第百八十八章 因为机械租赁生存困难,和钢贸整合到一起.(2/2)
学习：不断学习、提升自己。
合作：合作心态，团队支持。
担当：勇于担当，不责怪他人。
服务：服务客户、服务企业、服务家人、服务社会。
管理公司是门大学问，铮华农业自打张瑜杨加入之后，整个公司的怨气比较重。要扭转这种状况，必须有正能量的人来引领。于光霞一个中年大妈，被徐总冷落。比她更年轻漂亮的田语熙才是公司最红的女人，她知性有魅力。凡事有她出马，没有搞不定的。但是公司内部矛盾难以调和，大家的目标利益不一致。
为了让农业公司有起色。田语熙把MBA的同学也是徐晨华的同学陈晓伟请到公司做分享会，陈晓伟参加西部糖酒会，顺道来给铮华农业的伙伴做分享。陈总创业也是一路的心酸，他两口子都是中学教师下海经商，从摆摊开始做生意，后来开了自己的公司从事贸易。偶然的机会代理别人的麻花，发现消费痛点。他们打算自己开厂生产，运用现代化生产工艺提高产品质量，做成开袋即食的产品。
陈总把休闲食品的相关知识分享给大家。他说休闲食品的属性发生颠覆性变化，从单一生理性需求转变为多维心理性需求，大健康刚需；增长模式从人口数量红利向粉丝质量红利转变；颠覆性的产业链模式，以前是从生产者——经销商——消费者，现在是消费者——设计者——生产者；休闲食品纳入消费者日常范畴，呈现农副产品品牌化，工业化，功能化特征；小产品大平台，小品类大市场，小市场大公司，行业里永远没有全能冠军，只有单项冠军；休闲食品呈现三种竞争模式：品类间竞争，品牌间竞争，产品间竞争；休闲食品新品竞争三个维度：技术壁垒，品牌壁垒，规模壁垒。休闲食品呈现两大阵营：刚性需求和休闲需求。
“陈总，这一路走来有不少的经验可以传授给我们吧！”田语熙关切的问。
“这个还得感谢我爱人，她在四十岁的时候别人算命她要有一份产业。我当时红酒生意还不错，她硬要投资。我们在郊县设厂，买了设备，请人管理，花了上百万生产的产品不理想。连续亏损三年，我这边的钱供应不上。我不敢继续当翘脚老板，亲自去厂里监督生产，改进技术。40万的设备被我当废铁2万元卖掉，可惜啊！这是不懂行造成的，学费不交足是不会成长的。我把销售团队交给爱人管理，我亲自抓生产，抓研发。一年之后才有点起色，现在我们度过最困难的时期。资本大鳄看中我们的产品创意，准备投资3个亿给我们。我们还在博弈，没有瑕疵的产品是最好的营销方式。”
徐妮娜问铮华农业该怎么走呢？这是在做的20名中高层都想知道的答案。
“建立现代化的合伙人制度，给员工股份留住骨干。我们公司全员持股，我不担心他跳到竞争对手那边。配方掌握在自己手里，申请专利，不怕别人抄袭模仿。君不见江州古镇上的麻花销售太好，他们几十年没有改进。位于风景区，没办法，生意太好从没想过创新。我们是闯入者，必须要超越别人才能站稳市场。铮华农业需要凝聚人心，留住核心，淘汰庸人。”
田语熙谈到怎么加强两家公司的业务融合，一个是卖猪肉的，一个是卖卖麻花的，怎么走到一起呢。
“你们有销售渠道，缺的是好产品。深加工才是铮华农业走向卓越的途径，初级产品没有标准化，损耗很大。我建议你们去网上平台挑选几款猪肉制品，自己做研发。有了好产品，可以上我们的渠道销售。说到底产品才是销售的核心，没有过硬的产品是没办法做大企业。”
最后陈总鼓励在座员工跟着徐总好好干，徐总是一个很有想法的老板，大家要做的事情是不要质疑老板的决定，即便老板决定是错误的你也要把它变成正确的。老板有钱他一个人也吃不完，最后还不是分给大家。
“谢谢，陈总分享。今天陈总展会还有业务，下次再给大家分享。”田语熙说完送陈晓伟出门。
程兆邻认真记录了这次分享会的内容，他看到公司成功的方向是休闲食品市场，大家还在黎明前寻找成功之光。