许信成很认真地想了想，接着说道：“lucy，这次的谈判事关重大，我们将进行细致而缜密的准备，将进行不少于20次的沙盘演练，以确保做到最好。不过，在这期间，我们应该会不时向你请教，另外，我方的底线，我方可以接受的最高报价等等，都得向你请示。”
“可以。其实，我们还有其他筹码，比如，在前三年里，我们还会推出其他智能产品，这些产品也需要芯片，虽只是一般的高端芯片，但其数量也一样会很大。我们是q公司和in公司全球最大的潜在客户之一，面对我们这样的超级大客户，他们一定会非常地重视。不过，这些今天就不细谈了。”
“好的。”
lucy郑重地说道：“steve，我把这次的谈判确定为一项重要任务，第九个重要任务，任务级别为第五级，即最紧急且最重要。现指定你为第一责任人，李总经理为第二责任人。”
许信成立刻吃了一大惊。lucy竟指定他为第一负责人！
刚刚，他一直都理所当然地把李总经理当作第一负责人，并习惯性地把自己当作辅助角色，所以才那么自在地侃侃而谈了那么久，还信心满满地说“我们一定不负重托”。
角色一转换，自己一变成第一负责人，他立刻觉得压力陡增，陡增了五六倍。如他自己刚刚所说，这次的谈判事关重大，是公司是否能够顺利发展公司目标是否能够顺利实现的关键所在，是第一个级别达到第五级的重要任务，如此之重的任务，lucy却指定他为第一负责人，这……
过去两年里，他参与了几十次商务谈判，也积累了一些谈判经验，但几乎每一次他都只是辅助角色。无论是之前的总经理秘书、总经理助理，还是现在的董事长助理，都是辅助性的职务和角色，他善于把这个角色做好，也已经习惯了当一个辅助角色。甚至，在上周六之前，他还想着，如果可能，他愿望一直当lucy的助理。
可是，那天晚上，在飞往德国慕尼黑的飞机上，lucy却邀请他加入“第一执政人计划”，邀请他在两年内成为中美信飞公司的ceo。现在想来，当时，他之所以会那么失态，和他给自己的职业定位角色定位有很大的关系，角色突如其来的转换，给他带来了巨大的冲击。
此时，角色又一次突然转换，他又一次受到了不小的冲击。
许信成眉头微蹙，试探式地问道：“lucy，这个任务如此事关重大，如果让李总经理担任第一负责人是否会更好一些？”
lucy认真地说道：“正因为这个任务事关重大，才必须由你担任第一负责人。你代表的是我，在谈判期间，你可以与我直接沟通，有些事情，特别是属于第八级机密的事情，我也只能告诉你，而不是李总经理。这个任务由你担任第一负责人会更好一些，更有利于顺利地完成任务。”
既然lucy认为这样安排更有利于顺利地完成任务，那么，即使有再大的压力，许信成觉得，他也必须顶住，因为那已是责无旁贷之事，他立刻轻轻地点了点头，说道：“好的。”
“其实，这也谈判策略之一。在与q公司和in公司进行谈判时，我方的主谈判人将是李总经理，而你是副谈判人，毕竟，无论是在年纪上，还是在资历上，他看起来更像是负责人；如果让你当主谈判人，对方可能会因为你的年纪和资历而产生一些不必要的疑惑和猜测。”
“哦。好的。”许信成一听，顿觉自己身上的压力一下子轻了许多，说话的声音也大了一些坚定了一些。
第297章 良苦用心(1/2),点击下一页继续阅读