有些与会者，本身旗下并没有化妆品牌，但也想来听听杨飞演讲的，杨飞当然也欢迎。
这些人听到杨飞的扶持计划后，立刻蠢蠢欲动，也想改行生产化妆品了。
然而，杨飞接下来的话，却给这些人泼了冷水。
杨飞并不希望国内的资本，一窝蜂的涌入化妆品行业。
虽然说，我国是全球化妆品消费的最大市场之一，但并不代表这个市场的前景就十分广阔。
越是有潜力的市场，竞争压力也是最大的。
在国内外的化妆品厂商挤压下，能冲出一条血路的，不会太多。
所以杨飞提出来，扶持十家大型品牌，就足够和洋货对抗了。
有人当即提出异义：照你这么说，我们其它的中小品牌，就没有活路了？
杨飞笑着回答说，当然不是这样的。
蛇无头不行，雁无头不飞。
我们只有先在行业内，确定了几个领头羊，才能带动中小企业的共同发展。
然后，杨飞才正式抛出厂商联盟这个概念。
将化妆品整个产业链的上游和下游整合起来，形成一个厂商联盟，互帮互助，握拳发力，形成集团化的战斗力。
上游产业，指处在整个产业链的开始端，包括重要资源和原材料的采掘、供应业以及零部件制造和生产的行业，这一行业决定着其它行业的发展速度，具有基础性、原料性、联系性强的特点。
在现代的产业链理论中，上游产业则是一个相对的概念。
下游产业，指处在整个产业链的末端，加工原材料和零部件，制造成品和从事生产，服务的行业。
不管是上游产业，还是下游产业，都是整个产业链不可缺少的一环，只有将之整合起来，才能爆发出最大的战力，才能和国外的洋品牌一决高低，中小企业才会有发展和生存的机会。
如果连生存的土壤都没有，中小企业你还谈什么发展和壮大？你又拿什么去跟洋品牌火并？
杨飞这番话，入情入理，得到了众人的首肯。
然后，杨飞提出来，自己旗下的美丽商场，以及线上商城，都将为联盟内的企业提供销售便利，所有在联盟内的企业，进驻线下商场，可以免入场费、免堆垛费、免dm 费，入驻线上商城，则免费提供展现的机会，提供流量的支持。
各大企业主，自然无不欢欣鼓舞，举手表态，愿意加入这个联盟。
在开会之前，杨飞就料到了，厂商这一部分，是相对容易搞定的。
这种有利无害的事，谁都愿意加入，不加入的就是傻子！
真正有困难的，是化妆品的销售商们。
要把一盘散沙的销售商联盟起来，需要一定的手腕和技巧。
销售商都是各自为政的人，他们的能力、资金、眼光都有限。
如果不能给销售商一定的利益，他们宁可选择不加入。
杨飞在南方省当商会会长的时候，就曾经遇到过这样的事。
那个时候，入会要缴纳会费，虽然会费并不多，对这些大老板来说，简直可以忽略不计，也就是一顿饭的钱，但有些人为了省这点钱，宁可不加入协会。
由此可以想见，这些人的目光，有多么的短浅，他们的心眼，又是多么的小！
总而言之，在商言商，无利不起早！
厂商大会之后，杨飞接下来就要面对数以万计的经销商。