在试用期间，男人流失较多，女人却几乎都留在原地等待结果。
一刻钟后。
宋澈端来事先准备好的清水与毛巾，沈文君与周雅昭则帮助客人洗净脸庞。
所有人都瞪大眼睛凑了上来。
“如何？是否美白了不少？”宋澈将铜镜推近，让她们瞧仔细。
三个黄脸婆抱着镜子，摸着脸蛋儿左瞧右看，同是惊讶喜悦：“咦？这还是我么？宛如换了一张脸！”
白玉膏之奇效，有目共睹！
“哎，说到底你们这白玉膏多少钱一罐呀？”有人询价。
宋澈大声道：“此膏乃纯天然药材与高级珍珠粉特制而成，价格自然不菲，售三千文一罐！”
“三千文啊，这也……太贵了吧！”好多几欲掏腰包的客人都将手给收了回去。
宋澈笑道：“所谓一分钱一分货，这白玉膏可是货真价实的好东西，否则也不可能在一刻钟之内叫人美白不是？一罐膏可用十次，三天一次效果最佳，您买上一罐，便可使用整整一个月！”
“东西是好东西，大家都不否认，可还是太贵了些，老板再便宜点儿吧？”
买不起的早已甩脑壳离开，不肯走的都是买得起嫌贵的。
宋澈叹道，“诸位有所不知，我只是珠宝行里一个小管事，这价格方面的问题，我还得请示一番老板娘才行……不过诸位放心，今日便是嚼烂我这舌根，也定要说服老板娘，将这价格给打下来！”
一番慷慨陈词后，宋澈拉着周雅昭挪至一无人处，反正他说什么，周雅昭都摇头，装出一副不肯让步的模样。他们谈得越久，群众便越着急。
大约拉扯了半刻钟，周雅昭长叹一口气，终于是点了点头。
“快瞧，老板娘点头了！”群众那叫一个欣喜。
宋澈折回人群，先是苦涩：“为了帮诸位拿到这个价格，我可是赌上了自己的仕途啊！不过好在老板娘终于松口了……”
他高举右手，比了个“八”字，大声道：“难得诸位能来捧我周大发珠宝行的场，我在此郑重承诺，凡今日购买珍珠白玉膏的客人，一律享八折优惠！”
三千文打八折，便是两千四百文，省了足足六百文，兜儿里不差钱的，当即便掏了腰包。
可有钱人毕竟只占少数，大部分人还在为价格犹豫。
能住在杭州城西湖边上的，都不能算穷人，买肯定是买得起，只是多虑了“值得”二字。
“照这个量售下去，三百罐能不能卖过半数都是问题。”沈文君小声道。
宋澈却笑道：“夫人勿急，好戏还在后头呢。”
沈文君疑惑，“哦？你还有招儿？”
“你且看——”宋澈用下巴指了指街外。
“哒哒哒……”这时，一辆富丽堂皇的马车从街外驶来，由四匹马拉着，车上四角用红绸系着铃铛，清风刮过马车，拂来阵阵清香，便连那赶车的马夫都长得白白净净，俊朗秀逸。
众人好奇打量着马车，心里都有疑问：是哪家贵人造访？
马车缓缓停在路口，顿了片刻，一只戴着银镯的玉手掀开窗帘，日光入户，映亮了一张绝美侧颜，车中佳人，朱唇轻启：
“此珍珠白玉膏不错，再送二十罐到天香楼来。”
说罢，斜了一眼摊位前的宋澈，嘴角微微一翘，又扫过一旁的沈文君，笑容顿消，恢复冰冷容颜，放下窗帘，马车缓缓驶离。