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何谦心领神会地点点头。
李东升又道：“我用抽签免单的方式迅速吸引住了客人，等他们入店之后，即使他们抽到了免单，我也不会让他们白吃了走人。要想让他们掏钱，便要用另外一套说词，那便是会员卡制度。”
何谦听到这里连连点头，又道：“我也听说了，这会员卡制度的确诱人，但是，大哥，您让会员打折，利润不是降低了么？”
李东升笑道：“这种做法在商业里叫作让利，表面上看是店家少了些利润，但事实上，却可以让整个店的销售额增长。
你想啊，一家店开在这里，店租是固定的，店员的工资也是固定的，税收还是固定的，这些固定开支全部要在销售额里面找补回来。
餐饮行业毛利至少是一倍，让一点点利润给顾客，顾客便会觉得划算，才会经常来消费。销售额一得到提升，总体的成本与销售额的比例反而会下降，此消彼长之下，这样便实现了营利。
大家都喜欢既好又便宜的东西，神仙醉的品牌还是在的，酒菜自是不差。这个会员卡制度一推出来，顾客便会觉得占了便宜，掏钱便爽快了许多。这个便是心理学。”
“心理学，何谓心理学？”
听到何谦这个问题，李东升愣了愣，想了想解释道：“这心理学其实是一种学问，便如孔圣人的《论语》那样的理论。这心理学探究人性心理规律的学问，只要掌握了心理学，对方的心思你便能一眼识破，这样与人交流，便能无往不利了！”
何谦听了嘴巴张得老大，用不可思议的眼神看着李东升。
何谦又道：“大哥，怎么可以做到一眼识破对方呢，哪有这种事？”
李东升嘴角划过一丝奸诈的笑容：“这门学问很深，不是一天两天便学得会的，以后你自己琢磨也能琢磨出一些来。
我这会员卡制度便是利用了人性贪婪的弱点，只要是人便有贪心，见有便宜便想占上一占。但就是鉴于此，我才能牢牢将他们抓住，将他们的银子掏到我的兜里来。”
何谦听了更加崇拜起李东升来，他不由联想到幸运大抽奖、直销、彩票，李东升做的哪一项业务不都是利用了这心理学吗？
“难怪大哥做什么生意都赚钱，原来是精通心理学，大哥懂得可真多！”
李东升摆摆手道：“我这点道行其实不算什么，这世上靠心理学吃饭的人不少，最常见的便是算命先生，及庙里劝捐的僧人，他们才是个中高手。”
“算命先生和僧人？”
见何谦不解，李东升笑了笑道：“算命先生最会察颜观色，他一般会看客人的神色，再用一些试探性的话题引动客人的好奇。在不断试探和观察之下，客人的底细他便多少摸清了个大概。
算命已历经数千年历史，这行当的先生脑中已经有无数类似的案例。随便拿几个出来比较一下，便能将客人的事情说得八九不离十。
你问他未来之事，他会按相似的案例给你一个模棱两可的答案。你若是再问，他便给你来一句天机不可泄露堵你的嘴，你觉得我说的对不对？”
何谦听得一愣一愣的，他也算过命，也见过别人算命，和李东升说的一般无二。
这是要颠覆人的三观啊，何谦心里狂跳，感觉这个世界有些不真实起来。
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