第194章 这是公司的机密部门,你还没达到那个级别(1/2)
第二天早上，文绍然刚到公司办公室坐下，就被郭传凯通知到苏漪在五楼会议室去开会，他也必须参加。挂了电话，文绍然正准备无视这个通知，转念又好奇这个苏漪会搞什么花样，便起身下楼。
文绍然走进会议室的时候，里面的人都已到齐，都是公司高层的负责人和主管，而苏漪坐在主位上，郭传凯看见文绍然进来，起身引他坐到苏漪旁边的位置上。
苏漪看文绍然落座后，环顾了一圈在座的人，开口道，“好了，大家都到齐了，那么我们开始开会吧。”
“今天开这个会，主要是想总结一下，我昨天看的那堆季度报告发现的一系列问题。”苏漪停顿了一下说，“还是要感谢大家认真准备的工作报告，我昨晚看到了十二点多，把发现的一些问题一一总结了一下，希望大家等下能给我合理的解释和解决方案。”
众人偷偷相互看了一眼，然后继续安静的等苏漪讲话。
“我发现公司制度很多都没有执行到位，很多事情都没有说明缘由就签字批示，公司对员工的管理相当的松懈，公司的成本无形中增加了。不过人力资源部做得相当不错，李若虹的管理方式我很满意。”苏漪说着对李若虹点点头。
李若虹高兴的挺直腰板，这是第一次被人夸，之前老文总和小文总全都是说她不灵活，太死板，不够人性化。
“我觉得问题比较多出在贸易部。”苏漪接着说道，“我发现有的客户利润很高，很可观，有的太低了，连三个点，五个点这种都有，公司的费用成本这么高，这几个点怎么够？尤其是有个客户叫with wind 的，我看资料，这家公司总部在欧洲，在中东地区都有商场和店铺，也是我们的忠实客户吧，前年开始每个月都几十条货柜，去年的生意量还过亿了，但是才3个点的代理费？”苏漪可笑的摇了摇头，“还有几个，五个点的代理费的，也接……”她停顿了一下，随意扫了一眼文绍然和郭传凯，“郭经理，你可以给我们大家解释一下吗？咱们文风的员工福利和待遇那么高，这点代理费够吗？”
文绍然在旁边冷笑，刚才听到with wind这个名字的时候他就和郭传凯对看了一眼，这不就是点到自己的公司了嘛。
郭传凯清了清嗓子，开口道，“这个，大家也明白，咱们是贸易公司，不是实业，我们卖的是服务。
所以，我们压力也很大啊，竞争对手除了同类的大大小小的贸易公司，还有实业能直接出口的工厂企业，对于一些比较忠实，订单量长期稳定的公司，我们的确只收部分代理费，因为量很大，这笔代理费也不低了，毕竟我们只是一个中间人，帮客户找找好的资源，把控工厂的质量和交货时间，卖的都只是服务而已。
这在维系客户也起到作用，我们收取费用太高，他们承受不起，便可以随意更换公司了，你们想想，那么多贸易公司，他随意一找就行了，换供应商做同类产品很难，换个代理公司就不一样了，这，伸手随意一捞，一把一把的抓啊。
咱们文风世纪能在国内做得这么大，这么有知名度，这个除了我们的服务外，价格也是关键，我们分析过每一个客户所面临的市场，了解过那个国家市场的情况和这个客户的购买能力，去给他定价的。”郭传凯说着看向文绍然，“你们平时不都挺好奇咱们十五楼有个部门好像不用干活，老是没人，都说人出差去了嘛。
那个是咱们小文总特意设立的市场调查部，这个部门专门分析客户的资信、买卖的东西、购买力等等，近到他常采购的地区，远到他家庭情况，可能连祖宗十八代的资料都整理有档案的。你以为开发部那么好开发阿，只给一张名片和一款采购的品种，咱们就能深挖出几百样他常采购的东西，然后推荐给他，他货比三家后从试单到大规模转单给我们，这个市场调查部功不可没。
所以……咳咳，跑题了啊，也就是说，这个价格，代理费，我们是经过调查研究，然后慢慢给谈成的，一般报价客户反馈贵，我们这边会调查分析……有些客户的价格虽然低，但是量大而稳定，合起来的利润就高了，降低了很多实际操作的成本。”
苏漪听完看了看文绍然，她倒还不知道有这么一个特务一样的部门存在，“这个市场调查部，我们德国总部就设有了，国内又设立一个……不多余吗？”
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