天华牌洗衣粉的降价，马上吸引了许多邻县的商人前来购卖，叶云增加了工人的数量，一个月下来，产量又增加，收入虽然不如上月，但也能赚上一万块左右。有三个洗衣粉厂顽强的坚持了一个月后，在市场饱合的情况理，也逃脱不了倒闭的命运了。天华牌洗衣粉成功的击败了对手，占领了归云县百分之八十左右的洗衣粉市场，开始开发邻近的县市。
叶云心里清楚，这种没有技术含量的洗衣粉公司总有一天会被人击垮的。为了保持竞争力，叶云再次将洗衣粉的价格下降三分钱，这三分钱已经完全将所有将出现的敌人扼杀。天华公司依靠强大的人气和市场zhan有率成为家喻户晓的品牌。不过产量的增加，利润却没有增加，洗衣粉的利润已经降到每月只能赚七千块左右，除去开给工人高额的工资和送输费用等等，再除去5%的税收，叶云一个月也能尽赚五千块左右。85年的五千多块可是相当于现在五六万块。
光靠洗衣粉一个产品，赚钱有限，叶云又研发了另一种产品：洗发水。洗发水这种东西制造起来并不难，原材料也都只是一些化学原料。想想以后电视中那扑天盖地的洗发水广告，叶云知道，其实这些洗发水都是吹出来的。洗发水是靠品牌赚钱的，洗发水制造起来都是那几种化学材料，只是由于品牌的不同，价格才不同。
叶云大胆的偷拍了邻居家小女孩那漂亮的长头发，为自己的洗发水做广告，反正农村人观念落后，也不知啥叫肖像权。
天华公司开发的‘二丫牌洗发水’成为人见人爱的产品，当然除参加了香精，洗发水香气扑鼻的原因外，更重要的是，洗发瓶上的那个漂亮的小女孩，还有那句让人朗朗上口的广告语：洗发用二丫，人人见了人人夸。
一时间“二丫牌洗发水”卖疯了，几乎每个小孩都会哼那句广告词：“洗发用二丫，人人见了人人夸。”
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