尧舜公司来访两天里，双方达成了重要共识，既有宏观的大原则，又有微观的具体，按双方约定，各自组成合作工作组来具体商讨细节，这是近期的大事。而眼前的事情依然重要，甚至更加重要，销售部三个新科室成立以及接下来的工作开展，这依然是近期一刻不得放松的事情。
2006年10月13号上午八点半，曲志召集各科科长在销售部会议室进行工作汇报。
会议首先由销售部的三个业务科室科长穆若风、梅嘉盈、陆小石汇报所辖各业务区的业务开展情况。
市场销售业务开展情况是销售部各项工作中始终如一的核心，业务开展情况始终是衡量销售部工作的核心指标之一，曲志一刻也不能放松。
业务科室分别由马跃腾、乔观新和胡欣月三位副部长负责，在各业务科长长汇报后，三位副部长也进行了补充和发言。
今年以来，东域公司各科及所辖各业务区销售业务正常开展，稳中有升，今年400亿元的销售目标肯定是没问题。
马跃腾、乔观新及胡欣月也分别谈了2007年的销售打算和目标，总体目标是比今年要上升百分之五左右，将达到420亿元，但是这里面依然存在变数。对于这个目标，曲志的态度很谨慎。
他说道：“明年的目标暂定在420亿元，是否可行，还要看下个月各业务区销售代表会议讨论反映的情况。客观上来说，这四年多来，公司销售额从200亿元左右连续大跨步，到今年实现400亿元，突破很大。回顾东域发展过程来看，公司在实现200亿元左右销售额后，也经过几年的调整期，徘徊在200亿元范围，那么会不会也会在400亿元左右，或者也需要一个调整期呢？”
东域在实现200亿元与400亿元销售额时面临的市场环境已经发生了巨大变化，这些变化要求东域公司必须采取积极措施应对，前方各业务区销售人员更加需要来自销售部的指导、规划。
接下来分别是结算科苗雪冬、综管科科长吴小紫、信息科科长蓝宁和信用科陆青云四个科室科长汇报工作。
苗雪冬主要汇报了今年以来的资金回笼情况。今年以来，到昨天为止，资金回笼率为百分之九十点六，之所以如此，因为十月份是东域对外销售的一个放款期的开始，从历年经验来看，全年资金回笼率会超过百分之九十九。关于资金回笼的形式，今年以来，各类现款回笼比例为百分之六十七，银行承兑回笼为百分之三十三，基本符合年初预定的目标。从各客户执行合同情况来看，没有发现异常情况。截止到昨天为止，应收客户货款为十八点七亿元，预计年终将降到八亿元左右，与去年基本持平。
苗雪冬又进一步汇报了上次开会时，曲志要求结算科所的账龄分析。目前公司应收账款账龄主要集中在一年期内，为十一点三亿元，占比百分之六十点四二，和去年比略有上升，两年期账龄的有三点二亿元，占比百分之十七点一一，三年及以上的比例为四点二亿元。
听到这里，曲志进一步问道：“这四点二亿元的应收账款集中在哪几家客户，这些客户有没有进行相关调查，有风险吗，需要公司法务部门介入吗？”
苗雪冬说道：“曲总，这还只是初步分析结果，正准备向各业务区进行核实。”
曲志说道：“账龄越长意味着风险越大，发生坏账的可能性就越大，不能掉以轻心。一方面，结算科对这四点二亿元应收款情况进行更加具体详实分析，一方面要在近期要与财务部门联系，对欠款客户进行账务核对，各业务区必须对所负责客户进行必要调查，及时反馈上来。”
说到这里，他又说道：“刚才雪冬汇报的应收款情况，与信用科职能息息相关，陆科长谈谈。”
于是信用科长陆青云开始汇报信用科工作开展情况。陆青云原在财务部资金科工作，国庆节后从财务部来到销售部，被任命为信用科科长
腾飞:第三章 逐步进,新构想,大手笔1(1/2),点击下一页继续阅读