第一个被张辉拉来的是黄员外。
李东升见是黄员外，不觉有些意外。
黄员外满脸堆笑：“东升贤侄，你今天起得可早啊！”
“黄员外啊，前几天……”
还未等李东升把话说完，黄员外立即打断他道：“东升贤侄，你张叔跟我说有大买卖，你快说，如何操作？”
“不就是想赖掉那十两银子吗，你以我为当真稀罕，哼！”李东升心里好笑，却也不说破。
黄员外心里记起那麻五上门感谢一事，对这李东升的手段颇有些好奇，看到李东升一副老神在在的模样，便坐下了。
李东升问道：“黄员外，您的粮铺和布庄一年利润几何啊？”
张辉听了在旁道：“小升，这个不能问，黄员外可是有身份的人物……”
黄员外意外地拦住了张辉：“贤侄啊，我那几个铺子一年有个三成利润便算不错了。听你叔说你有赚大钱的法儿，开始我以为是贩货到琉球去，他却说不是，还说比那还赚钱。我就不信了，这世上还有比走私更赚钱的买卖。”
李东升听了呵呵一笑：“这世上赚钱的买卖多了，走私算得什么，十倍二十倍到顶了，那可比不了我这直销。”
见李东升如此有信心，黄员外凑近前道：“什么是直销？利润几何？”
李东升见他上道，便道一声稍等，拿出纸笔画起了楼梯。
开始黄员外还有些不明白，但他是常做生意的人，对数字颇为敏感，一提到几何倍增的威力，黄员外眼里的颜色便开始了变化。
“您看啊，我张叔卖你一罐茶叶，只要六十九两八，你就能获得张记茶铺直销会员的资格，同时你名下的直销份额便是二十一份。
如果你拉一个人进来，按照规则，你就能拿七两多银子，当你级别到了经理时，每多一个新会员，你就能拿十两多银子。
每个人最多可以找三个合作伙伴，你每多一个伙伴，你的份额便增加二十一份。等到你累积到六百份，你就可以升为高级经理，也就是老总……
你那三个朋友如果再找人进来做直销，你可以在相应的基础上再拿到一笔提成，他们名下的份额也同时累加在你的身上……
每个会员找自己的三个事业合作伙伴，他们的事业合作伙伴又去找各自的三个伙伴，这样层层叠叠堆下去，您猜到您出局时，您的伞下面会有多少人？”
黄员外微微一算，接道：“应该有好几百人吧！”
李东升一拍桌子，喝道：“错，有两千二百来人！”
黄员外一听这个数字立即惊呆了，差点头上的冷汗都要掉下来，旁边的张辉也是一脸震惊。
李东升之前没跟张辉讲最后的结果，怕吓着他。李东升见这黄员外比张辉精明，应该对数字的认同度更高，便直接亮出了结果。
……