军火是一种特殊的商品，而军火贸易也从来没有固定的模式，可以说，每次军火贸易都是由一场场博弈构成的。国与国之间；军方和政府之间；政治，经济和军事利益之间；各个厂商之间；都充满了博弈和各种或明或暗的交易。一次军贸能不能赚到钱，谁赚钱，都要看博弈的结果。
林荣军和王盛茂，以一种上战场的姿态走进了北方公司的一间会议室。华国原来的国防经济规模过大，现在必须收缩到一个适当的范围。对于江麓来说，就是国家订货不足，远远达不到经济上的平衡点。
因为国防工业的特殊性，江麓必须保证随时都有足够多的设备和人力能投入军工。为了赚回每年的设备折旧费和工人工资，江麓需要的最低生产数量，就是平衡点。如果生产任务超过平衡点，就可以赚钱。低于平衡点，就要用其他地方来贴补。而为伊拉克生产的这批步兵战车，就是天平上的砝码。
虽然，在国际军火贸易中，被看重的不是这种生产调节作用，而是政治、经济和军事领域中的杠杆作用。但对江麓这个生产商来说，赚钱就是最大的目的。
会议室里已经坐了一个人，是公司中东代表处的贸易代表，也是个处级干部。
“张处长，又见面了。”林厂长和王盛茂都和张处长认识。毕竟，这批步兵战车的生意就是他带人谈下来的。
“哼，还不是你们搞的。”张处长有点不爽。江麓突然打了一份报告，要求修改出口协议。这对他是个突然袭击。
“我们也是害怕国家遭受损失啊。”林厂长说道。
“大话就别说了。我只问你们，你们的猜测有几分把握？”作为中东代表处的负责人，理论上他应该是公司里对中东局势最有发言权的一个。伊拉克打了八年两伊战争，整个国家都残破不堪，实在是应该休养生息。这个时候再发动一场战争，真有点匪夷所思。可江麓的分析看起来也有一些道理。
“我们认真分析了海湾问题，认为战争风险正在增加。”林厂长说道。
“你们都到了。”门口传来了金总经理的疲惫的声音。
“总经理”，看着门口走进来的金总经理，几个人连忙站起招呼。
金总经理在兵工系统非常受人尊敬。一是因为他是解放战争时代的老军工；二是因为他为人处事赤诚厚道，不论你在台上还是在台下，也不论你是发达还是倒霉，他待人都始终如一。三是因为在前几年国防经费大幅下降的情况下，他带领百万军工，披荆斩棘，进行了第二次创业。
“都坐下吧。”金总经理才从另一个会议出来。这几年国防开支比重下降，国内的军购数量有限，绝大部分军工企业处于一种松散、萎缩的状态。而且，前几年和美国短暂的蜜月期，又让人看到看到了华国和世界尖端军事技术之间的差距。要解决百万军工的吃饭问题，要提高军事工业技术基础与能力，都要钱。而问题就是没有钱。所以这次一千万美元的出口生意，都受到了这位高官干部的关注。实在是太缺钱了。
“金总，国务院清理三角债的会议结束了？”张处长殷勤的问道。“中央有什么新的指示？”
张处长瞪着对面的林厂长一眼，意有所指的说道：“有时候下面的企业就是乱搞，留下一个烂摊子给别人收拾。”
“金总，你要注意身体啊。我们江麓一万多职工，可还想你去视察工作呢。我们可是一直贯彻着你跳出军工小天地，放眼世界大市场的指示。”对于张处长的借势天时，林厂长果断地以人和还击了。
看着会议室隐隐的火药味。金总经理也有点头疼。张处长是对外军贸的功臣。八十年代初的时候，中国军工比现在还困难。直到天上掉下来一个两伊战争。在伊拉克和伊朗全世界的搜罗武器的时候，北方公司对伊拉克出口了两千多辆69坦克和大量的装甲运输车。而张处长就是在对伊拉克的军贸中，立下了汗马功劳。现在也还在中东任劳任怨的吃沙子。
而另一边的六二七厂，是生产轻装甲车辆的骨干企业。提供了中国军队一大半的轻装甲力量。现在又自筹大部分资金，研发步兵战车。既减轻了国家的经济负担，又填补了一项军事技术的空白。
要是再来一次两伊战争就好了。金总书记心里暗暗说道。看了看这三个风华正茂的部下，金总说道：“老林，你们不但埋头苦干，还能抬头看世界，很不错。”
“我们也是贯彻执行公司【军民结合，军品优先；多种经营，突出外贸】的指示。”林厂长在突出外贸上加重了语气。
“老张，现在公司压力很大。你们外贸代表能坚持开拓国际市场，帮下面的企业纾解压力，这很好。”金总又对张处长说道。
“帮企业找出路，这是我们的工作。”张处长也一脸认真地回答，眼睛盯着对面的林厂长。
“好了，闲话就到这里吧。我们开始谈工作。”金总揉了揉太阳穴，对张处长说道：“六二七厂的报告，你看完了吧。你先说说。”
张处长沉吟片刻，报告他看了。作为中东地区的代表处长，他对海湾地区的局势，文化，政治人物的了解，实际是远远超过对面的两个人的。只是原来没往战争方面想，就是所谓的一叶障目，不见泰山。现在看到了一个提示，很多事情就豁然明白了。又想了想，现在中东地区的坦克已经完全饱和了，要开拓新市场，就是装甲运兵车和步兵战车了。而要这类轻装甲车辆，还真避不开江麓。
“我先要检讨，我们的工作没做扎实。因为伊拉克是老客户了，我们在合同上没那么严格把关。幸亏江麓的同志提了个醒。”张处长释放出来自己的善意。
“我们研究了一下，现在形势变化很快，和签约时有很大的不同。风险确实在增加。”张处长强调了一下签约时的形势和现在不同，属于不可预期的变化。
“我们也是愚者千虑，偶有一得。”既然张处长承认了工作中的失误，考虑今后还要合作，林厂长也谦虚的表示：“以后还要仰仗代表处的同志们，拉来更多的客户，这对我们至关重要。”
第八章 北方公司的会议(1/2),点击下一页继续阅读