第1117章 正文
正文第一千六十七章
“那天排队等了二十几个号，等了一个多小时。长发女分析师帮助分析这些保险的好处，她多次建议不要退保，却没有别的解决方案。到号了，去一个隔间办理业务，我也跟着去。隔间的戴眼镜的女业务员问客户要办理什么业务？我妈说她要退保，女业务员说可以，请稍等一会。我妈问为什么有这么多人排队退保？她以前没见过。女业务员笑着说您因为什么要退保啊？她说因为没钱。女业务员和气的说别的客户也一样啊，如果不是遇到缴费困难，有的客户提前退保是要自己承担挺多损失的。我问女业务员，以前有个业务员说我妈七十周岁之前就能得到这份保单现金价值的五十多万，能拿回全部的钱，可保险公司认为投保日在生日之前，即使只差几天，也这么定，按她五十六周岁才开始算养老金，我们自己算，以两万做基础，每年只递增百分之五，一年才加一千多块钱，到她七十周岁是肯定领不回这五十多万的现金价值的，随着时间推移，还有几万块钱的增值金，相当于十几年的存款利息，多年期的在银行存钱也有一些利息，连续在银行存十几年肯定比保单的增值金多很多。我算至少得十六七年，不是十四五年，还是从五十六周岁开始算，等于七十多岁才能领回保单的现金价值，业务员卖保险时，少算了这几年，让用户自己承担损失？你们公司业务员卖保险的时候可不是这么说的，女分析师说你们有电脑程序可以算出具体需要多少年才能给清保单的现金价值。女业务员说她的电脑算不出具体数字，得找精算师算，那个女分析师说能算出来，可以去找她，这边只办退保减保业务。我直接说你们不是不能算，是算出来就露馅了，不是七十周岁之前就能领回保单的现金价值，推销员说得那么好，把保险卖出去了，可实际情况和那些推销员说的不同，保险公司却不承担责任，认为这些是推销员的个人推销行为，产生损失得由消费者承担，这就是套路，那些推销员当年也属于保险公司，却被公司默许这些夸大其词来损害客户利益的无良行为，公司应当负一定责任。女业务员用电脑办着业务，她表示沉默，我妈对此也没有吱声，只有我为这种事鸣不平。”自己的金融业务，如果自己不会算，真得找专业人士进行规划和设计，要未雨绸缪，拥有合理的计划，不要到来不及的时候，整的措手不及而造成更多的损失。
梵行空笑着说这是保险公司常见的做法，卖保险的业务员说的非常好，他们规避保单存在的暗点，让用户觉得只有利益，没有亏损，消费者因此积极购买保险，想给中晚年多个保障。等消费者发现保单存在的一些问题时，不是缴费多年，就是提前退保要扣很多费用，只返还一部分金额，消费者不甘心，可大多也只能承担这些损失。
谛总说保险公司把受益往后延迟一年，还比业务员卖保险时说的得多几年才能收回保单的现金价值，等投保人活到那个年龄，保险公司才会承担责任，他们拿钱给客户福利。大型保险公司的专业金融人才真是绝顶聪明，算账算的炉火纯青，普通人想算得过他们，那是很困难的。专业金融人士有手段，他们公司还有律师团队，当客户想从保单漏洞里找回不合理的消费投入，却难维权成功，他们有的是理由和借口。若客户退保减保，他们也不吃亏，让客户承担一些损失，要么就等着十几年二十年以后，保险公司再拿钱，终于履行承诺，按合同条款给客户应得的福利。
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