殷慧慧走后，策划文案又只剩三人，平均每人要对付四个案子，唐欢和其他策划部的同事开始了忙疯了的日子。
有了之前预热的一个月资料搜集与熟悉，加上这阶段的苦日子的强化，倒是让唐欢的文案水准提升不少，而且，唐欢看了几百个房地产文案，发现其实房地产文案并不难，只要用好套路。
例如卖点的挖掘和包装，有个山头就可以称为半山洋房，有个便利店就可以称为一站式生活，有个公交站台就可以说随时亲近城市，，有个破坟就可以称为千年文脉，有个幼儿园就可以说别让孩子输在起跑线上，有个小公园就可以称为天然氧吧，那要啥都没有呢？简单，阳光假日。
没错呀，阳光你总有的吧，假日你也有的吧！
再例如建筑形态，叠加就可以称为墅区，多层就可以称为洋房，高层就可以称为视野高人一等，哪怕就是地下车库的四条线也可以称为“给爱车一个家”。
而建筑风格更容易，带点法式符号就可以称为巴黎印象，逼格高点的还可以说成香榭里，小区入口再搞点石膏雕塑就可以称为凡尔赛；搞点大笨钟英伦调调就可以称为海德公园，再立面加点红砖就是赭石原筑；地中海的就更好听了，比如托斯卡纳和普罗旺斯；要是中式的白墙灰瓦，那就可以称为御园、雍府、禧院、观橖，更霸气的还可以称为钓鱼台或者龙庭壹号。
那又例如带水的案名，有条沟就可以叫“水岸”，水远点也没关系可以叫“彼岸”，要想文艺点还可以叫“左岸”，当然，有两条沟就可以称为“澜湾”，那要有三条沟那就更加不得了、了不得，可以称为半岛。
打开用于培训售楼员的销售说辞封面后，唐欢立即被写在扉页的一句话深深的吸引了：“没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的人。好的销售，可以把梳子卖给和尚，你可以有十条让客户买东户的理由，也有十条让客户买西户的理由，更有让客户买自己产品的理由。”
这套路似曾相识，唐欢小时候层看过一部美国的连续剧《成长的烦恼》，里面mike开始学推销的时候，就说出过：“好的推销员可以把冰箱卖给爱斯基摩人。”的名句。
仔细阅读了销售说辞后，发现实际上表述一件事情还真有很大区别，就像如果你说一个女大学生去夜场陪酒，你会鄙夷不屑，但是同样的意思，换种表述，说一个夜总会的小姐还在坚持不懈的在大学苦读，这时候你会感受到满满的正能量。
此外，客户有时候往往挑不到自己完全称心如意的产品时，那时候的销售说辞就对于成交更为重要，就像扉页上说的，你要主推东户，可以说三面采光通风，紫气东来等等，主推西户则可以说现在都有空调还怕啥西晒太阳、西户比东户实惠的钱都够你买个三匹空调了，而且最夸张的售楼员理直气壮的告诉你，只有西户才是真正的紫气东来，正当你纳闷的时候，售楼员会不动神色的指着户型图说：“你看，所有西户的门都是朝东的对不，所谓紫气东来当然是指大门的朝向。”让你无可反驳。
在产品类型上，你卖多层时会说多层的得房率高、物业管理费低，而卖高层的时候则会说，有电梯更方便不用爬楼、高层用水二次加压比多层的自来水用的更畅快、高层是框架剪力墙结构比多层抗震等级更高等等。
在高层的各楼层价差浮动很大，这时候销售说辞的运用就更广泛了，价格便宜、距离景观更亲近、万一电梯坏了走楼梯也不累这些是低区房源的优势，中区的房源价格适中、视野开阔但不会恐高，高区的房源价格虽然贵但有贵的道理，至少夏天蚊子非不上了免了装纱窗，既省钱又省心，而且高区的空气质量更好，对健康有利。
第三十二章 地产套路 尔虞我诈(1/2),点击下一页继续阅读