“为什么拒绝这一次的交易？我想有一个理由我必须和你说清楚，吉娃女士，你在上一笔交易中只看到了房子，并没有看到吉姆先生的牺牲，法官先生并没有给我们优惠，是吉姆先生抽调了他的佣金帮助你完成了交易，他只拿了3000美元的佣金，吉娃女士如果还想从吉姆先生这里再占一次便宜，那恐怕我们无法达成共识。”
“我们不需要一个只顾利益，不顾他人死活的买家，我们为你提供服务，但也需要报酬。”
尽管吉姆先生不喜欢背后说人坏话，但是年轻的杰瑞决定坦率下去，吉娃的行为等于侵犯了他们经纪人的利益，这并不是一个可以容忍的大问题，本来兴师问罪的吉娃好像被人砸了一块石头，心里咯噔一下，无言以对。
似乎这段时间吉姆的‘冷落’都有理由，吉娃不由想到了自己自以为聪明的分析报告，以及准备第二笔交易时准备砍下的价格，瞬间难以维持平日的自信从容，变得狼狈而难堪。
这是吉娃职业生涯里没有的一课，在过去的二十多年里都坚信的理念，在此刻坍塌。
做生意不是要精打细算吗？做生意不应该利益最大化吗？
“no，事实上很多美国人做生意时，宁愿自己少赚一点儿，也会让与交易相关的人都能挣到钱。”
回到了家中，在吉娃困惑不解时，查克还是诚实的给了她这样的答案。
吉娃想到了自己曾经在纽约的中餐厅，似乎也犯过这样的错误，那时候她是艾伦的女朋友，基本上等于老板娘的身份，每次送货员送东西到餐厅时，她认真清点数目，当时她一点都都没有觉得这有什么不对，货贷两清，在国内的时候大家不都是这么做的吗？但送货员非常不高兴，他不好直接提出，就找艾伦抱怨，说吉娃不相信他，他是个诚实的人绝不会缺少他们的货品，而吉娃并不是不相信他，而是一种自然的防范心理，总是害怕被骗或者吃亏。
这或许就是两种文化下的生存方式，只是吉娃一直没有在意，因为过去的电视剧里也曾经告诉我们美国人是如何精打细算的，如何收购了我们的皮鞋厂，皮革厂的。
现在因为这个原因错失了这样一笔交易，吉娃一方面自省，一方面还是有些不甘心，难道因为她犯了一个惯性思维的错误，吉姆将不会给她一个改过的机会吗？那岂不是一种虚伪的大度，还不如第一次就直接和她说清楚，告诉她需要注意的问题，哪怕多花两万块，她也是愿意的。
带着这种情绪，吉娃决定不再指望吉姆，她就不信自己做不成这单买卖。
但是现实狠狠的打了她一巴掌，当她想通过别的路径买下这栋公寓楼时，除了需要先交押金，面对各种严苛的手续，糟糕的是银行那边根本不理睬，这笔交易根本没有任何希望完成。
当负责另外几处房源的汤姆联系到她时，丝毫不意外吉娃碰了一鼻子灰。
“他有大房地产商的儿子，信用满分，只要他接的单就一定能成，不需要押金。”
“但是他们信誉良好，就意味着要求更高，并不是每一个考到了牌照的人都可以进去的。”
“所以，你可以先把牌照挂在我的公司名下，这样你很快就可以多一份收入更高的第二职业。”
汤姆丝毫不掩饰对吉姆的羡慕，以及自己的野心，他拉吉娃进他的公司。
吉娃想到第一次和吉姆做交易时，得知她有意愿考销售员牌照，提醒过她最好不要进汤姆这样的公司，会败坏了信誉。
门槛点也意味着信誉低。
虽然对于吉姆不满，吉娃并没有因此失去理智，她没有立刻答应汤姆，哪怕她很想立刻成交几单买卖来增加收入。
第二笔交易搁置，吉娃还需要面对忙碌的工作，刚到公司就被克里斯叫到了办公室，看到了一个啤酒肚的中年男人，他叫哈里，是总部负责电厂实际管理和运作的第三老板。
吉娃不明白发生了什么事，有些紧张的看着他又看着克里斯。
“你好，吉娃女士，不用紧张，美国能源部与中国的发改委组织了一个中国电力团来我们公司参观学习，驻华盛顿的公司代表与公司总部商谈此事，我从克里斯这里得知你来自中国，我们希望由你来负责接待和安排。”
“希望你能招待好我们的客人。”
克里斯的微笑让吉娃感激，这个年轻人不仅没有因为她犯的错误找她麻烦，反而给了她发挥的机会，吉娃决定好好表现。
045 我想找鲍比(1/2),点击下一页继续阅读