苗雪冬起身就要找穆若风算账，但是曲志问了一句话，她就坐了下来。
曲志问道：“雪冬，你戴的那个眼镜有镜片吗？”
这个问题问的大家有些匪夷所思，近视镜能没有镜片嘛，还以为曲志是为穆若风解脱一下呢。
谁知道苗雪冬用手向上推了推近视镜对曲志说道：“曲总，我这就是一个框，没有镜片。”
大家都啊了一声，怎么也没想到苗雪冬戴的眼镜就是一个框，萧萱萱坐在了苗雪冬身边，就用手去摸了摸，然后说道：“雪冬妹子，怎么想起来的，这也行？”
苗雪冬笑着说道：“当然可以了。”
萧萱萱说道：“下次我也戴一个框，看起来很知性。”
她很好奇地问曲志道：“领导，你是怎么看出来的呢？”
曲志笑了笑说道：“刚才看到雪冬手指竟然能透过眼镜揉眼睛，所以很惊奇，以为她是苗大侠的后人，练了什么绝世武功了呢？”
大家一听笑了起来，大家竟然没发现这个细节。
苗雪冬笑着说道：“曲总，你还真是第一个人发现我戴的是个框的人……”
大家说着，乐着，车子就到了太原假日大酒店。
车子刚停下来，姚天就赶快下了车，从外面把后门拉开，招呼着大家下车，梁北北和狄龙又帮着大家提行李。
曲志从狄龙手里接过自己的行李，对他说道：“帮着雪冬和萱萱就好了。”
狄龙就跑了过去，帮着苗雪冬和萧萱萱提着行李。姚天办好了入驻手续，然后来到曲志身边，曲志对姚天说道：“姚经理，今天兄弟们都在吧？”
姚天说道：“曲总，兄弟们听说曲总来，都想过来一睹你的风采。”
曲志笑着说道：“以后咱们就是一个战壕里的战友，别什么风采不风采的。”
他又非常真诚说道：“姚经理，晚上我请兄弟们吃饭，大家一年到头奔波在外，像个浪子一样。我这次过来，一个是了解一下市场和客户，另一个就是来看望大家。”
姚天听到曲志的话，眼睛不由得就是一红，但是很快就对曲志说道：“好，就按曲总的意思办。”
曲志说道：“晚上吃饭，你来安排，兄弟们喜欢吃什么就点什么，我请大家，不要怕花钱，这点钱东域花得起。”
姚天说道：“曲总这么大方，兄弟们肯定要放开了。”
曲志想了想说道：“安排好了，你来我房间。”姚天答应了就去安排。
这次出来共计十一个人，开了六个标间，曲志自己住了一个标间。曲志提着行李到了自己的房间。
四点四十分，姚天来到了曲志的房间，对曲志说道：“曲总，都安排好了，晚上六点钟，兄弟们正在往这里赶。”
曲志说道：“嗯，让大家都注意安全。晚上要是多了，就住下，安全第一。”
姚天说道：“好的，吃饭时候，我和兄弟们说下。”
曲志给姚天泡了杯茶，放在他面前，说道：“姚经理，说说这里的情况吧。”
姚天是东域公司销售部华北区业务经理，管理着山西、河北、内蒙、山东、北京和天津六省市省的销售业务。
华北区是东域销售大头，占全年销售的百分之二十五左右，举足轻重，这也是曲志上任销售部后第一次走访全国销售市场首选华北业务区的重要原因。
华北业务区共计设有十六个业务中心，共计有业务人员四十五人，太原是华北业务区的分部所在。
山西太原是山西省会城市，也是华北区最大客户山西太原鼎邦重型机械制造集团有限公司的所在地，而鼎邦机械也是曲志此行要拜访的大客户之一。
2005年去年，华北区销售额为87亿元亿元，今年预计达到100亿元左右，具体分布为：山西为30亿元，山东为21亿元，河北为18亿元，内蒙为16亿元，京津二市为15亿元。
具体到山西来说，共计有客户十八家，其中对以鼎邦机械为代表的四家企业销售额就达到了13亿元，市场上的二八现象真是到处不在。
关于资金问题，2005年基本上按照与客户达成的协议回笼了资金，全年回笼资金86.5亿元，今年头八个月，共计实现销售70亿元，回笼资金64亿元，预计全年会有一定的落差，主要原因是今年以来，市场形势继续变化，竞争激烈，所以东域销售部在货款回笼方面对客户做必要的让步，但是姚天表示资金回笼应该不是大问题，因为我们的主要客户财务还是非常健康。
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