苏明娴并不介意自己的身份，笑了笑继续道：“大家都知道我是卖凉皮起家，因为生意太好才开办这家食品厂，今天是第一次大规模的招工，能站在这里的各位都是胖婶精心挑选的，我信任她，也信任大家。”
说到这里停顿一下后继续道：“我就长话短说，现在给大家三个选择，第一、在食品厂当一线工人做凉皮，九百块工资，有加班费，第二、出去摆摊卖凉皮同样九百块底薪，卖的多有提成，第三、跟我合作，加盟苏记凉皮，我会派人教大家，当然盈亏自负。”
这话一落，所有人都懵了，什么意思？什么叫加盟合作？
她们是来找工作的，是来赚钱的，自负盈亏是啥意思？
那不就是自己做生意？担着风险？
就在众人窃窃私语的时候，秀才第一个张口道：“小娴姐，我想加盟。”
苏明娴诧异的看了一眼秀才，而黄浦江马上沉声道：“老二--”
不过没等他说完，苏明娴直接制止了他，“秀才，你想好了？”
秀才有些不好意的道：“嗯，小娴姐，这加盟需要收费吗？”
“当然，加盟就要统一管理，在我这里拿货都是统一价，餐车跟服装都要统一。”苏明娴继续道：“你是第一个，我就免了你的加盟费，今后有想要加盟的，每人要收一千块的加盟费，这一千块中包括餐车和服装。”
“什么？加盟还要花钱？”
“是啊，这还没赚钱呢，就让我们花钱，这不会是骗子吧？”
“诶呀，不干了不干了，我看就是骗子。”
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