二十出头时，刚刚踏入社会的韩复混迹于夜总会，以推销红酒为业，赚一些糊口的钱。
夜场推销红酒的人免不了要陪客户喝酒，动辄一晚上几瓶红酒下肚，极其伤身；如此做了七八年，韩复的身体每况愈下，还患上了胃穿孔，再喝下去就是拿命赚钱了，韩复只能离开这个做了八年的行业，转而跑起了直销。
从夜场的工作乍一换到金融领域的直销，其中的痛苦与不适应可想而知，专业上的所有知识都要从头学起，幸而他吃得起苦，接受其这一领域的知识来极快，于夜场混迹八年，又养成了极厚的脸皮和一身行销的本领，加之入行的时候恰是贷款行业蓬勃发展的好时机，三相综合下来，没几年竟做的像模像样了，在他三十岁那一年手里积累下了一批数量相当可观的客户。
直销、积累客户、接洽渠道、开公司，这是一个必经的过程，做出了一些成绩来的韩复对自己也有了信心，毅然决然的注册了自己的公司；然后，和那些出现又消失的中小型公司一样，他的公司也经历了初始、发展、瓶颈、衰落的困境，仅仅发展到二十人的规模他就感到举步维艰了；员工的增加首先意味着的并不是公司收益的增加，而是公司成本的增加。
刚入职的新人是做不了业绩的，但他一进公司就要在他身上多出一笔开销，薪资、话费、网费、电费、工位费，而这些费用开销出去后并不见得能够有回报，多得是三个月出不了业绩的员工；每一个销售型公司都因此而保持着销售员工的流动性，择其优者留下，实在没有这个天赋和运气的也只能开掉，然后继续招下一个新人。
韩复是一个成本控制观念很强的人，公司每一笔账走的都是他的账户，每一笔他都要亲自核算，由于公司自成立以来资金就很紧张，他对成本的管控也便十分严格，给员工的底薪是全行业最低的，提成只是行业平均水平，后勤部门的福利是没有的，他甚至想要把后勤的岗位给外包出去，这样连五险一金的钱也能省下来，到了后来他索性对销售部的部分员工施行“太空人”制度，即没有底薪，只有在员工做出业绩的时候发放其提成，但凡头脑正常的员工自然不可能接受这样的制度，而韩复坚持在公司推行“太空人”制度以削减公司成本，双方的矛盾因此而变得不可调和，短短一个月里有半数的员工递交了辞职。
那还是在早年的时候，本地法律虽然日渐完善，但部分劳动法执行的尚不严格，加之公司销售部只雇佣外地人，这些外地的年轻人普遍没有捍卫自身合法权益的意识，所以韩复的太空人制度能够施行一时，现在随着劳动法的日益完善和行业的变化，这一制度却是无法施行了，公司的规模也进一步缩减，后勤部和财务部全都外包了出去，只留下七八个能够做业绩的员工，渠道方面不仅数量锐减，掌控力度也大不如前。
这么一来手里的这家公司就变得鸡肋起来，这七八个人虽然能够做些业绩来，但去掉开支，每个月公司的账面上并没有什么盈余，算来算去和自己一个人跑直销好像没有什么差别；可这公司毕竟也运营了三年多，要解散掉还真舍不得。
第四百章虚与委蛇（上）(1/2),点击下一页继续阅读