完颜阿骨打对身边担心宋国得到燕云后会威胁金国的女真贵族们说，大金国的军队天下无敌，非宋军可及。要防备宋国，凭借的是精兵强将，何须燕山之险？
完颜阿骨打告诉众臣，宋、金两国之势，在于信义民心，岂在乎燕京那一城一地之得失？倘若日后宋国背盟，那割让给宋国的燕京，金军亦可再从宋国手中取回。
女真贵族们见皇帝完颜阿骨打如此说，知道皇帝心意已决，也就不再出言反对与宋国结盟。但是，在与宋国使臣赵良嗣和马扩的谈判中，依然锱铢必较，只除了燕京所管州县，再不肯多让给宋国一寸土地。
一路上，两方对此问题争论不休。回到金国都城会宁城后，赵良嗣也是不要面皮地进一步向金太祖解释道：“我国皇帝信中所提燕京带旧汉地汉州，则并西京云州是也。”
金国皇帝完颜阿骨打心中对辽国西京云州之地并无贪念，有心将它也如燕京一般割让与宋国。但这次连支持他与宋国结盟的完颜粘没喝都不同意。
完颜粘没喝给出的理由是，辽国皇帝天祚帝耶律延禧如今正盘踞在西京一带，将来金军用兵，必然要在辽国西京与辽军展开大战。如果将西京割让给了宋国，金军的行动就会受到限制，不利于彻底击败辽国，抓获天祚帝耶律延禧。因此，双方不宜在此时论定西京大同府和云州的归属。一切须得战胜辽国后，再做商议。
而对于宋国使臣提出的营州和平州二地归属问题，金国也坚持认为营州、平州不在燕京管辖范围，不能割让与宋国。
可是如果营州、平州在金国手中，宋徽宗君臣收回长城以南汉人地区，对金国建立长城防线的设想就落空了，金军可以从平、营二州直趋燕京地区。
为此，赵良嗣也不肯轻易松口，不得不继续与金国君臣讨价还价。
双方或当面辩论，或文书往来，针对联盟条款议论不绝，最后，面对强势的金国，拼尽全力的赵良嗣还是只得到了阶段性成果。
双方议定的是，燕京仍许于宋国，而待战事结束后，根据战事结果，西京、归化、奉圣等州再做议论交割。
并且，双方在盟约中还约定要同时出兵讨伐辽国。金国进攻辽国中京，宋国攻取辽国的燕京一带。
此外，金军与宋军南北夹击辽国西京。金军在辽国西京作战时，因为远离金国本土，而靠近宋国河东路各州，因此宋国须得给金军提供所需粮草。
如金宋两国依盟约行事，辽国灭亡以后，燕京归宋国所有，而宋国将原本送给辽国的岁赐五十万两匹，转送给金国。
双方达成协议后，因为辽国使臣还在金军中，赵良嗣担心金国反复，就对金国皇帝完颜阿骨打说道：“自今日议约既定，只是不可与契丹议约讲和。”