有时候，人就是这么奇怪，同样是欺骗，结果却大不相同。假定一个小伙为了追求一个姑娘，如果是穷小子装大款来骗姑娘，你会说他不择手段，但如果是富公子装穷小子来骗姑娘，你则会说这是满满的真爱。同理，如果你简历造假拔高，那么别人会说这人道德败坏，但是简历外低里改哪怕被发现别人也只会说这人真低调。
果然，没两天唐欢就接到了几个开发商的面试通知，售楼员面试相对简单，基本都是一次面试就知道结果，均通知唐欢可以随时入职。
与上回一样，唐欢还是选择了相对规模最大的鸿熙地产集团下面的瑞熙湾。瑞熙湾位于天洲城北，以中小刚需户型为主，买车之后，生活成本更高了，因此选择跑量的楼盘更能锻炼人的同时，也容易赚到钱。
跟之前在铂锐购物集团一样，大公司的好处就在于有系统的培训，鸿熙地产集团也不例外，入职后不管你有没有从业经验，均安排十天的系统培训。
培训课程分为五部分：第一部分是房地产基本知识，专业名词解释较多，例如容积率、建筑密度、得房率、绿化率等；第二部分是项目百问，也就是围绕项目的各种内容，这也是培训的重点，第三部分就是营销接待流程，基本跟唐欢以往的套路一致；第四部分就是市场调研，实地去看周边主要竞争对手的情况；最后一部分就是实操，也就是演练。
这样的课程对于唐欢而言简直有些小儿科了，因此唐欢的重点放在了项目百问和竞争对手调研上。在调研上面，唐欢终于感受到了有车的好处，因为这样更像一个有购买力的客户。
一般而言，市场调研分为两种，一种是装作客户去探盘，这种信息的真实度比较高，但很容易穿帮，因为同行很容易从嘴里蹦出一两个专业名词被售楼员察觉的，售楼员好容易等到一个轮接机会，却碰到一个同行，你说她会如何待你？还有一种就是上去直接表明是同行，这样售楼员接待就不算轮接，但对于一些相对保守的楼盘，你可能问到的信息就用处不大了。
唐欢之前跟拓展部沟通过调研的心得，在调研前先上网看了楼盘的综合信息，然后开着车去售楼处，绝对不用专业术语，这样就让他得到了可靠的一线情报。在这次的调研过程中，唐欢发现，真正的劲敌是马路对面的锦绣南岸。
锦绣南岸与瑞熙湾仅一路之隔，一条河流从两个小区东面流过，体量相当，都是22万平米的中型社区，最大区别就在于前者是80%的多层产品和20%的小高层产品，而后者这个比例正好倒个。
可要知道，多层的得房率比小高层更高，而且物管费更低哦！
而且，更恐怖的是，在问售楼员他们跟对面楼盘有啥差别的时候，售楼员一针见血的就说出了自己楼盘的差异化特色，这让唐欢不禁感到有种兵不血刃、短兵相接的感觉。
但是，凡是无完美，锦绣南岸比瑞熙湾也有不足的地方，例如会所、景观，而最要命的是户型，瑞熙湾在设计方面投入不少，聘请的是深圳的建筑设计院，92平米能做到小三房，因此设计出的产品非常成熟，户型和非常合理。
宏观调控已过去半年有余，各售楼处又迎来了乍暖还寒的初春，所以，客户量开始多了起来，有些蠢蠢欲动，但更关注的不是什么户型、景观、会所，而是——价格。
实际上，唐欢所在的瑞熙湾均价比锦绣南岸还贵了200元/平米，但是一算总价就低了不少，对于投资客而言，更在意的是总价和房型，因此以92-112平米中小户型为主的瑞熙湾就比以110-125平米中型户型为主的锦绣南岸略微吃香。
不过几天时间，唐欢已经将片区内的楼盘情况摸得一清二楚，也学到了他们不少优异的销售说辞。