从来访区域、渠道与推广对应的区域和方式上来对比，就很容易发现哪些媒介真正的起了作用，哪些才是花了冤枉钱。而从成交客户区域比例上来看，周边的居民购买的中型户型以及顶层复式为主，而90%的小户型销售对象为主城区的年轻人。实际分析起来也很合理，当地土著肯定是想享受城里的生活，而在他们眼中，有电梯才算城里的房子，而且手头相对宽松，自然会选择中大户型，而囊中羞涩的年轻人更看重的是相比其他板块更为便宜的价格，因此选小户型的主城区客群自然多。
因此，需要进一步发挥带客量大的媒介作用，同时还需要对于不同的区域推广不同的内容，对于主城区就应该针对年轻人主打小户型。
唐欢的策划职业病又犯了，开始整理这些数据，并制作成图表更容易看懂，纳入了一个ppt中，打算回头在营销策划例会上沟通。
鸿熙地产集团采用的是集团总部营销策划部委派策划的机制，下设三个中心：营销管理中心、策划服务中心以及平面设计中心，从字面上来看，策划应该是服务于项目的，但各个策划却感觉自己来自集团总部，总觉得高人一等，因此对于项目策划支持实际欠缺的很，各个项目销售经理甚至项目总对此颇有怨言。
而机缘巧合，由于项目曹艳艳被派到异地项目培训新置业顾问两周，因此营销策划例会改为在项目经营例会上一并沟通，由唐欢代表销售部来汇报。
唐欢汇报完销售业绩，自然将ppt打开汇报了近期客户来访及成交数据分析，开头负责项目策划的李玮还漫不经心的看看，结果越看越不对劲，心想：“这些媒体要么是部门老大指定的，要么就是和兄弟们一起有好处的，还有些是集团签的年框只能硬着头皮用的，照你这么一弄，我得开罪多少人，少赚多少好处。”
李玮想到这里，再也坐不住了，立马眉毛一挑打断唐欢：“不懂策划就别乱说，你这种数据来源也就是售楼员瞎报报的，我们策划中心对于所有的媒体效果都了如指掌，哪轮得到你说三道四。”
唐欢刚想发作，项目总经理黄松浩却提前表态了：“小唐来自我们一线，也是作为销冠提拔上来的，我不相信他提供的数据会是假的，我觉得这份报告含金量很高，虽然每年总部考核我们的推广费用占总营收的占比都合格，但实际上项目上对于推广方面是没有话语权的，到我这里只有报销签字的份，现在难道连建议权也要剥夺么？”
黄总对于李玮自以为是的做派一向非常反感，而且对于总部以整合资源为由剥夺了策划掌控权也心存不满，这么多自己的手下坐在两旁，如果连自己人都在自己面前任人欺负，那么他的权威何在？因此，借着这个机会，自然好好好发挥一下，接着说：“如果是这样，那我建议连同销售权一并上交了吧，这样倒也干净，不像现在这样钱花了效果怎样糊里糊涂，回头我就打电话给总裁请示。”
“别…别…黄总，我不是这个意思，这份报告回头我会带回总部，跟中心总监好好研究，一定调整到位。”李玮一听要告到总裁那边，立马收回了跋扈的姿态，头上汗都出来了。
“那好，小唐，你接着汇报吧！”黄总就是想灭灭这嚣张气焰，眼看达到效果了，自然点到为止。
“好的，综合上面的分析来看，因为我们项目位于主干道口，路过拐进来看房的比例已经高达20%，因此建议在主干道两侧的广告大牌暂不拆除，并且提升更新画面的频率，同时对于市区的年轻刚需客户重点推广小户型，在色彩上适当活泼，而在本地的派单和dm中重点推广中大户型，并且一定要突出电梯小高层的卖点……”唐欢接着汇报。
黄总听的很认真，并不时的记在自己的笔记本上，在他看来，这个小伙子思路清晰，脑子不简单。