12月20号上午，王大亮、曲志一行在何新宁陪同下来到杭州业务中心，下午拜访杭州业务中心大客户萧山中大有限公司，参观生产现场。
下午四点钟，王大亮、曲志一行与中心业务人员进行座谈。
2007年，杭州业务中心的业务有所增加，大家劲头很大，准备在奖金比半年度多拿点。
曲志笑着告诉大家：“同志们有志气，好。咱们不仅有志气做好工作，把工作做的让公司满意，也要让自己满意，拿奖金上也要有志气，没什么不好意思。”
大家一听都笑了起来，曲志又说道：“这次咱们总经理王总来到咱们身边，那咱们可不能让他白来，因为到时候这个签字还要王总签字的。”大家一听哄堂大笑。
王大亮笑着说道：“同志们，你们听听，你们曲总多会找机会给你们争取机会，看来我要答应他的要求，但是我答应的高兴，因为你们在奖金上有要求，就意味着你们想干事，想为公司做贡献，我还要和你们说，东域不怕你们多拿钱，就是拿100万又有什么，我很希望有一天你们中间有人能拿到100万，甚至更多！”
王大亮话的说的漂亮，听着都让人振奋，大家的那个掌声可以证明。
曲志又对大家说道：“同志们，一年将尽，按照销售公司本部安排，近期正在展开年终考核工作，大家有这个劲头很好，但是我也要告诉大家，我们的考核不是单项考核，是综合考核，有十个考核项目，想在年终考核中拔得头筹，那就要注意自己的短板，要解决自己的短板问题。你的短板可能就意味着业务中心、分公司甚至是本部的短板，所以考核过后，我们每个人都要仔细看看我们哪个地方得分低，哪个方面需要加把油，从而把工作做的更加漂亮。这个工作不仅你们要做，本部已经开始在做。考核的目的不仅在于督促业务开展，不仅在于和奖金挂钩，还在于通过对考核分析，知道我们的弱点，我们的不足。”
说到这里，他想了想又道：“兵法上说知己知彼百战不殆，而知人者智，知己者明，胜人者力，胜己者强，所以我们要知道自己的不足，改正它，提升它，这样我们每个人就会进步，而每个人的进步意味着销售公司全体的进步，意味着我们东域公司的进步。”
12月21号下午，王大亮、曲志一行来到华东分公司合肥业务中心，拜访合肥业务中心大客户安徽天广有限公司，并参观生产现场。
下午五点，王大亮、曲志一行与合肥业务中心业务人员座谈。
面临着即将到来的年终考核，业务人员都很关心。曲志再次告诉大家，考核是综合考，不是单项考，督促大家考核过后要注意分析自己的短板，并提出2008年本部将要开展新一轮培训工作，这次培训更加有针对性，希望有机会参加培训的人员努力学习，提高自己的本领，为东域的发展做出更大的贡献。
12月22号下午三点，王大亮、曲志一行来到中原分公司驻地郑州，在一年半的时间里，曲志这是第三次来到中原分公司。
23号上午八点半，王大亮、曲志一行在中原分公司驻地召开中原分公司各业务中心及分公司各科室负责人会议。
分公司经理杜标汇报了2007年工作开展情况及2008年打算，按照要求汇报了半年度考核中发现问题的整改。
2007年中原分公司业务与去年基本持平，主要原因为，一是中原分公司由原来的中原业务区和中南业务区合并而成，内部整合耗费了很大精力，配合协作上一度出现瑕疵。二是分公司面临的市场环境进一步恶化，几个大客户的订单量有所下降。三是本部关于信用管理的政策相对较为严格，而同期竞争对手的信用、优惠政策非常灵活，所以压力很大。
关于半年度考核中出现问题的整改，杜标说道：“王总，曲总，半年度考核中，分公司是五个分公司中的最后一名，暴露了很多问题，分公司非常重视，积极与本部处室联系，认真整改。”然后他针对考核中出现问题的整改进行了专题汇报。
听了杜标的汇报后，曲志说道：“去年中层干部会议上，我告诉大家，我们是一个团队，我们这个团队是个打仗的团队，是个要打胜仗的团队，所以我们要团结竞争结合。半年度考核里，中原分公司排名倒数第一，其中最大失分项目就是协作配合上，这一点是本部不愿意看到的。刚才杜经理汇报了整改情况，有了成效，很好。我想说的是，我们销售公司各处室、分公司、业务中心三级架构之间，必须保持顺畅的管理关系，绝对容许出现那种小算盘咚咚响眼中毫无分公司和本部存在的现象，绝对不容许出现那种阳奉阴违甚至背后捅刀子现象发生，谁敢拦东域公司发展的路，本部就要断了他的路。”
曲志这几句话说的非常严厉，因为半年度考核中以及各种信息表明，中原分公司存在着严重的内耗，至今没能从根本上解决。
24号上午，王大亮、曲志一行在杜标的陪同下拜访了分公司大客户河南郑州宏泰有限公司，并参观生产现场。
25号下午，王大亮、曲志一行来到中原分公司荆州业务中心，在与业务中心的业务人员座谈中，业务人员反映了四个问题，一是分公司内部科室的业务指导随意性比较大，而且往往和本部要求不一样，执行上无所适从；二是荆州业务中心今年的业务开展不理想，失去了不少订单；三是上海美华公司、重庆顺发公司今年来产品打入这里的市场，形势严峻；四是原中原业务区的部分业务人员人心不稳，有跳槽现象。
听了大家的发言后，曲志说道：“当前竞争态势严峻，美华公司与顺发公司是我们全国范围的竞争对手，分公司和业务中心要把它们的动向及时向业务处室、信息处进行汇报，我们要群策群力，大家出主意，看看怎么才能够把这个态势翻转过来，千万不可小觑。年后的培训工作，分公司要把这做成一个案例，让大家来分析，大家来想办法，但是分公司和业务中心身处竞争一线，不可坐以待毙，不可等靠要，要主动。”
然后他谈到组建新处室的事，他说道：“本部即将组建新的处室，初步定的名字就是竞争策略处，职责就是制定各分公司、业务中心重大市场活动的竞争策略，并检查督促策略执行情况。”
26号上午，王大亮、曲志一行拜访当地大客户荆州机械有限公司。下午前往星辰制造科技有限公司，经过一年断断续续的接触，双方达成了合作意向，此行重要目的之一就是与星辰公司签署合作协议。
27号上午，王大亮、曲志一行人返程。
返程路上，曲志责成胡欣月、陆小石拿出根本上解决中原分公司问题的方案。
路上，曲志向王大亮汇报了销售公司工作的打算，王大亮支持他。
本书首发来自，第一时间看正版内容！