接着，他分析了年销售额达到400亿元意义，他分析道：“年销售额400亿元，使得我们具有了一个深厚的市场基础、广泛的客户影响力，更显示着我们销售人员的背后有一个坚实的后盾：强大高效的生产系统、安全健康的供应系统、强有力的质保系统、符合市场需求的技术团队，以及融合发展的管理系统，经过十多年发展，东域各个系统的协同配合达到了一个新的高度，这是我们面对未来挑战的底气。”
他又说起了今天去鼎邦公司和下午会议的感想以及一些打算，他说道：“我们的工作有了新高度，我们背后有强大的后盾，但是我们仍然面临着很多挑战，第一，市场在进行深刻的调整，我们能否在这轮调整中再上一层楼，能否在与众多同行竞争中比别人跑的更快点，在新一轮竞争中能否再次占据有利地形？第二，应该看到，我们应对未来新变化的准备还不足，我们占有的有价值的信息还不足以支撑我们对市场形势作出准准确判断，我们掌握的数据、资料、信息还不足以支撑我们新的正确的销售策略的形成。第三，销售管理本身还有需要改进的地方，关键还是人的管理，还是对销售人员的管理，事有千万件，归根结底还是要靠人做，但是我们在考核制度、激励体制上还有很多改进的空间。第四，我们销售部门的内部机构还需要重新考虑调整，现在我们的机构设置看起来偏重于市场一线，但是由于缺乏应有的配合支持结构，导致无法充分发挥一线部门的效用，这个还在考虑中，也势在必行，即使是一线部门也需要进行调整，从而使得更加灵活，更加有战斗力。”
但是往下面，曲志接着上午在鼎邦公司与俞生平交流的思路，再次向大家分析起技术、市场与生产三者之间的关系，而且这种分析愈发意味深长，既有理论上的探讨，又有实践的思考。
上午他和俞生平已经就这个问题交流沟通过，但也只是浅谈辄止，没有深入谈，当时，很多人以为他是一时兴起才想起了这个话题，但是现在，曲志再次分析起三者之间关系时，显得非常严肃和慎重，大家这才意识到他肯定是有的放矢。
他分析道：“技术、市场或者需求与生产三个方面，从我们销售部门和销售工作的角度来看，三者都是我们工作的着力点。技术需要提升跟进，市场需要深耕开拓，需求需要发现挖掘，生产需要高质高效，销售需要做什么？销售部门的功能就在于沟通技术、市场和生产，销售人员的责任就是敏锐地发现需求，准确地把需求信息反馈给技术和生产，并把符合需求的产品推向市场，以高质量的符合市场需求的产品来为东域开疆辟土，这既是三者之间的正向关系，又是业务链条，是反复轮回的业务链条。所以说，对于我们在座各业务区、各中心、各位销售人员来说，我们要有两手，一手是开拓和巩固已有市场，这是当前，另一手就是发现新需求，发现新市场，这是未来，是方向。”
他说到这里，端起杯子喝水，发现杯子没水了，萧萱萱赶忙站了起来去给曲志倒热水，然后又给其他人倒水，这时，狄龙接了过来，给大家倒水，萧萱萱又回到座位坐下。
曲志喝了口水，继续展开分析道：“刚才大家都谈到了，原有市场趋于阶段性饱和，市场在深刻调整，竞争会更加激烈，形势变了，时变则事异，我们都要回答一个问题：我们怎么办？兵来将挡水来土掩，这肯定没错，但是你这么干，别人也会这么干，大家都这么干，于是市场竞争不可避免的更加激烈。这个我们不怕，因为我们有这个底气。但是市场饱和是什么意思呢？就是说这一个阶段，或者两三年，或者五六年里，市场就这么多，或者说增长有限，那么是不是意味着我们的选择越来越少，是不是意味着为了保持或者抢占每一分市场，我们都要花费更大的精力？但是我们东域是什么企业？我们东域是要向五百亿，六百亿，七百亿…...一千亿发展的有广大胸怀和抱负的企业，或者像董事长说的那样，我们要的是不可限量，那么我们怎么办？人云亦云，跟着别人屁股后面，或者我们屁股后面跟着一大帮子人吗？我今天一直在想这件事，所以上午就和鼎邦的俞总讨论这件事，当时我就想啊，我们需要寻找新的需求，开发新的市场，只有这样，我们才能更长时间里走在别人的前面，让别人只能看着我们的背影。然而新的需求在哪里？说实在的，我也不知道。”说到这里，他也不好意思的笑了笑，大家也笑了起来。
曲志的分析很有意思，如果上午他和俞生平交流讨论的是个理念，那么现在他谈的却是对销售工作的分析，或者是针对销售策略的分析，它关系到东域公司市场开拓的方向性问题，关系到东域各地在复杂的形势下能否抓住机遇、开拓新市场、实现新发展的自觉性，这个问题的重要性和紧迫性，将会随着东域公司面临的市场深刻持续调整而日益呈现出来。
发现新需求，开发新市场，挖掘新的业务增长点，说起来很振奋人心，但是真的要去做，又发现前方迷茫起来，何去何从的问题又摆在面前。
敢问路在何方？路当然在脚下，这既是真理，也是屁话。
曲志没有给出答案，这没问题，大家也理解，因为他毕竟刚上任销售部长，才刚刚接触市场，现在看来他的时间还很长，但是他却在一直不停地思考这件事。
曲志关于技术、生产和市场需求关系的分析，以及由此而引出来的关于东域公司市场销售策略的分析，不仅华北业务区各中心主任觉得新奇，因为这样的分析或者说这样看问题的角度，对他们来说是新颖的，而且在技术部华锦安看来，也非常有意思。
由于职业原因，技术人员对市场的关注度不是很高，或者说关注市场的主动性不足，但是今天听到曲志分析技术在市场中的作用时，也觉得很有意思，按着曲志的思路分析下去，就会发现目前东域技术力量还是比较被动，在技术、市场和生产三者关系中，处于被动的一方。那么，主动的技术力量又会导致什么结果呢？
萧萱萱也很注意曲志的发言，而且一直在不停地记着曲志的发言，她心里觉得曲志把这三者关系摆出来分析，肯定有他的意图在里面，而且她还认为曲志的分析没有结束，以后说不准还会再次展开，甚至可以说是曲志关于销售工作的思路的一个开关。本书首发来自，第一时间看正版内容！