培训最吸引人的课堂是情景化案例分析讨论，这个课堂分为三个阶段，情景化案例演示、案例背景及其回顾、讨论与反思。课堂有三个组成人员，即是主持人、点评学员以及观众。
主持人不固定，一般情况下由各处室、分公司负责人担任，但是也可能由其他人担任，如夏振平和曲志就分别担任过课堂主持人，不仅如此，唐国祯也过来凑过一次热闹，主动要求担任一次主持人。
整个课堂气氛极其活跃、热烈，充满激情，有时甚至是剑拔弩张，扣人心弦，越是如此，越是受到极大欢迎和期待。
更让人紧张和身临其境的是，曲志要求，现场进行拍摄，课后刻录成光盘，一是留档，二是积累课件，三是给每个学员培训结束后自我欣赏反思总结。
这个课堂不仅仅是情景化案例教学那么简单，因为还组织了一个由十个人组成的考评组，考评组的任务就是对课堂上的主持人、点评人以及观众进行逐个打分，但是这个安排是幕后的，课堂上的人都不知道。
通过让每个学员充分发挥、充分表现自己、充分崭露头角，在这个过程中，可以看到每个人的性格、积极性、谋略手腕、沟通能力、分析能力、团队精神，通过这些观察，就会形成对每个人的评估。
用曲志的话来说就是，小课堂大舞台，人人是演员，看谁演的精彩，看谁是士兵，谁是将军，谁又是元帅。
这种培训方式是吴小紫提出来的，但是曲志进一步拓展了它的功能，课可不能仅仅是一堂课，而是要成为培养和发现人才的场所。
每期培训班开业和结业时，曲志和夏振平都会亲自到场，一般情况是曲志作开班动员，夏振平作结业总结，并一起给学员颁发结业证书，两个人也经常和其他学员一起上课，认真听讲，做笔记，回答老师的提问，接受其他学员的质询，和大家一起进行讨论。
第一期培训班开始时，很多学员被抽调过来参加培训，心里很不理解，甚至腹诽、埋怨，态度消极的人不在少数，但是他们很快就不由自主的沉浸到培训中去，因为他们发现这样的培训班可不是一般的上课那么简单，既有理论的严肃性，又有现实的生动性，既严肃紧张，又活泼刺激，让人回味无穷。
第一期结业时，来自南方分公司的业务中心主任徐明达真诚对夏振平和曲志说道：“夏总，曲总，说实在的，我刚听到也我来参加培训，心里有些抵触，因为现在工作这么忙，压下的任务这么重，还搞什么培训啊，心里有些想不开。但是经过这十天的培训，我觉得如果我不来上课的话，可能我会后悔死了。”
他又说道：“在这里，我看到了我的不足，反思了我以往工作中的失误和缺点，学到很多东西，重要的是，我觉得我是东域的一员，是咱们销售公司的一员，我们是一个团队。”
曲志要求管理处抓的第二件事就是检查半年来各业务处室、分公司半年来的工作汇报制度的执行情况。
去年年底，曲志陪唐国祯北方市场检查督促工作，他要求各分公司要定期或不定期地向本部书面汇报工作开展情况，并严肃提出销售公司不允许各分公司有小圈子和山头现象出现，所以他要求各分公司、业务处室定期汇报工作，并要求实行定期轮岗。
半年过去了，曲志要求管理处对这个制度执行情况进行专项检查。
按照管理处的对各分公司管理规定，各业务处室、分公司每月月初要书面向本部汇报各自管辖范围内业务开展、市场信息、重点客户、资金回笼、新市场开拓等方面的内容，要及时反应存在的问题、解决思路以及后续跟踪，对于重大事项要及时汇报，不容许有刻意隐瞒、欺上瞒下情况出现，对于需要及时处理而来不及请示的，事后要及时进行报告。管理处把这项制度的执行情况作为对各业务处室、分公司考核额重要内容之一。
经过摸底排查，半年来，各业务处室、分公司工作汇报制度总体上得到的执行，但是各分公司、业务处室在执行力度上存在着极大差异。其中北方分公司、业务一处、三处、管理处、信用处、财务结算处、办公室执行的最好，而中原分公司、业务四处、华东分公司、物流处执行情况相对较为被动，甚至有的处室连续两个月未及时汇报工作。
在6月20号的销售公司全体中层干部会议上，曲志对执行这项制度不严肃、不主动的处室和分公司进行了严厉批评。
他说道：“我们销售公司各业务处室、分公司是东域销售公司的一级组织机构，不是独立王国，不是山头。你们这些处室、分公司想做什么？想做山大王吗？还是想脱离东域公司，脱离销售公司？”
说到这里，他用手敲着桌子，继续说道：“半年来，甚至有连续几个月不汇报工作的处室、分公司存在，本部不能及时得知你掌管的那个处室、分公司地盘里发生了什么重大事情，不知道你那个山上工作开展情况，不知道你负责的客户的情况和市场变化情况，你们来说，可不可以，应不应该？有制度就要得到执行，制度针对所有人，不是只针对你。”
腾飞:第六章 当空舞,把手欢,今叶公3(1/2),点击下一页继续阅读