祭毕，两人再次回到正堂，与白起东西对坐。白仲只捧来一尊清水，舀出奉上。白起道：“家遭不祥，诸礼轻慢！”
意外的情境，把苏厉准备好的话完全打乱了。现在明显不宜再颂扬白起的武功卓著，劳苦功高之类。苏厉想了些慰问的话，向白起表示了哀悼。白起虽然神情明显悲哀，但却对苏厉的话并无反应，只是依礼回话。苏厉撞了个软钉子。
苏厉道：“周王再三致意武安君，天下名士，周、召、吕望之功不益于此矣。”
白起道：“此皆秦王之功，臣何德，敢劳周王慰问！”
苏厉道：“昔楚有养由基者，善射；去柳叶者百步而射之，百发百中。左右皆曰善。有一人过曰，善射，可教射也矣。”
白起不知苏厉何意，漫而答曰：“彼曰可教，必善射者也。”
苏厉道：“非也。客曰，我不能教子支左屈右。然射柳叶者，百发百中，而不已善息；少焉气力倦，弓拨矢钩，一发不中，前功尽矣。”
白起闻此言，身上一震。
苏厉看在眼里，道：“百发百中，固难矣；一发不中，而前功尽矣，何其易哉！”
白起道：“将军死战，分也。臣以百战见功，幸也。今则衰矣，长平无功，而伯子见弃！”
苏厉道：“武安君罹亲子之痛，建不世之功，秦王虽分国而封之，又何过焉！彼时，周王必有贺也！”
白起道：“但谢周王，言臣待罪家中，不敢承也。”
苏厉把要说的话说出来了，效果如何也心里不底。见白起似乎油盐不进，再闲聊也句，告辞出来。
回到驿馆，留守的随从将他拉进房间里，小声道：“窃闻，汾上秦军已下赵城，将至霍氏。上党秦军已过清漳，占赵简子城，将至武安皮牢！”
这一下可把苏厉吓得不轻，如果秦军的攻势如摧枯拉朽，那还有什么可谈的？只得谈投降了！要想谈媾和，那必须能够挡住秦军的进攻才行。
在和张禄会晤之后，苏厉就让一名洛阳商贾传话给虞卿，让他迅速派人入秦，与秦商议媾和事宜，张禄显然有意媾和；媾和的条件就是那六座不该占而占，该交而未交的城池。
又等了两天，赵人的使臣还没有进城，苏厉则不能再等，率领周使团，领了秦王回赠的礼物，出咸阳，乘船沿渭水而下，再走陆地，进入函谷。
在渭水岸边的馆驿内，苏厉终于见到了赵国使团，为首的名郝，大约是郝氏，家境寒微，没有取名，便以氏为命，称赵郝。苏厉想办法与赵郝秘密见了面，与之密议了一些谈判技巧，就率领使团离开秦国，还归洛阳。
在洛阳，苏厉向虞卿详细介绍了在秦国的经历，特别是与张禄、白起会面的经过。虞卿对张禄的反应十分感兴趣，道：“应侯但稍具私心，赵可救矣！”
苏厉道：“唯说武安君，似未能动之。”
虞卿则很有把握地道：“但种恨芽，久必萌也！”
与赵郝前后进咸阳的，还有韩使，据称也是入咸阳为贺的，所献之城为垣雍。这是早在长平之战刚刚结束时就定了的，现在再献一次，主要是表现自己与秦的亲密关系。
更远的楚、魏、齐、卫、燕等诸侯，也都遣使致贺，冠盖盈于道路，纷纷向咸阳而来。
前线的战况对赵十分不利。司马靳率军占领了霍氏，太原的大门已经打开，随、邬等县，以及所谓祁氏之田，昭余祁地，皆在秦军攻击范围之内。上党王龁的部队也攻陷了地势险要的皮牢，打开了下山的通道，山下就是昔日中更胡阳曾经攻略过的武安，武安之外，就是邯郸！
皮绾将二万关中刑徒带到上党，交给王龁。休整三天后，王龁从上党出发，于十一月望日进入黎城。黎城所在之地又名壶关，这里是一片比较开阔的谷地，比着壶身，身后的潞城是壶柄，再往前，就是两山夹峙的山间小道，是为壶嘴。王龁不敢大意，远远地向谷地两侧的山地放出哨探，探得清楚沿途并无赵军行动，才挥军东进，沿着蜿蜒的山道，前出到清漳河边。这里，他看到了赵军留下的营垒。营垒后方是一座年久失修的老城，故老传言，这是赵简子为攻略邯郸而修建的一处前进基地，当地人称简子城。简子城周围，有百十户人家，依傍着清漳水，耕种为生。
赵郝接连向