关于竞争对手的事情，这是曲志临行前让穆若风通知姚天进行汇报的一个重要要求内容。
所谓知己知彼百战不殆，就是不仅要知道自己何德何能，还要深入而不是浅尝辄止地了解对手，有句话说，打败你的是你的对手，可是提升你的也是你的对手，任何一个优秀的销售部部长或企业领导人，都不会忘记时刻关注竞争对手的存在和一举一动。
从全国范围来说，目前东域最大的竞争对手有五家，分别是山东泰山机械有限公司、上海华美机械有限公司、天津尧舜机械有限公司、重庆顺发集团有限公司、广东中山东奥有限公司，最后两家是改革开放以后异军突起的民营企业，近几年发展尤为令人侧目。
具体到山西来说，东域公司有六家竞争对手，但是相对来说体量太小，最大的一年销售额才2亿元不到。
听到这里，曲志却没有放过姚天，而是继续问道：“姚经理，这几家竞争对手，你和同志们有没有实地去看过，有没有了解过他们的产品特色，主攻的细分市场是哪一块，他们的产品与我们的产品是什么关系，互补还是竞争关系？”
见姚天没有说话，他心里不由得就是一阵叹息，知道销售部这两年缺乏对对手信息的搜集，尤其是对这些看起来还小的虾米的竞争对手心存轻视。
就继续说道：“姚经理，十年前，顺发公司一年销售额才多大？但是今天看看，几年间，已经从年销售额几千万发展到今天的十个亿。这说明了什么？”
姚天立即说道：“曲总，这一块我们确实没有想这么多，我……”
曲志摆摆手说道：“姚经理，我这又不是批评你，即使有责任，主要也不是你的责任，而是部门的责任。”
他想了想又说道：“过段时间，部门会对关于竞争对手的信息搜集加强要求，我们每一个业务员，不仅是销售员，也是信息搜集者，你们就是东域散发在全国各地的神经末梢，如果你们对市场信息和变化略有迟钝的话，那么东域的反应就会更慢。我们说要战胜对手，很重要的就是对信息的掌握、分析。策略和先机就是从这里来。”
姚天答应了下来，然后继续汇报其他的事情。
晚上六点，曲志在酒店308包厢宴请东域销售华北业务区的销售人员。
包厢里共计有四桌，业务人员来了三十个人。曲志一行十一个人分散在各桌坐下。
开始前，马跃腾站了起来，对大家说道：“兄弟们，华北业务区销售举足轻重，所以曲总上任销售部部长以后，走访市场的第一站就选华北业务区，充分体现了曲总对华北区的重视，现在大家热烈欢迎曲总给大家说两句。”
在热烈的掌声中，曲志就站了起来，他对大家说道：“华北业务区的兄弟们，我是曲志，现在我和你们一样，都是一个战壕里的战友，是伙伴，是兄弟！我想对大家说三句话，第一，感谢大家，感谢你们的卓有成效的工作，华北业务区占东域销售额的四分之一强，不容易，不简单，这是你们的功劳，你们是东域当之无愧的英雄，所以我代表公司、夏总和部门感谢你们！”
大家听了曲志的话，很高兴，因为这表示新部长对他们工作的高度肯定。
曲志停顿了一下，饱含深情地继续说道：“第二，我想真诚地对大家说声：兄弟们，你们辛苦了！做销售工作，有苦也有甜，有激动也有无奈，有成绩也有心酸，有开心也有挂念，有热烈也有孤独，其中百般滋味，往往不被人理解，我知道这些，理解这些！看看你们，还有全国各业务区的销售人员们，谁没有妻儿老小？可是我们却离家千山万水，坐飞机都要两三个小时，和亲人们见一面都不容易。也许你们中有人回到了家，孩子都不认识你，不喊爸爸喊叔叔，那滋味谁能体会？所以我想对大家说声：兄弟们，你们辛苦了！”
听到这里，很多人都低下了头，眼睛腾地就红了，因为曲志说的是实话，这就是销售人员普遍面对境况，其中心酸况味，说来都是一把泪。
马跃腾听到曲志的话，心想这位新部长还是蛮理解销售人员的。
萧萱萱听了曲志的话，忽然理解了在车上时梁北北他们笑声背后的心酸，看着曲志不觉有些出神。
曲志语气一变，慷慨激昂地继续说道：“第三，我还是想和大家说，我们要继续努力，把我们的工作做的更好，把我们的销售工作做的更漂亮，因为我们肩上有重量有期待有人心，因为我们有自己的担当，这种担当不容推卸不容逃避不容推诿，这时你的责任，同时也是我曲志的责任，所以我愿意和大家一起努力！谢谢大家，今天话不多说，好好吃饭，想喝酒就喝两杯，喝多了就在这住下，安全第一。”
说完，他端起面前的酒杯对大家说道：“来，兄弟们，喝酒！”
大家呼地都站了起来，端起酒杯，姚天喊道：“为了东域，努力工作！”
大家一起喊着，喝了酒。
第二天早上一大早，曲志就醒了过来，就起来，收拾一番就走出房间，没想到萧萱萱也从隔壁房间走了出来。
曲志笑着说道：“萧书记，早上好！”
萱萱也笑着说道：“下去走走，好不容易出来一次，就转转。”
曲志说道：“萱萱，来之前，我就和你说，这次行程漫长，环境变化大，等下次有好地方再去，结果你一定要过来，你这个工作态度真是积极。”
曲志要走访市场，不知道萧萱萱怎么就知道了，又找到曲志，说她要代表《今日东域》随行，要报道发生在销售人员身上的感人事迹。总之大道理说了一箩筐，曲志被缠的实在没办法，只好答应下来，而且为了她，又把苗雪冬带上，否则一个女孩子出来也不方便。
纵横:第八章 华北区,访客户,论策略2(1/2),点击下一页继续阅读