直到上等的女儿红，一盘盘杭州当地有名的菜肴，什么西湖醋鱼，莲花藕羹、东坡肉之类的如流水般送上，大家一边吃喝，一边说着些拉拢关系的话，才让现场的氛围变得温和起来。
这位纪远山也算是个能说会道的主儿了，和孙宁一边互相敬酒，一边东拉西扯，从杭州景色，谈到江南绸缎商业，说辞是一套接着一套的。
中间，还几次试探探听孙宁的路数，都被他巧妙地应对了过去。
然后，在酒过三巡，气氛更好时，孙宁才试探着入了主题：「不瞒纪老板你说，在下是真挺看好这次把杭州的丝绸卖往我襄阳的。
「多了我不敢说，一二万匹一年，绝不
成问题。」
孙宁说着，似乎是有了些酒意，乜斜着眼睛，看着对方道：「可在下就是想不明白了，为何我也挺有诚意了，甚至一匹丝绸都开出了十两银子的高价了，可这城中绸缎商人怎就不肯答应呢。非要我，要我与纪老板你们接触……」
纪远山哈哈一笑：「常老板的买卖确实不小，可惜啊，这价钱却有些不够。」
「不够？」孙宁睁大了眼睛，一脸惊讶道，「怎么就不够了？我让人去城里各家铺子问过，这儿最好的绸缎，每匹也只作价七到八两银子。我要的还是数量巨大的一万匹，照生意来说，应该更低些价格才是……」
他话未完，又被对方打断：「你说的是一般的买卖，确实是要的越多，这价钱就越低，而且你要多少，都能给你。
「但咱们杭州的绸缎生意可不是这么做的。绸缎是什么？那可是真正的好东西，江南之外，有的是买家，又的是肯出高价的买家。
「我与你一见如故，就给你交个底，每年想要进货一万匹，我纪家路给你，但这价钱嘛，就得加点了。一口价，十五两银子一匹！」
「多……多少？」孙宁惊得差点连杯子都拿不稳，洒出了不少酒水，双眼更是瞪得溜圆，一脸的难以置信。
「十五两一匹，不还价。」
「这也太高了吧，要是加上来往运费，我这一匹绸缎到了襄阳得作价十八两以上才不至亏本……可在杭州其他铺子里，一匹也就八两就能买下了。」
「你说的是单买一匹的价格，你要一万匹，就这个价格。这还是我看在常老板你为人还算不错的份上，做出的一定让步呢。不然换了别人，就是十七两，十八两了。」纪远山似笑非笑道，一副你不要，有的是人要的模样。
这等态度，真把孙宁给激怒了，他砰的一拍桌案：「你们这是坐地起价，真当我什么都不知道，什么都做不了吗？
「不就是一万匹绸缎吗？就是不通过你们纪家，我也有的是法子弄来。大不了不做你们的生意！」
看着他生气的样子，纪远山却露出不屑的神情来：「你若真想这么做，只管自便。不过别怪我不提醒你，此事后果，可不是你能担待得起的！」