鸿熙地产集团风头正盛，四处“攻城掠地”，又有两块储备地块推出，而瑞熙湾因为之前李玮事件后，基本都按照唐欢梳理分析的建议，优化了推广的结构和内容，因此项目虽然地处偏远，但销量却在集团一枝独秀，很快原项目营销副经理调任新项目升任经理，而在项目黄总提名下，此时的唐欢已经是瑞熙湾的营销副经理。
从四个月前，唐欢和几个志同道合营销策划条线的朋友每月有个小聚会，务虚的聊聊市场、近期心得以及对于一些事情的看法等，但实际在沟通过程中，却碰撞出无限灵感。
例如上回早上在麦当劳，大家点完咖啡后，就有人发现了一个价格差异的细节，麦当劳早餐时段的鲜煮咖啡是可以续杯的，但却还是设置了小杯￥9元以及大杯￥10.5元，差价1.5元。明明可以续杯，却设置贵了1.5元的大杯，明显是不合理的。
平均每个月都能卖掉几千万的销售额的这几个兄弟，就这一块五毛钱展开了激烈的讨论。
有人说这是故意欺负有些消费者不知道可以续杯，老美鬼子一样鸡贼，所以薅羊毛赚差价吗。
也有人说，是针对不同的消费对象，时间充裕的，就像我们这样的，自然选择小杯来慢慢续杯，而对于赶时间的，那么大杯的明显划算，毕竟只加了一块五毛钱。
又有人说，能够买麦当劳的咖啡又要赶时间的人群，他们的时间成本更高，应该也是高收入人群，因此对于加1.5元升级大杯根本没有任何价格抗性，自然而然的会进行选择。
最后唐欢总结了一句，实际上，赶时间的也好，悠哉游哉的也罢，都感觉到了便宜，实际上，一方面是麦当劳对于客户细分做到了极致，客户更多的是要占便宜而非真的买到便宜。
众人纷纷点头，随即关于如何让客户感觉到占到便宜又开始了头脑风暴。
“对于得房率明显比竞争对手高的产品，可以用总价除以套内面积，得出的单价与同样算出的竞争对手来进行比较，让客户真正感觉占到便宜。”
“用历年来的房价涨幅和存款以及cpi（居民消费价格指数consumerpriceindex的简称。居民消费价格指数，是一个反映居民家庭一般所购买的消费品和服务项目价格水平变动情况的宏观经济指标，简单理解就是物价指数。）相比较，让投资客户意识到不买房子自己的钱就是在贬值。”
“对于精装公寓而言，工程采包价肯定比普通家装要低很多，可以把所有的装修项目和材料参照家装行情列表，让客户感觉精装房比买了毛坯自己装修更划算。”
金点子瞬间喷薄而出，不过他们还有一大喜好就是打一枪换一个地方，这样能产生更多碰撞的素材，这次沟通选在星巴克外场的散座，因为这里方便吸烟，除唐欢外还来了三个小伙伴，分别是老熟人新智祥代理公司的策划李爽、中达开发商睿府项目的销售经理苏伟博以及深圳天源代理公司天洲分公司的营销经理程豪。
在以往的头脑风暴中，在想象力伴随着咖啡香味四溢的氛围中，唐欢深深的感受到了开发商和代理公司思考问题角度的差异，更体会到台湾派和香港派代理公司的区别，如果说台式的代理行风格更多的是诗情画意、虚张声势，那么港式的代理行画风则为直戳卖点、务实可靠，用他们自己的形容就是：“简单粗暴”。比如同样是描述一个项目的景观，台式的文案会这样写：“家在花园里，人在风景中。”或者“香榭里太远，来我家后花园。”而港式的文案则是这样的：“上万平米六大异域风格景观”，连标点符号都不写。
唐欢自然无法评判哪种风格更有效，因为，房产毕竟是商品而非艺术品，客户喜欢的，才是最佳的，因此，更倾向于主标务虚，副标务实的虚实相间的风格。
第五十一章 悟星爸爸 头脑风暴(1/2),点击下一页继续阅读