凉茂是辽东有名的饱学之士，在见到了鲁肃之后，凉茂便鼓动如簧之舌，引经据典，为鲁肃找了许多“背主有理”的经典案例，然后力劝鲁肃早点“背主”，所谓：
“走过路过不要错过，早背主早受益，先背主先得利，迟则追悔莫及，错过了这次就错过了一辈子……”
鲁肃强忍着胃中的不适，一直很认真地听着，还要时不时地点点头，表示支特的严重程度
最后，鲁肃看到天色将晚，才对凉茂道：“此事干系重大，且幽州军中，多有死忠于唐王者，鲁某尚需要与手下将士仔细讨论，细心谋划，才能决定行止。需请辽东侯耐心等侯几日，鲁某必有回复。”
看着凉茂喜滋滋告辞而去。鲁肃才长吁一口气道：“终于又拖过了一天！”
凉茂回到公孙康营中，向公孙康汇报了出使结果，公孙康心中大定，便命大军暂缓进攻，给鲁肃几天考虑的时间。
当天夜里，又有城中细作坠城而下，将纪灵欲杀鲁肃，与张燕打斗之事报与公孙康，公孙康更加深信不疑。
如此又拖了两日，公孙康再次派凉茂以谈判为名，进城会见鲁肃。这次因纪灵也在场，鲁肃正襟危坐，对凉茂的劝降，不做任何表态，只是严词责苛公孙康，要求公孙康立即退回辽东，还幽州百姓一个安宁。
凉茂见纪灵在场，也是心中有数，只是泛泛而谈，又说了一些无聊的辽东风月之事，比如什么高句丽女人如何大胆开放，胡女择偶是如何主动投怀等等，反正就是拖时间，希望拖到纪灵离开，才谈论正事。
而纪灵呢，则是一副怒气冲冲的样子，端坐在席上一言不发，偶尔用杀气腾腾的眼神乜斜着凉茂，令凉茂毛骨悚然。
期间，凉茂因喝了不少茶水，感觉有些腹胀，便起身去如厕放水。
待凉茂进到厕所时，里面刚好也有一人，凉茂抬眼看去，正是张燕。张燕将一张纸条递给凉茂，一言不发，提起裤子便起身离去。
凉茂偷偷展开一看，心中大喜，忙将纸条贴身藏好。
待回到客厅之后，凉茂又与鲁肃唠嗑了几句，便借口天色已晚，告辞离去。
公孙康拿到凉茂转交的信，打开一看，只见上面写着：“虽欲相投，但城内大部兵力为纪灵所有，不敢轻动也。如今之计，唯有放明公大军入城，诛除纪灵，方为良策。
明天晚上，吾之亲信张燕将值守南门。现约于明晚子时，以火为号，开南门以迎明公大军，望明公策应，勿负吾望！”
公孙康读罢，大喜过望，传令各军好好休整，养精蓄锐，以待第二天晚上夺城。
鲁肃送走凉茂之后，纪灵便传下命合，严禁城中任何人在路上走动，更不许任何人靠近城墙，城墙上的巡哨也增加了数倍，以此来防止城中细作向公孙康传出消息。
然后，鲁肃开始在城中妥善布置，为公孙康挖坑无数……
……
第二天，夜晚子时，星月无光，霜风呼啸，夜凉如冰。
南门城楼之上，突然出现一个格外明亮的火把，在空中自左到右晃了三圈，又自右向左晃了三圈。然后，在一阵嘎嘎的响声中，南城门打开了！
早隐藏在城外黑夜中的阳仪见状，立即低喝一声传下命令，带着数万大军通过城门，向城内冲去。