王万楼问道：“马部长，此话怎么说？”
江祥金笑着道：“刘董，王总，曲总二十九岁，工作短短六年，历任东域公司档案部副部长、东域西郊厂厂长、采购部部长，现在是公司总经理助理兼销售部部长，这个经历，说是老干部不为过吧？”
曲志笑着说道：“刘董，这些都是因为领导关心和同事们支持的缘故，否则这么可能蹦跶这么久呢。”
说笑几句，就转到正题。
曲志说道：“刘董，王总，赵部长，各位朋友，今天我和同事们一起来咱们尧舜公司拜访刘董和各位领导，一个是想与刘董及各位领导交个朋友，一个就是想和尧舜公司的朋友们交流下当前的市场情况。”
刘文波说道：“曲总，马部长，东域的各位领导，首先我代表尧舜公司欢迎各位朋友来尧舜公司参观指导工作，我们也非常愿意和在座的各位朋友拥有友谊，关于市场的变化，我们也非常想听听曲总的看法。”
曲志笑着看了看马跃腾，于是马跃腾说道：“刘董，王总，赵部长，我们这次由曲总带队，走访各地市场，拜见了各地客户，广泛地接触了行业内的朋友，大家有一个共同的感受，就是当前市场发生着大变化，行业内可能面临着新一轮的洗牌，竞争将更加激烈。”
曲志听了马跃腾的话，心里就笑了起来，觉得马跃腾不错，很会创造一种紧张的气氛。
马跃腾继续说道：“从市场构成来看，我们的客户面临的市场也在同步共振，他们普遍将会在资金支付、价格调整、质量管理等各方面加强对供应商的管理，也就是说，咱们共同面临的市场未来几年将会开始一轮优胜劣汰过程。”
马跃腾的话说的虚虚实实，但是基本事实和现象没有改变，关于市场基调变化的话，让人不得不信。
赵兴邦接着道：“马部长的话，我们尧舜也深有同感，我们在市场上也遇见这样的情况。不过和东域比起来，我们面临的情况可能还要严重。今年我们初步估计，全年销售额估计维持到去年水平。就未来市场变化趋势来看，行业内竞争激烈估计是大势所趋，仅仅天津这个地方，这两年新增加的同行企业就有五六家，而且多是民营企业，他们虽然体量不大，但是对市场的冲击很大，尤其是价格上。另外他们的营销策略比较灵活，我们现在也在研究这些。”
曲志说道：“赵部长的话，我们也有同感。市场竞争或多或少都会涉及到价格方面，或者涉及到成本方面，或者说白了就是会影响到产品毛利水平，影响到企业利润。当然从经济规律上来说，利润平均化是大势所趋，我想我们的任务之一就是能够使得利润平均化的速度慢一点，毛利水平能够降的慢一点。”
王万楼听到曲志这么说，看了看曲志，心里猜测着曲志说这话的意图，他于是说道：“曲总，价格竞争其实是两败俱伤的方法，如果可能我们是不愿意轻易地参与进去的，但是怎么才能避免这种情况呢，不知道曲总和各位朋友有何良策？”
曲志看了看穆若风，于是穆若风说道：“各位领导，我倒是有个想法，大家看看，咱们是不是可以在某些领域展开合作呢？例如，我们之间有些产品存在共性，在这些产品市场投放时，是不是可以达成某种共识？”
姚天说道：“我们也可以尝试在非共性产品或者互补性产品上实行互相代理，互通有无，市场共享。”
市场上的竞争者之间事实上存在既竞争又合作的结构性关系，只不过由于同行之间的某些固有偏见，使得彼此之间往往更多的突出竞争的一面，而忽视了合作的可能。如果东域公司与尧舜公司之间能够突破偏见，在竞争的同时也能实现一定程度的合作，那将会形成一种可喜的双赢局面。
所以赵兴邦回应道：“穆科长和姚经理的想法很有意思呢。可以试试。”
刘文波看了看曲志，心想：他这是安排人试探吗，他们真的事这么想吗？所以他也回应了一句：“可以考虑，可以尝试。”
曲志笑了起来，说道：“刘董，今天很有收获。要不咱们就……？”然后他转而说了另一件事，他说道：“刘董，不知道能不能参观一下咱们尧舜公司？”.
刘文波笑着说道：“当然可以，东域的朋友来，是我们的荣幸！”
曲志说道：“刘董，咱们边走边聊。”
刘文波说道：“那就一起去。”
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