十五组建企业集团
刚开完中层干部会，秦明刚与黄民安一块儿往生产科走去，一路上秦明刚想着产品外协的事，想通过产品的外协，把耕田机的生产成本再降低一些。因为一个外协厂家只生产一个部件，零件的品种少，属于一种更为专业化的生产，因为专业化程度越高，生产成本就会越低。他向黄民安问道：“民安，上不久听你说，有几家乡镇企业来厂里找活干，是哪几家？谈的怎么样了？”
黄民安说：“现在有两家，一家是城郊的大众冲压件厂，还有一家是高山乡农具厂，都还没谈好，主要是价格上还没有定下来，都还在讨价还价。谈好后我再报给你批。”
秦明刚说：“啊，是这两家。我这还有一家，是清水农具厂，上不久跟我说了一下，要来找些活干。这厂里的几个头头，都是当年从咱厂下放的，有几个还都跟你是一批进厂的师兄弟呢。”
“啊，那都是谁呀？”
“陈玉成，王新安。还记得吧？”
黄民安笑了起来：“记得，记得。都是一块儿学车工的老兄弟了。他们现在怎么样了？”
秦明刚说：“他们邀了几个一块儿下放的铸工，焊工，钳工，加上他俩搞车工的，一起组建了清水农具厂。上几年我在加工车间的时候，陈玉成进城采购物质，还找到了我，谈了他们这几年的情况，当时薇薇也在场。以后又来过两次，知道咱这里生产耕田机后，上次又跟我提起过，想从我们这接些活去干，我初步答应了他，这次就把他们也叫来一块儿谈吧。”
黄明安说：“行。我现在准备把蒲滚给城郊冲压件厂做，高山乡农具厂准备把耙和犁给他们做。你看，给什么部件给陈玉成他们做呢？”
秦明刚想了会说：“就让他们做水田轮吧。这样，把几样工艺简单的部件都扩散出去了。”
“行。就按你说的办吧。”黄明安又说道：“清水农具厂是咱厂下放的几个老职工办起来的，高山乡的那位厂长也说跟我扯过，从前也与咱们有些渊源关系，说他们乡里当年建设水库时，也找过咱厂帮过忙呢，水库当年的老主任一直都记挂着这事。”
秦明刚听了惊喜地说：“啊，原来是他们啊，真是太好了。是的，确有此事。那还是“***”时期的事，水库闸门上的丝杆还是我与育华哥车出来的呢。”
“是吗？我那时不太管事，只知跟着师父干活，不知干的是谁的活。上次他说起这事，我也没太在意，只是随意支唔了下。”
秦明刚又说：“是的，有这回事，等下次见面时再跟他们聊。民安，我有个想法，得先跟你说一下，尽管这些都是过去与咱有过渊源的关系客户，可为了提高咱厂的效益，我还是想通过把这几个部件扩散出去，让耕田机的成本再往下降一些。只有先保证咱厂的效益一直好下去，他们才能从中受益。咱扩散出去的这些部件全都是些简单件，没什么技术难度。我的意见是把价格再降低一些，比财务科算出的价格再压低百分之十五到二十。”
黄民安说：“现在的焦点就是价格，他们也在算。”
秦明刚说：“他们当然是想把价格抬高一些。可我知道，咱厂里的理论造价是财务科的成本会计算出来的，不是特别的准确。它是由材料费，加工费和管理附加费组成的。他是按生产整台机子实际产生的费用除以工时计算出来的，没有区别复杂件和简单件。这几个部件上的零件，全部属于简单件，所以它的实际造价比我们算出的造价绝对要低。另外他们就只生产一个部件，零件品种少，更为专业化，成本也会更低。”
“啊，原来是这样。”
“另外，在管理费上，他们也有他们优势，这些小企业，管理人员很少，没有我们厂里这么复杂，有些小厂可能就是厂长一人直抓到底，有的顶多配个调度当副手；会计一般也就是一人，有的可能还是聘用兼职会计，处纳是老板的亲属兼。不像我们这里行政上有厂长、车间主任、科长；财务科还分主办会计，助理会计、处纳等等。他们的管理成本是很低的。因此，把我们的价格再压低百分之二十，他们也决对不会亏，只是赚的少一点罢了。”
黄民安说：“行，经你这一说，我心里就更有底了。”
第二天，秦明刚电话通知陈玉成也来到厂里。黄民安把三份图纸分别交到三家企业手里，让他们自己先算一下价格，两天后再聚拢来把价格敲定。第三天的碰头会上，三家企业都认为黄民安提出的造价太低，与他们期望相去甚远，可黄民安已是心中有底，坚持不提高，一项项与他们算着。三家企业也被黄明安算得心服口服，提不出什么加价的理由，最后还是接受了这份弃之可惜，接下来却也颇费劲儿的活儿，各自在合同书上签了字。当三份《外协件生产合同书》送到秦明刚办公桌上后，秦明刚翻看了成交的价格，都比厂里的造价降了百分之十八到二十，他又计算了一下，耕田机每台的理论成本，可降低近六十元，便提笔批了。
吕洪波看了几份外协合同书后，也点头称是：“行。走这么一条专业化协作的路子，不失为一条降低成本，扩大产量的新路子，救活了几个乡镇企业，我们也可少生产几个部件，轻装上阵，每月的产量又可提高了。干得好！明刚。”
三家企业从秦明刚手里领到了《外协件生产合同书》。经黄明安的引见，秦明刚见到了“高山乡农具厂”的两位头头，两人都是三十出头的年青人。那位年青的厂长说：“秦厂长，我们水库的老主任一直嘱咐我俩，见到向阳厂的领导，一定要好好地谢谢他们，咱这水库初建时，他们可是出了大力的。”
“难得你们老主任今天还记得这事，那还是二十多年前，“***”时候的事，我们厂当年的老领导也早已退休了，我当年还是个学徒工，你们那水库闸门上的两根丝杆还是我跟我的师兄车出来的呢。”
“啊，真有这回事？今天能见到秦厂长，真是太幸运了。过去咱有过这样一段协作关系，今天我又找上门来了。秦厂长，我们的关系可不一般呀，可说是渊源流长了。”
“对，渊源流长。只要你们能保证加工质量，如期交货，我们的这份协作关系就能长期地持续下去，共同发展。”
“太谢谢了。秦厂长，说到长期合作，我们那儿别的没有，水库经过这么多年养殖，鱼倒是大大的有，每条都是十多斤，大的有二十斤。我回去后跟老主任说说，每年以低价供应你们一两千斤鱼还是不成问题的。”年青的厂长说。
“行！到时，我们派车去拉！”秦明刚高兴的答应了。
“好的！”两位年青的企业领导先后与秦明刚热情地握手，满意地告别而去。
中午，陈玉成、王新安到秦明刚家做客，彭丽娟热情地招待了他们，看着一桌丰盛的菜肴，陈玉成赞道：“师嫂真的好手艺。师兄真好福气。”
彭丽娟听了觉得很不顺耳：“陈厂长，你这是怎么说的，叫我什么呀？师嫂？看样子，你不比我家明刚小呀，该称我弟妹才是啊。”
王新安也笑着解释说：“我们这位陈厂长呀，就是个老古板。他称你为《师嫂》，就是说你是他师兄的夫人。”
“嗨，哪有这一说呀，陈厂长，以后可不兴这么称了，我可是受不了啊。”彭丽娟笑着责怪说。
席间王新安说：“秦厂长，据说这几样外协件的价格都是你定的啊，你可真算的精啊。”
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