徐冰跟lisa讨论了好几天,最后还是觉得投资四角轮胎更具战略性。
四角轮胎正在谋求b轮融资,计划在三至五年内在香港上市。
这比较符合lisa跟徐冰制定的公司投资战略方向。
而巢湖轮胎的大股东韩国巢湖集团则是死死的把控着控股权,不愿意让巢湖轮胎进入资本市场。
虽然韩国巢湖集团也想将巢湖轮胎中国公司引入外资,但是,从谈判的效果上看,其真正表达出来的诚意并不明显。
所以,考虑再三,徐冰跟lisa在春节前亲自去了山东四角轮胎总部。
徐冰参观完四角轮胎的生产车间觉得其生产规模和生产技术方面没有问题,不然,国际大牌轮胎商也不会找四角轮胎来代工。
企业的各项质量、环保体系认证也都健全,都不用资方去操心。
徐冰跟四角轮胎的高层重点谈的就是销售渠道和新产品研发储备的问题。
在四角轮胎的战略规划上,徐冰特意注意到四角轮胎开始在军用车辆轮胎和航空轮胎的研发发力方面。
徐冰提出两个问题。
第一就是四角轮胎在一、二线市场的代理商扩容方面和家用车在三、四线城市及农村的普及后,市场的跟踪布局方面。
第二就是包括军用轮胎、航空轮胎在内的特种轮胎的上市时间以及市场占有率和投资回报率。
徐冰认为四角轮胎在市场布局和市场推广上上忽视了国内中小城市的重要性。
他认为价廉物美的四角轮胎跟经济型国产轿车一样,必将是国内中小城市终端用户的首选。
如果四角轮胎不尽早布局和发力,必将失去这一市场。
再有就是特种轮胎方面,徐冰认为四角轮胎投入的力量和资源还不足;给出的上市时间表也太滞后。
徐冰认为国内各轮胎厂的起步都差不多,谁比谁的优势都差不到哪儿去;最后就看谁能抢的先机。
lisa听了徐冰的分析后,也觉得他说的有道理;她告诉四角轮胎高层,投资额不是问题,八个亿不够可以十个亿、二十个亿,最关键得让投资人看到希望。
对于新财富资本的要求,四角轮胎的高层是既高兴,又紧张。
投资款当然是越多越好,这对于到处都要用钱的企业来说,无疑是一件大喜事。
但是,投资方对企业发展战略的要求,逼的企业不得不重新思考企业的发展战略和定位。
四角轮胎的研发副总提出来,如果是这样的话,就必须得加强企业的研发力量。
他的想法是收购或者注资山青轮胎研究所;把研究所的研发力量和研发技术纳入到四角轮胎整体经营管理体系中。
徐冰跟lisa商量了一下觉得可行,四角轮胎可以大胆的去跟研究所谈判。
对研究所即使收购不成,那也可以结成科技联盟,技术和利益共享。
随后,在四角轮胎跟山青轮胎研究所联络后,徐冰和lisa在四角轮胎高层的陪伴下,去了山青轮胎所进行了考察和洽谈。
研究所刚刚“事转企”,对引进资金也很重视,所里高层跟新财富资本和四角轮胎进行了将近一天的合作洽谈。
经过交流,大家都有合作的意向,于是,合作的细节就交由轮胎厂和研究所来谈。
徐冰和lisa就飞回了上海。
徐冰不敢再在山东待下去了,别的不说,就这个喝白酒,他就受不了。
一到饭桌上,这古老的齐鲁酒文化就显示出它的威力。
什么主陪敬三杯、副陪敬三杯;一桌人敬完酒,一瓶酒基本上喝到肚子里去了。
当时还能忍得住,可是回到宾馆房间里,徐冰就吐得昏天暗地的。
一连三天都是如此,徐冰回上海时几乎是喝着蜂蜜水回来的。
徐冰回到上海后,老老实实的在家休息了两天才缓过来。
lisa看到徐冰这个样子回来,心疼之余倒也没有过多地缠着他。
lisa也小心地保持着跟徐冰交往的深度,必要时,也给他留一些个人的活动空间。
在周末打球时,徐冰告诉原田和老章:“以后打死我我都不带去山东的!
这喝酒是真喝不过呀!”