一个商贩问道：“李东家，我们今天没带这么多现银，能否先签合同，明后天才补齐代理费？”
“可以，合同可以先签，不过代理费没到位之前不能提货。若是超过三天没有收到剩下的代理费，便视作弃权，之前交的定金也不退了。”
听到这个霸王条款，大家却也没有反对，这样的机会不可多得，谁愿意放弃，哪怕是借高利贷也要拿下一级代理权。
一个商贩又问道：“李东家，我还想问一句，就是这一级代理商拿货多少钱啊，是不是一年之内单价一样？”
李东升摇摇头道：“制作肥皂和玻璃瓦所需材料虽然是固定的，但这些原材料会因市场变化而波动，单价不可能一成不变，有时会高，有时会低。
你们收到货可以自行去调整售价，这生意独我一家，只要你们拿了代理商，定价权便在你们手中了，还怕没钱赚？”
众人听了也觉得有理，纷纷要求签合同。
张辉大喜，忙去取了纸笔出来，一张张的合同，换了一大堆的银两。
众商贩虽然没买到货，但都兴高采烈而去。
张辉与那些商贩签了十份合同，光定金便收了近千两，肥皂与玻璃瓦的一级代理合同是分开签的，五拨商家各自都各签了一份一级代理商合同。
张辉收好钱和合同，便向李东升道：“小升，你这代理商制度真不错，货还未提，便预先收五万两的货款，太了不起了。
一下便解决了我的难题，这样我便不用担心卖货的事情了。只是这做批发不如零售利润高，咱们现在又不愁销，何必让利？”
李东升笑了笑道：“张叔，你若零售，即便给你十个伙计你也忙不过来。有了这代理制度，你店里只需要摆些样品，连仓库都不需要。
代理商来提货，你只需收钱，写一张提货单给代理商，让他自己到小康村提货，岂不轻松？
最重要一点是，这货不是从你这里出的，你便不需要交税，而我小康村有免税特权，又可以省一大笔钱。”
张辉听了愣了愣，旋即明白过来，这是李东升送钱给他，天下哪有这样做生意的。
张辉心里感动，他知道李东升这是报恩，如果李东升只顾着自己挣钱，根本不需要把货放到他这里来卖，一样有人会去找李东升买货。
张辉想了想又问道：“小升，刚才你给了他们一、二、三级代理商选择，为何他们全部选择一级代理商，明明其它代理商代理费更低。”
李东升微微一笑道：“我们做商人的，便是怎么想把成本降到最低，把利润做到最大。我给他们三个选择，他们便能从中找到更为有利的方案，虽然资金上有压力，但买卖前景太大，他们绝对不会放弃最侍选择。”
……