这么一修改，整个逻辑就严密了，对xxx公司的actionplan（行动方案）也呼之欲出了。”
丁约翰就这样一口气说了下去，琳达痴痴地望着丁约翰，呆了。
不知不觉，一个上午就这样过去了。琳达觉得丁约翰好伟大，知道这么多知识，本来以为他肚子里都是脂肪，原来都是学问。
其实，丁约翰前一天晚上看了一本叫《金字塔写作原理》的书，现学现卖。
看着琳达一脸崇拜的表情，丁约翰知道自己的目的达到了。
这种事情要趁热打铁。过了几天，丁约翰亲自陪着琳达出差去跑客户。琳达的客户都是cfmm公司的小客户，贵为cfmm公司高级销售经理的丁约翰过去一直对他们嗤之以鼻，懒得去的。客户看到500强公司的高级销售经理亲自来，说明非常重视他们，客户的总经理都亲自出来接待了。
丁约翰也亲自出面做了个产品演示，介绍cfmm公司，公司的整体解决方案和具体这个产品的卖点给客户带来的预计收益。
客户总经理当场拍板，给cfmm下了个大订单。
自此，琳达对丁约翰佩服得五体投地。之前她跑了这个客户四五次，还从来没有见到过客户的总经理，更没想到客户当场下了个大单。
晚上，丁约翰请客户总经理吃饭，吃完饭，再卡拉ok。丁约翰没有叫小姐陪他，只是让琳达陪着自己。
丁约翰放歌一曲《我的太阳》，琳达一下子就被丁约翰磁厚的嗓音给醉倒了。
“这就是人生阅历丰富的成熟男人的魅力。”琳达心想。比起丁约翰，琳达觉得自己的老公太小家子气了。
这一夜充满了诱惑和躁动，琳达走进了丁约翰的房间。琳达觉得只有躺在一个成熟男人的怀中，品着那份沉甸，心灵才能得到升华。对于琳达的到来，丁约翰一点也不感到意外。
“这一次的coaching互动性极大。”
望着琳达裸露的胴体，丁约翰不由得浑身兴奋起来。
事后，琳达真诚地说：“john，你一切都伟大。”
丁约翰觉得这是琳达的肺腑之言。
在丁约翰的帮助下，琳达的业绩大幅提升，俨然挤入王牌销售员的队伍。奖金也大幅提高了。
丁约翰送了琳达一只卡地亚手表，琳达欣然接受。
“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。”丁约翰总结道。
他决定年底给琳达加工资。
虽然古话说“兔子不吃窝边草”，在职场中喜欢吃“窝边草”的人太多了。因为这下手容易。
有个笑话说，有人问老农为何近亲不可结婚。老农憨厚地笑道：“嘿嘿，太熟了，不好意思下手。”
丁约翰连老农的境界都达不到。