他说道：“这段时间，小紫和洪部长都很辛苦，工作很上路。”
他笑了笑，继续说道：“销售工作会议就是个框，大家都有这个框，那么就要看谁的框里装的宝贝多，最起码不能用来装水吧，如果装的是一筐水，那这个会议就可有可无，或者说还不如不开。小紫说的好，我们这个框，核心内容就是2007年的目标，这个目标不是乱放卫星，放空炮，而是细化的、可操作的目标，而且要有措施。都说条条道路通罗马，但是总要有一条路要走的吧，所以目标下面就是规划路径，规划路就是规划目标。再好的目标都要人去做，都需要将个人目标与公司目标结合起来，在实现销售业绩的同时实现个人目标，这就是考核激励，就是业绩与个人收入奖金挂钩，而且是紧密挂钩。那么什么是业绩？这个要细化开来，如销售量与销售额，再比如资金回笼，再比如重大信息反馈，等等。管理科不能闭门造车，要与各业务部门、各业务人员进行认真交流沟通。对于业绩的细化内容要设定分值，分值要直接明确每一分意味着多少奖金收入，不要云山雾罩，不能搞‘犹抱琵琶半遮面’那一套，要简明扼要，让每个人都能理解。”
曲志的话让大家非常震动，因为如果按照曲志的要求做下去，那么将意味着什么？
大家正在想着呢，就听到曲志说道：“我不怕各业务部门和业务人员奖金拿的多，我怕的是你们不敢拿这个钱，我怕的是你们没有勇气通过自己努力的成果拿这个奖金。咱们凭数据说话，我和大家说，以后谁要是拿的奖金最多，我要请他吃饭，部门里要给他庆功。”
这句话说的大家热血沸腾，会议现场一阵骚动，这时洪明青笑着说道：“这样的事，当年领导在西郊厂就做过，那年西郊厂一个职工的工资比领导拿的还要多，结果领导就真的请他吃了顿饭。事后有职工问那个职工，曲厂请吃的饭什么味道？大家猜猜他怎么回答？”
大家都笑着望着洪明青，等着他说，洪明青就说道：“结果他告诉工友，不知道饭是什么味道，心里当时很激动，就忘了！”大家一听哄堂大笑，但是笑声里更多的是期待。
接下来是市场信息科科长蓝宁汇报信息科工作。
市场信息科主要职责是对东域公司面对的市场相关信息进行搜集、分类、整理、分析，有宏观，如行业信息、国家相关政策法规、甚至是全球相关信息，也有微观，如具体到某个客户、某块区域的市场。作为公司和销售部决策参考和助手的信息科未必有其他科室那么风光，但是却承担着其他几个科室所无法承担的重任，这个科室的目光、眼界、视野、高度和态度直接影响着销售部门的高度、宽度和深度，影响着决策人的目光、眼界和视野。
关于销售部市场信息科的任务，蓝宁汇报道：“曲总，目前信息科人员已经到位，工作内容分工已经初步完成，各项工作逐渐得到展开。经过和李部长交流和沟通，我们将在以下几个方面做好工作，第一，定期向部门汇报整理、分类后的市场信息；第二，展开对所占有信息的分析和探讨，对市场供需双方进行分析；第三，更新思路，立足行业又跳出行业，立足目前市场又跳出目前市场，着力发现市场新需求点和新的市场；第四，立足国内，又要跳出国内，放眼世界，关注新技术、新工艺和新装备，关注广义上同行的情况，为东域未来参与全球竞争做好前期情报工作。”
蓝宁的工作汇报条理清晰，目标明确，有想法有措施，目光长远，雄心勃勃，很有一种新气象。
曲志听了蓝宁的汇报，心里非常高兴，所以他说道：“这段时间李部长和蓝科长齐心协力把信息科组建了起来，也开始着手开展工作，很好。在这里，我想有两点你们大可以放心，第一，我和部门不会干涉你们的具体工作，毕竟这个工作专业性很强。第二，就是不要担心经费问题。信息科的工作说白了就是情报工作，不是简简单单地上个网看几篇报道或新闻就能完成，一位优秀而出色的信息科工作人员必须要走向现场，广泛接触市场、客户、供应商、交易场所，更不是走两步、蹬几下子自行车、按两下汽车喇叭就能解决的，而是要天上飞、地上跑、水里游，不如此，怎么能接触到第一手信息？当然很多人看电视看多了，觉得很浪漫，其实很辛苦，当然你能带着一颗浪漫的心干着辛苦的活，那也不错！”
说到这里，大家笑了起来，曲志自己也笑了。真不知道这个世界上，有多少人能够做到，怀着一颗浪漫的心，做着世上最辛苦的活？
曲志继续说道：“信息情报工作开展需要经费，这就是投入，产出就是有价值的信息分析资料。对于信息科重大信息情报工作，要事先立项，进行费用预算，履行审批手续。当然我说李部长、蓝科长你们不要担心经费问题，但是也不能乱花，不能浪费，毕竟咱们是企业，要讲效益的吧。”
蓝宁笑着说道：“曲总，你放心，我们一定会对每笔费用进行详细规划，按你说的，立项审批。”
曲志点点头，继续道：“刚才我说很多人以为信息情报工作很浪漫，事实上某方面来说确实如此，所以呢，你们有机会也要带着我们部门里其他同事一起体验一下，例如如果你们想去爬个山啦，下个海啦，也顺便带着大家出去帮帮你们，我想大家也很乐意帮组你们。不是有句话嘛，独辛苦，不如众辛苦，那何不一起辛苦辛苦！”
当然了，曲志说的“独辛苦，不如众辛苦”的潜台词大家都懂，因为曲志不是说“爬个山，下个海”嘛，大家都很高兴。蓝宁也很高兴，因为曲志一方面是对信息科工作是鼎力支持，声称自己不会干涉具体事务，另一方面在经费上又给予大力支持，同时又为信息科与其他科室处理好关系提出了想法。
随着这个会议的召开，销售各项工作有条不紊地开展起来，三个新科室的工作逐步向前推进，销售部的各项工作在变与不变中继续稳步前行。
曲志上任销售部部长已经近三个月，组建了三个新科室，使得销售部机构更加合理，业务流程之间衔接更加顺畅，当然这才是刚刚开始，这种转变的作用和价值还不能一下子看到，但是就如何打仗排兵布阵一样，三军已经戎装齐整，厉兵秣马，摩拳擦掌，粮草已动，为迎接新一轮市场变局已经做好了准备。
这一周的最后一天就是10月15号，是薛米的二十八周岁生日，再过十天就是曲志的曲志的二十八周岁生日。
腾飞:第三章 逐步进,新构想,大手笔2(1/2),点击下一页继续阅读