2007年9月份以来，东域面对的市场形势错综复杂，销售公司如同一台巨大的机器被动员起来，各处室、分公司的工作节奏明显加快，以致于整个销售公司气氛显得很紧张，各分公司及业务人员在考核大棒的督促下，各项业务处于积极推动之中。
曲志现在是公司副总经理兼销售公司经理，他肩上的责任很大，以前有夏振平在后面给他压阵，他负责往前冲就行，而现在他必须把责任一肩担起不能推卸。但是他知道工作再多、任务再重、责任再大、心情再急，他必须冷静，他不能自乱阵脚，他不能像条狗一样见了骨头就西向前冲，就像打仗要排兵布阵一样，他要做的就是调兵遣将，安排合适人做合适的工作，让懂的人干专业的事，把每一个人的聪明才智充分发挥出来，为此，他的目光不能局限在销售公司，他要放眼全公司来挑选人，然后把这些人放到合适的位置上去。
不同的位置想的就不一样，位置高度不同，看问题的高度就不一样。任何事情都需要人去做，所以曲志的工作开始往人的事上转。人事，人事，就是人和事，有事就要有人，有人就要去做事，要想把事情做好，人是关键。人不是木头，也不是机器人，他有脑子有情绪，能做事也能捣蛋，能成事也能坏事，所以用人就要用和控结合起来，用他所长，控他所短。用人就有一个激励的问题，用人不能老想着让他考觉悟来干事，越是基层人员越是不能靠觉悟，而是要靠激励，从某些发面来说，觉悟本身也是激励来的，这也是符合马斯洛需求规律，更是符合马克思主义经典作家的理论。
史记中司马迁通过不同人的嘴巴来分析楚汉争雄中刘邦何以会胜项羽为什么会沦落到四面楚歌垓下自刎而败，关键就是用人，或者说关键是怎么激励人。其中最经典的就是韩信对项羽用人之道入木三分的分析。
自古以来激励人无非三种方式：给位子、给钱、给女人。或者说的在直白一点就是：权、钱、色。今天的中国、社会和东域，至于女人和色这一点大家都不谈，但是其实却躲避不了，只不过换了个说法而已。例如年轻人，你总要让他能娶到老婆吧，娶到老婆后能够养家吧，常年在外工作的销售人员，你总要让他每隔一段时间和老婆见见面吧，诸如此类，不就是另外一种说法嘛。因为位子永远都是有限的，所以位子是稀缺资源，有能者得之。位子就是权力，权力本身就是一种光环，权力意味着人生的某种价值。在东域，甚至更广阔地来说，位子和权力往往就是意味着收入、福利和待遇。至于钱，那更是不言而喻，开门七件事，哪件事不和钱有关系呢，古人说“贫贱夫妻百事哀”更是直指本质。
2007年9月20号，销售公司管理处出台《关于加强东域公司销售公司在外机构及业务人员管理的若干规定》，其中规定在外业务人员每个月有五天带薪探家假期，如果因业务需要，实在无法探家的，家属可以前去探望，来回路费、住宿费予以报销并给予必要补贴。这条规定适用于在外机构所有人员，包括各分公司经理、业务中心主任及普通业务人员。以前很多人也有这方面的做法，但是大多属于默认，所有具体操作上差距很大，而这次更加明确。
据说这个规定下发到各分公司、业务中心及业务人员时，大家开玩笑说因为这个规定，众多业务员生理问题和心理问题都会得到相当程度的缓解，所以很受欢迎，有业务人员私下里说：“曲总，理解咱们！”还有人开玩笑说：“曲总，这是发动咱们的老婆们定期给咱做个体检。”
9月份的最后几天，曲志去南方分公司及五个业务中心，随行的有销售公司副经理乔观新、业务二处处长梅嘉盈、管理处处长吴小紫、信息处处长蓝宁、物流处处长左明山。
南方分公司是由原先的华南、西南、东南三个业务分部整合而成，是东域五大分公司中比较大，下辖两广、福建、云南、贵州、四川、重庆七省市区的业务。东域目前的两大竞争对手东奥和顺发都在其范围之内，举足轻重，具有强烈的风向标意义。
南方分公司经理段正好，副经理钟山重和崔解放。钟山重是南京人，原来是东南业务分部经理，崔解放是西南业务分部经理，上次组建分公司时被任命为南方分公司的副经理。段正好是华南业务分部经理。南方分公司驻地在广东省中山市。
9月20号下午两点半，曲志一行人来到中山市。
在机场见到了段正好、钟山重和崔解放，曲志握着段正好的手说道：“段经理，南方分公司身处中国改革开放的前沿阵地，思想解放，大胆开拓，有激情，有干劲，半年考核中名列分公司第二名，徐明达在业务人员中排名第一，成绩很耀眼。”
段正好笑着说道：“曲总，这都是因为你指导工作有方。”
曲志笑着说道：“我指导有方没方，销售公司本部各业务处室工作有没有成效，就看你们的成绩，你们成绩好，说我们指导有方，那是真话，可是如果成绩不好，那你就是开玩笑。”
钟山重说道：“曲总，你这是给我们压力啊。”
曲志说道：“给你压力的是乔经理、梅处长、吴处长和蓝处长，但是给你们最大压力的是你们自己。”
他又指了指吴小紫，说道：“小紫原来是华南业务分部中山中心主任，你们的老同事，你们南方分公司不仅出成绩，也出人才。”
曲志又对崔解放说道：“崔经理的名字好，你在南方公司就是要把我们的市场解放出来，让七省市的客户看到我们，让世界看到我们。”
腾飞:第八章 新局面,勇向前,中秋月1(1/2),点击下一页继续阅读