曲志又问道：“你觉得考核规定有问题吗？你觉得考核是不是按照规定来的呢？”
冷占峰回答道：“考核规定没问题，这次考核也是按规定来的。”
曲志就笑了，问道：“那你觉得这次考核结果有什么问题？”
冷占峰沉默了一会，然后说道：“没问题……”
曲志问道：“你觉得自己冤枉了，被欺骗了，自己本可以拿更多的奖金，是不是？”
冷占峰回答道：“曲总，也不是冤枉了。”
曲志看了看手边的考核结果，问道：“占峰，你知道自己这次考核奖金是多少吗？”
冷占峰不好意思的说道：“曲总，我这次得了66分，奖金是四万五。”
曲志又笑了起来，然后站起来给冷占峰倒了杯水，又问道：“占峰，你觉得自己能拿到多少？”
冷占峰想了想，心里计算了一下，回答道：“曲总，如果努力努力，十万应该有的。”
曲志说道：“你的心太小，为什么不能更多？”
冷占峰也笑了起来，说道：“曲总，说实在的，我也想更多。”
曲志说道：“那你觉得自己怎么才能拿的更多？”
冷占峰回答道：“把工作做的更好。”
曲志笑着说道：“很好啊，如果你做的更好，自然拿的更多。但是还要具体点，你回答的太笼统。”
冷占峰回答道：“曲总，我知道。就是这次一下子接受不了，你看徐明达半年就拿了三十万，我才四万五。”
曲志笑着说道：“占峰，你知道我的想法吗？我希望你们都能拿三十万，甚至更多。”
冷占峰没有说道。
曲志又说道：“我不怕你拿的奖金多，我怕的是你不敢拿，不想拿。你知道我最怕什么吗？”
冷占峰回答道：“曲总，你最怕我们拿的都少。”
曲志说道：“你说的有道理。但是，我最怕的是大家没有勇气，最怕的是大家只想多拿钱的同时，却不考虑怎么把工作做好，不仅如此，还像个怨妇一样，不停地埋怨，满腹牢骚，无理取闹。”
冷占峰抹了抹额头上的汗，说道：“曲总，我知道了。”
尽管很多人有想法，但是考核结果得到了执行，7月20号，第一次考核奖金得到了如期兑现。
曲志、马跃腾、乔观新、胡欣月、洪明青和李世杰共同宴请业务一处处长穆若风、北方分公司经理姚天和业务员徐明达三个本次考核得分最高的业务处室、分公司负责人及业务人员，为他们庆祝，这是曲志在销售工作会议上提出来的，他遵守这个约定。
虽然有各有各的想法和认识，但是大家看到曲志等销售公司领导的态度，真切地意识到考核是玩真的，不是小孩子过家家，狼就是狼，不是宠物狗，从而把各处室、分公司及业务人员的心思统一到销售公司的工作目标上来。
往者不可谏，来者犹可追，大家心里都憋着一股劲，努力在下一次考核中取得更高的分数和奖金，而且这不仅是分数和奖金的问题，更是攸关着个人的荣誉、价值。
曲志在这个过程中，没有过多说话，因为这个过程和结果就是他的态度，所以他没有必要多说什么。他要做的就是让这个制度和规定都得到切实执行和实施下去，所以虽然他不过多干涉这个具体过程，不过多地强调什么，但是他一直密切关注着、防备着、警惕着，销售公司任何人，不论是谁，谁要是敢阻碍这个过程、破坏这个制度，那么他会毫不犹豫地把手中的鞭子狠狠地抽下去。
面对着市场大变局，在激烈的市场竞争环境下，销售公司各处室、分公司和业务员所在之处就是东域公司的边境线，他就是为东域守边的将军，他要做的所有工作中最重要的就是把自家的篱笆、栅栏和城墙修造的更加稳固，要把销售公司干部职工的心思集中起来，要让销售公司成为东域公司开疆拓土的铁军，要让这支铁军在市场竞争的战场上所向披靡。
然而怎么才能让销售公司各业务处室、分公司和业务人员做到这些呢，或者说这支军队需要什么？
那就是：步调一致、铁的纪律和澎湃激情！
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