李秋水低声对旁边的张小婉解释，“茂华公司就是文丽家的公司。”
张小婉一听立马火了，大声冷笑，“呵呵，原来搞了半天，是有人在捣鬼。”
李秋水用胳膊肘捅了捅了张小婉，示意她不要说话，转头对安娜小姐说，“谢谢你能够如实相告，这下我终于明白了，那我们公司的事情和这些无端的猜测其实都是茂华公司的人告诉你的？”
安娜小姐看了一眼张小婉，点头对李秋水说，“嗯，你说得没错。”
“实事求是的说，茂华公司我也有些了解，他们公司规模比较大，品种也多，他们是主要负责做流通的，分销方面做得不错，但是，问题在于他们没有几家店铺和专柜，模式和我们公司完全不同，我们主要做的是终端消费，租金和人工成本都比较高，但是我们才是最终和消费者对接的那一位，而且对消费者最了解的也是我们。”
安娜小姐微笑着赞赏道，“李小姐也不错啊，对竞争者了解相当多，你说得对，他们的分销网络非常大，底下的分销商也很多，这是他们的优势。”
李秋水抬眉看着安娜小姐，“但是这么长时间，你们却一直没有和他们签合同，其实你们还是想做终端销售，也想拥有更多消费者资料和更多终端反馈。”
“既然话说到这里，好，我承认我们主要是想做终端，但是茂华公司已经说过他们马上就要扩大终端站点，而且要把我们的产品当做主打。”安娜小姐得意的昂着头，一副谈判高手的样子。
李秋水胜券在握，“好，我也亮一下我的底牌，目前，不光在江州，还有二级地州市，位置不错的地段我们基本上都有店铺，各个大商场的专柜我们也都已经签下了五年的合同，如何你要和茂华合作，我敢保证，他们没有比我们更好的位置给你提供，实话实说。”
安娜小姐微微皱眉，“李小姐，你这样说茂华公司不太好吧？”
“放心，我绝不是诋毁，现在已经中午了，赵小姐，我看你们也挺累的，这样，先吃饭，休息一下，如果你愿意的话，下午我带你去参观一下我们的店铺和专柜，你可以比较一下，无所谓的，生意不成仁义在嘛。”李秋水有了底气，说话也霸气起来。
看到李秋水当仁不让的样子，安娜小姐改了口吻，微笑着说，“当然，别误会，我对你这个人的印象一直不错，我们是朋友，要不我就没有必要和你谈了，这样吧，我也累了，休息一会儿，两小时以后见。”
“行，下午见。”李秋水站起来，两人握手微笑各自离开。
李秋水和张小婉走出酒店，找了附近一家幽静的私房菜馆吃午饭，点了两个小菜边吃边聊。
“这家供货商口气不小，原来和你谈只是出于对你的私人感情，但实际上压根就没想和你做生意，不相信你的实力。”张小婉有些抱不平。