曲志想了想，说道：“市场竞争的情况下，估计会涉及到价格竞争，而任何形式的价格竞争必然导致双方产品毛利率下降，所以我的建议是，我们是不是可以针对价格竞争达成一个共识，就是凡涉及到双方存在竞争的产品时，是不是可以降低价格竞争的幅度，或者形成一种价格联盟，从而延缓毛利率下降的幅度，保持产品和双方盈利性，维护双方利益。”
市场竞争最惨烈方式就是价格战，杀敌一千，自损八百，但是市场竞争激烈时，人人陷于囚徒困境而不能自拔。仔细分析囚徒困境之所以会出现，重要原因在于双方信息不通，无法达成某种共识，从而各自为政，在维护本身利益的驱使下损害其他方利益的同时自我利益也得到损害，所以曲志的这个提议，就是贯彻了唐国祯提出来的思路要大胆，形成某种形式的联盟的设想。
王万楼看了看刘文波，回应道：“曲总，价格战不是我们的第一选择，所以我们认可你的提议。”
唐国祯笑着说道：“良好的合作是基于双方的坦诚，能够不回避我们双方客观存在的竞争关系，这就是最大的坦诚。如果能够处理好这种关系，我相信我们之间的合作成果可期。”
刘文波笑着说道：“唐总的话很深刻，只有正视双方存在的问题，才有可能处理好存在的问题，从而才能够真诚合作。”大家都微笑着点点头。
但是曲志立刻奉上一句道：“我认为，各位都是胸怀坦荡、气度非凡、见解深刻、深谋远虑、运筹帷幄、决胜千里的领导。我要努力向你们认真学习！”
李东荣笑着指了指曲志，说道：“就你这个家伙贫嘴，晚上要多敬刘董和王总一杯酒！”
曲志立即大声说道：“遵命，请李董放心。不管是刘董、王总，还是李书记、唐总和王书记，我都要敬！”
王大亮笑着说道：“听听，咱们这位总经理助理和销售部部长，要把我们这些人一网打尽嘛！”
大家听了都哈哈大笑，曲志这几话过后，顿时本来严肃凝重的气氛就变得很轻松愉快，颇有点“轻舟已过万重山”的感觉。
在李东荣和刘文波两边人进行热烈而卓有成效沟通的同时，销售、生产和产品、技术几个专项小组里，大家也在友好的气氛中取得了众多共识，这些共识构成了东域公司与尧舜公司合作的基本框架。
主要内容为：第一，双方确认积极开展合作，在求同存异的思路下，扩大同的方面积极合作，管控异的方面维护双方利益。第二，双方近期成立工作小组，具体商讨合作具体事宜，初步确定双方各自以本公司销售部部长为工作组组长。第三，经过讨论确认，双方各自选五个产品作为合作试点。第四，双方确认开展技术合作，共同开发某些产品。第四，双方同意开展市场信息共享机制。第五，双方同意均不主动发动和参与价格战。
晚上，东域公司在市假日大酒店招待尧舜公司刘文波一行。
酒宴开始前，分别由李东荣和刘文波代表各自公司进行了简短而热烈的讲话，两个人均表示双方此次的交流富有成效，结果令人欣慰。
刘文波在讲话中，真诚地邀请李东荣和东域的朋友到尧舜公司做客，李东荣愉快地答应下来。
席间，推杯换盏，觥筹交错间，气氛热烈，多年互为对手如今把酒言欢，其中滋味如今思来让人无限感慨，又有一种无形的豪迈和宽阔的胸怀。
曲志如约过来向每位领导敬酒，刘文波低声问了李东荣一句话，李东荣想了想，然后郑重地点了点头。
刘文波和曲志碰了碰酒杯说道：“曲总，八月份初次见到你，感觉这个世界还是属于你们年轻人！”
曲志笑着说道：“刘董，我明白你的意思，就是让我把这杯酒干掉。放心，李董吩咐的话，我肯定做到。”
说完，一仰脖子，一杯酒下肚，很是豪爽。
刘文波笑着对李东荣说道：“李董，你这个兵很有豪气，还顺便将了我一军。”说完，也干了杯中酒。
李东荣哈哈大笑，拍了拍曲志的肩膀说道：“做的不错，男人最不能缺少的就是豪气！”
曲志双手端着杯子对李东荣说道：“李书记，我敬您，谢谢您这么多年来对我的关照和指点！”
李东荣很高兴地说道：“好，一起干了！”
刘文波端着酒杯说道：“李董，曲总，我来赞助一个！”
然后三个人一仰脖子，喝了酒！
第二天上午九点，李东荣、唐国祯和夏振平还有曲志陪着刘文波一行人参观了东域西郊厂。
如今的西郊厂今非昔比，从原来的带刺的玫瑰变成了今天敞怀迎八方客的东域第一生产制造厂，其间翻天覆变化的不仅仅是产量、质量这些，更是人心的变化，更是精气神的变化，此中意味，不是东域人真是难以体会。
几年来，李东荣和唐国祯不止一次陪着客人参观西郊厂，每来一次，都不禁回头看看当时把曲志调过来做西郊厂厂长的决定，既感到幸运，又不由得为当时的曲志、西郊厂和东域捏把汗，如果没有当时那个看似既鲁莽又大胆的决定，那么会有今天的西郊厂吗，会有今天的东域吗？
李东荣想起曲志到西郊厂做厂长后他第一次到西郊厂给这里的干部职工拜年后回去的路上，王大亮对他说，用曲志的秘诀就是信他，谁信他用他，他就是谁的福将，今天再看看，王大亮的说法何其准确。
腾飞:第二章 全家福,有朋来,轻联盟4(1/2),点击下一页继续阅读