看到两边都认识到了自己不能离开对方，金总微微的点点头，示意张处长接着说。
“我们的判研是：伊拉克可能铤而走险，但时间节点未知。是通过边界摩擦给科威特施加压力，还是直接出兵占领也没法判断。”
“那我们怎么应对？”金总问道。
“我想先听听六二七厂的方案。毕竟他们是主体，我们是配合。”张处长只看了局势分析的报告，还不知道六二七厂的方案。
“那林厂长，说说你们的方案。”金总说道。
“我们的基本想法是，”林厂长翻开一个文件夹，开始侃侃而谈：
“第一，为了保证我们的信誉，不能取消合同，或者要用户追加定金。”
听到自己最担心的事情被排除了，张处长决定接下来尽量配合。毕竟，交易成功，他也有功劳。
“第二，为了避开风险，我们决定把八月底一次性交货，改成六七八月三批交货。”
林厂长看了一下对面的张处长，“这就需要代表处的同志和客户去沟通了。”
“这个应该没有问题。”张处长答应了下来。
“第三，我们希望货物一离岸，客户就支付货款。”
“我们尽力去谈。”张处长是知道现在伊拉克的经济状况的，可以用千疮百孔来形容。靠着买科威特的石油来维持开支。
林厂长看了看金总和张处长，说“我们的主要要求就这么三条。还有一些具体问题，我请王总会计师来说明一下。”
王盛茂打开了面前的文件夹，开始摆功劳和哭穷：“我们江麓从三年前开始，就一直努力攻克BMP-1的仿制任务，除了总公司的几百万技改拨款外，还投入了近两千万。才完成生产定型。为了这批车辆，我们还垫付了几百万来生产。我们在银行的贷款都到了一个多亿。现在我去那几家银行，他们都不愿意见我。”
金总头又开始疼了。他手下大大小小数百军工企业，这种话每天都要听好几遍。而归根到底，还是要钱。有摆功劳的，有摆苦劳的，还有江麓这样两样都摆的。但为了等会少出点钱，金总说道：“现在国家大力发展经济，分给国防的开支少了一些，现在军工行业都不景气。但我们要承受压力，想尽办法去解决问题。你继续说这次的具体问题吧。”
和林厂长对视了一下，王盛茂继续说到：“具体到这次的情况，因为修改生产计划，我们的成本要增加一百多万。我们希望总公司能借我们三百万，等货款来了以后，直接从货款中扣除。”
这是要绑架总公司啊。金总和张处长心里同时想到。如果交易不成功，你们就没钱还总公司了，是吧。
“总公司也没钱啊。”金总直接说道。看着失望的林厂长和王总会计师，金总继续说道：“不过总公司可以和工商银行沟通一下，给你们安排一下短期贷款。”
“我们希望贷款五百万，期限三年。我们有信心用这笔贷款，将五〇幺战车继续开发，满足装甲兵的需求。”虽然没达到最好的期望，但安排定向贷款也是不错的选择。抢在王盛茂说话之前，林厂长再次开口。
“没可能。两百万，一年。”金总直接拒绝了林厂长的提议。
“我们还有一个想法，我们可以要求伊拉克用石油支付货款。然后我们把它买给中石油。”王盛茂提出了一个新的建议。因为伊拉克的政府收入远远不及支出。要石油远远比要钱容易。
“我也同意。”坐在对面的张处长马上赞同。如果改成石油付款，他的谈判压力也会减轻不少。向一个有几百亿美元外债的国家要钱，他非常头疼。可向一个海湾国家要石油，他还是有一定把握的。
再次揉了揉太阳穴，金总无可奈何的说：“那好，我去和中石油沟通。老林，老张，老王，你们在细节上交流一下，把工作做好。”
“谢谢金总。”看到今天的目标基本达成，林厂长和王盛茂都非常高兴。