“我去过很多老板的办公室，那些对艺术品一窍不通的老板，反而最喜欢在办公室里挂艺术品，一开口介绍，他不是说这作品怎么怎么样，他一窍不通，能说什么？和你说的，都是这个画家名气怎么怎么大，这幅作品，是他在什么拍卖会上，花多少钱买来的。
“张总肯定不屑于这么做，还不骄傲？还有，他要想挂国内某个画家的作品，很随便就可以去‘河畔美术馆’拿一幅来，他不要，一定是在心里，有些看不起这些画家。而一个画家，连他自己的画也没有，说明他最近，真的没有画出自己感到满意的作品，这就是骄傲。
“有了，我的话题也有了，坐下来朝四周看看，就和他说，张总，你的办公室很特别，他一定会问我怎么特别了，我就把我刚刚说的这些和他说，要是说对了，他一定很得意，还会引我为知音……”
“要是没说对呢？”盛春成问。
“那他就会笑笑，然后和我解释，我就虚心地请教，一个问题接一个问题，这样，话题不就有了。”孙红说。
盛春成朝孙红拱拱手，表示佩服。他心里真的是很佩服，准备去拜访一个客户，可以把客户了解的这么深，做这么大量的准备，怪不得她的业务会做这么好，这点，还真的是值得自己好好学学的。
自己以后出去拜访客户，也要这样努力，不能让一次拜访，变成无效拜访。也对，像张总和刘总那样的人，孙红去拜访他们的机会，可能只有一次，这一次的机会，你就要能把握住，谁会让你老是去打扰他，你老是去，效果只会相反，人家见到你就心生厌倦，还谈什么？
盛春成又想到了妍妍的话，这不也是妍妍说的，只要方法和路子找对了，这世界就没有难办的事。孙红做大量的准备本身，不就是在找方法和路子？
“还有另外一个办法可以接近张总。”孙红说。
“什么办法？”盛春成问。
“张总这个人，不太喜欢和别人打交道，很多人都说他的性格有点孤僻。但认识他的人，又说其实张总很好打交道，他对朋友态度很真，不会敷衍人，要么不答应，答应过你的事情，他就一定会做到。要是能通过他的朋友去接近他，可以事半功倍。”孙红说。
“那我带你去认识刘总，你再通过刘总去接近他，他们是兄弟，没有问题。”盛春成说。
孙红摇了摇头。
“怎么了？”盛春成问。
“那我要先认识刘总啊。”孙红说。
盛春成笑道：“我不是说了，正要带你去见刘总吗，刘总我真的很熟。”
孙红看了看他，还是摇了摇头：“那对你不好。”
“怎么不好了？”盛春成纳闷了。
“刚开始的时候，我觉得通过你去认识刘总，可以，后来我想想，通过你去认识万建刚万总可以，但通过你去认识刘总，不合适。”
“怎么不合适了？”
“这是为了你好，你也记住了。”孙红看着盛春成，和他说：“你和刘总很熟没错，但你们不是朋友，是合作伙伴。合作伙伴之间，最好是把界限分清楚了，那就是在你们双方合作的范围之内，发生关系，不要有其他的关系。
“你带我去认识他，其实是介绍其他的业务给他，我不知道刘总会不会介意，但有些老板，肯定会介意的，会觉得你豁边了，管了不是你该管的事。
“你们是一般的熟人或者朋友，他没有压力，不和我做业务也没关系。你们是合作伙伴，他就会想，你是不是拿这押他，吃定他一定会帮这个忙。还有人会更近一步想，你是不是从我这里拿了好处，或者是要我帮忙贷款，或者，怀疑我们是不是有特殊的关系。”