第四十七章: 电子表带来的轰动（六千字大章求订阅）(1/2)
经过会议商讨过后，宁江无线厂的组合拳，正式从八月十五号启动！
现在离八月十五号，还有近二十天时间。
陈灿之所以那么晚启动，原因很简单，他不打无准备之仗。
这个年代的物流速度，远低于后世，如今宁江牌的产品，除了东北三省，几乎遍布整个北方。
陈灿要求销售部，在八月十五号，所有产品必须全部要到位，到时统一进行发售，打市场一个措手不及。
除了这个原因外，还有就是电子表项目，目前还无法做到大量量产，所以也得多备货。
陈灿已经让销售部门，做好接下来的半年计划了。
电子表这个项目，注定将是下一个爆款，所以必须做到万无一失。
陈灿的短期目标，就是在广交会之前，电子表，必须能完成大规模量产。
而且国内的电子表，和国外的产品，款式和品牌方面，都将不同。
国内的款式，讲究实用性，价格自然低廉。
而国外的款式，品牌将走高端路线，目前有两个系列，近十个外型设计。
当然，如果国内的客户想买高端品牌，自然也欢迎，有钱不赚是傻子，你们完全可以花高价买国外的款式嘛！
华夏不管任何年代，都不缺有钱人，让这些有钱人，享受和外国人一样的待遇，他们还会倍感荣幸!
陈灿开完会，站在窗前，看着远处，正在搞建设的电子工业园，不由一股莫名的成就涌上心头。
这就是自己打下的江山，从无到有，从有到走出宁江，走出东北，走上全国，未来还将走上世界的舞台！
在城北郊区，有一块方圆十公里的农田和村子，正在陆陆续续搬迁，未来那里，一个庞大的电子工业区将建立在那。
宁江这个小小的县级市，如今正在发生翻天覆地的变化，曾经夜晚漆黑一片的市中心，如今路灯已经照亮了整个市中心。
全市今年新建了三十多个旅馆，多了一百多家小饭店，还有数不清的外来商贩涌进这座城市。
数不清的车辆，开始来回往返这座城市，给这座城市，带来无穷的商机。
曾经陈灿预言那般，会有二道贩子专门来宁江购买收音机的事，如今也早已经实现。
陈灿也不知道未来的宁江无线厂，会走上何方，但是肯定会比现在好！
此时在吉春某监狱门口，一个长脸男人，缓缓走出监狱。
这人正是骆士宾，他从七二年因为投机倒把入狱，到如今，整整六年了，他终于出狱了。
他的好基友水自流，刑期比他多半年，还在里面捡肥皂。
重新获得自由，骆士宾感受久违的新鲜空气。
他回头看了一眼监狱，眼眸处一股恨意浮现。
我失去的，终有一天，我会全部拿回来！
不再多想，骆士宾转身便离开了。
关于骆士宾和水自流的事，陈灿早已经把这两人忘得差不多了。
现在他们和自己，不在一个等级上，自然不会把这两人放在眼里。
时间一晃到了八月十五那天。
这天吉春市，第二百货大楼前，几个年轻人，鬼鬼祟祟凑在一起，一个有些精瘦的年轻人朝旁边一人问道。
“牛二狗，你这次拿了多少货？”
被喊牛二狗的年轻人并没有被这个外号感到恼火，反而有些得意样样地开口道。
“十块电子表，五台收音机，猴子，你呢？”
那精瘦男子的外号叫猴子，被对方问起，他有些沮丧地摇了摇头道。
“妈的，本钱不够，只拿了五块电子表和两台收音机，这次城北的刘二刀，我听说拿了一百块电子表，你们知道没？”
“一百块电子表？我靠，狗日的这是发财了？”
“应该是几个人凑钱一起进的货吧，我听说进货超过一百只，价格可以干到六块二！”
“我靠，我拿货都是六块八，怎么这么低？”
“你能和人家比？要不我们也凑凑，下次拿一百只电子表？”
众人被这个消息，刺激得满脸兴奋，齐齐议论起来。
这围在一起的几个年轻人，正是这片区域的二道贩子，他们贩卖的产品，正是宁江无线厂的产品。
半年前，那种销售人员自己出来贩卖的情况，如今早已经消失不见了。
单卖，哪有批发赚得多，几乎每个销售员，下面都有一群跟着他吃饭的二道贩子。
随着知青开始返城，还有国营厂效益开始变差，如今几乎每个城市里，都有数不清的无业游民。
而当二道贩子，能快速赚到钱，这个行业也快速被传播开来。
特别在吉春市，因为正规渠道被金鹏牌独占，其他品牌，都得靠二道贩子进行售卖，这其中，宁江牌，无疑是抢手货。
如今宁江无线厂的销售员，根据城市人口，每个月都有销量考核任务，每个季度都得考核一次，不达标的销售员，被自动解除工作合同。
别小看这销售员的工资并不高，但是几乎所有销售员的岗位，现在都是抢着干。
原因很简单，这里面灰色收入太多了。
从厂家拿货，按照厂家给的出厂价，再加一点往外卖，这里面的利润，可比那点工资多得多。
这几乎是一个所有人，都知道的潜规则，但是却从未有人反对这种销售模式。
陈灿自然也知道，这种模式，在初期，是有奇效的。
但是到了后期，这种模式，对品牌，必定会反噬。
所以陈灿现在才慢慢开始建立代理模式，他也希望这些走出去的销售员，未来都慢慢变成宁江无线厂的代理和经销商，与其这钱，给别人赚，不如给自己人赚。
这个世界，利益绑定在一起，是最坚固的关系，一旦运用不好，就会反噬自身。
电子表八月十五号发布之前，所有销售员早已经拿到货了，但是没有厂里的通知，谁也不敢，在这之前售卖。
目前宁江牌第一代电子表，只有一种型号，外壳就是九十年代那种塑料电子表模样，也只能显示最普通的时间，黑白电子液晶屏幕。
这种是宁江无线厂，目前最低廉的配制，成本也压缩到极限了，一只手表成本在三点二元左右。
陈灿还是觉得有点贵，等量产后，陈灿争取把成本控制在两元以内。
现在是为了打开销量，宁江无线厂也准备薄利多销，成本三点二元，出厂价六元，零售价九元。
这其中的运输费用，和其他成本，都是宁江无线厂承担，这也是为什么宁江无线厂的出厂价，都比较高的原因，因为这其中，会留下足够的利润空间。
陈灿的口头禅就是，没有利润，怎么发展宁江？
那些销售员拿到的价格，也是六元，待发售之日，他们便会立即给百货大楼，和一些供销社提供货源。
进入这些正规渠道销售，他们给对方的价格，必定不能超过六元，这是厂里规定的，这是铁的规矩，发现一例违规的，就处罚一例。
之所以这么严厉的处罚，原因就是靠这些正规渠道，可以维持整个价格体系！
因为宁江牌的销量，有三分之一以上的销量，并不是这些正规渠道销售出去了。
只要正规渠道的零售价，能按照厂里给的指导价销售，那其他渠道的销售价，就不会高于正规销售价格。
而那些销售员的真正收入，正是其他渠道的销量收入。
正规渠道的销量，只是帮他们完成销售任务的工具罢了。
而他们真正的灰色收入，是那些二道贩子。
他们给那些二道贩子的价格，可以按照批发的数量给价格。
比如拿货一百只电子表的那位刘二刀，销售员可能会给六块五毛一块表，甚至更低的价格，薄利多销嘛！
而拿三五只的那些零散二道贩子，给的价格就是六块五了，甚至更高的拿货价！
当然，销售员自然也知道，自己吃肉，也得给那些二道贩子喝点汤，所以这中间的利润，自然有利可图才行。
只要稍微努力一点，靠着二道贩子的销量，这些销售员，每个月赚几百几千的，都大有人在。
而吉春市的这群销售员，因为进不去正规渠道，他们只能寻找更多的二道贩子。
他们也有销售任务的，为了完成厂里的销售指标，他们只能在六元的出厂价上面，尽量只加一点点辛苦费。
可以这样说，吉春市的二道贩子，拿货价格，比其他城市的二道贩子，便宜多了。
在吉春市的销售员，可谓是痛并快乐着，因为完不成销售指标，几乎每个季度，都有销售员被解雇。
但是吉春市，却是所有销售员梦寐以求的城市，因为这里，进不去正规销售渠道，所有他们可以肆无忌惮地发展二道贩子。
靠着二道贩子的强大渠道销量，这里的销售员，几乎每个人都赚得盆满钵满，这就是一个大大的肥差，没有人愿意放弃这份工作。
甚至为了发展更多的二道贩子，这里的销售员，直接把这座城市，分成零零散散数十快区域。
每个区域，都寻找一些有实力的二道贩子，他们以极低的价格，鼓励这些二道贩子多进货，让这些二道贩子，再发展下线，进行销售。
用这种模式，对于这些销售员来说，可谓是一次双赢的合作。
对于这群销售员，宁江无线厂也是放养状态，只要你能完成销量任务，我可不管你是用哪种方式卖出去的，这其中赚了多少灰色收入！
不管黑猫白猫，能抓到老鼠的，就是好猫！
这也是陈灿管事，要是这个时代的其他国营厂，估计内部早就闹矛盾了。
没办法，谁敢挖社会主义墙角？
宁江牌的组合拳，一经上市，就震惊整个市场，几乎把同行们都打傻了！
最受伤的，还是那些地方杂牌收音机，他们刚刚因为金鹏牌的连招，损失惨重。
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