第一卷 鸿雁 第三百一十章 风雪千山露华凝(2/2)
因为鹿宁很明白大家的心情：每个人除了每月固定的工钱，大部分的收入，还要指望分号的利益分成。
所以马帮业务有所减少，他们拿回家的钱自然就少了许多。所以，大家才会心生抱怨！
鹿宁也不语，拿过一旁的茶杯，缓缓喝了几口茶，任凭大家七嘴八舌的，将心中的积怨发泄个痛快。
过了好半天，高声阔论才渐渐停止。
众人看向鹿宁，见她始终微笑不语，脸上均有些难堪。
见大家都不说话了，鹿宁才搁下茶杯，贝齿轻启：「大家不必着急，我们的业务只是有所减少，并不是全然被抢走。这就说明，有些业务是他们抢不走，或者不能完全抢走的。」
走到人群中，她慢慢站住脚，又道：「所以，这段日子，我详细看了咱们的账目往来，又多次探访白虎商号。我发现咱们的业务有些庞杂，似乎能做的业务，我们都做了。
而白虎商行，也只是在盲目的追随我们，企图用在业务范围和分号的数量上超越我们、碾压我们，这并非明智之举！
他们能碾压我们、替代我们，自然也会有别人，去碾压和替代他们！这样的恶性循环，我们绝不可为！」
帮众兄弟大多没念过书，听到这番见解，都觉得有些高深，不由得搔了搔头皮，一脸的不解。
慕容延钊捻须沉吟片刻，赞同的点了点头：「少帮主的确指出了问题所在！
马帮成立之初，因为同行的竞争还不算激烈。也没有什么业界楚乔、江湖第一之说。
当初只是为了养活一众兄弟，自然是什么生意都做，只要能赚钱。从未琢磨经商之路，到底该如何走。
可时间久了，同行逐渐壮大，竞争也愈加激烈，而咱们的问题也显示出来了。只可惜，老帮主善于上阵杀敌，却不懂经营，所以才一直无力改变。」
军师的一番话，让大家也不约而同的点头赞同，可大家相视一眼，却只能无奈的叹口气。
他们有膀子力气，可要动脑筋就不在行了。
胡七轻摇折扇，侧目笑看鹿宁，轻声问道：「不知少帮主有什么妙计，既能解决马帮的痼疾，又能与竞争者相抗衡？」
看到胡七眼中的赞许，鹿宁双颊微微一红，笑着说道：「谈不上什么妙计，只是自从接管马帮后，我常常翻看《计然七策》，所以有一些心得罢了……」
胡七勾起嘴角，向众人解释道：「《计然七策》！天下的商人都把这本书称之为「绝世富经」，不知少帮主看出了什么门道？」
托托在一旁听得满腹疑问：「小鹿，你到底有什么想法，赶快和俺们说说吧！只要是为了马帮好，俺们一定听从！」
鹿宁微微一笑，不疾不徐的说道：「很简单，只有三点！其一、精简业务范围，其二、明确目标客户，其三、与同行拉开差距！」
大家面面相觑，连连摇头，不明所以。
鹿宁耐心解释道：「简单的说，我将咱们的业务化为三等：第三等便是寻常百姓所需的生活之物，无非就是油盐酱醋酒茶，还有一些鲜果和海货。这类物品种类太多太繁杂，利润也不高。所以，我们只做鲜果和海货这两样！」
众人相视一惊，立刻有人提出了反对意见：「少帮主，这两样的确利润较高，可也不是什么稀罕之物，怎么和他们相竞争啊？而且鲜果和海货不过是时令之物，那其余时间，我们又以何为计？」
「别急！」鹿宁淡淡一笑，耐心的解释道：「论其有馀不足，则知贵贱。贵出如粪土，贱取如珠玉。
简单来说，比如螃蟹和荔枝为例，我们提前将商品名录给本地酒楼或商行，与他们签订长期合作契约。
然后去产地找到品质较好、产量较高的果农或者渔夫，与他们再签订契约，保证我们能以一个较低的价格，大量拿到他们手里最鲜的货，并比其他商号更早送到客户手里，让他们最先在市场上出售，就能卖出最好的价格。」
慕容延钊思忖再三，率先提出了自己的疑问：「这类商品最大的难点，就是难以保存、损耗极大！以前咱们的快马是优势，可即便这样，也不过就比他们早几天而已。这个问题，又该如何解决？」
「很简单！」鹿宁莞尔一笑，又道：「马需要休息，船却不需要休息！我之所以选择时令鲜货，正是因为他们都有一个特点：那就是他们所处的，都是林江城镇，这样我们就可以用漕运来运输。不但能节省时间，还有更好的保鲜条件！」
慕容延钊皱眉道：「北渝的漕运均是朝廷掌控，我们怕是拿不到这个权限！」
鹿宁微微勾起嘴角：「这件事我会搞定，我知道这个权限在谁手上！」
胡七听得极认真，迫不及待的又问道：「你方才说，你将货物分为三等，你只说了第三等，那不知第二等和第一等，又是何物？」
鹿宁端起茶杯润了润喉咙，才娓娓说道：「岭南的茶叶、北疆的玉石、东川的美酒、西陆的丝绸，这些都是二等品！」
慕容延钊一挑眉头，问道：「你是说珍品？」
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