他们更加明白，以杨飞现在的实力，他可以找其它工厂代工，那是别人求之不得的好事。
而且，替洁白代工，并不影响联合利华在华的整体策略。
他们一样可以推出自己的产品，打自己的市场。
三分钟后，对方有了结论：
“杨先生，你给我们代工，是不是还有附加的条件？”
这块从天而降的大馅饼，为什么没有砸到别人头上，而是不偏不倚，正好落到自己头上？
深谙商场之道的联合利华老总，当然要问个清楚明白，杨飞背后是否还有后招。
杨飞微微一笑，和聪明人说话，就是这样爽快！
“我想借道。”杨飞缓缓说出这四个字，保证在场所有人都听得清楚。
“借道？”
“借你们在欧洲的销售渠道，推出我们的产品。渠道费，我可以按最高市价结算。这么一来，你们在两个大区，都能获得额外的盈利。”
明明是他想利用别人，说的每句话，却好像是给别人带来好处。
不过，仔细一想，他的确是像一个救世主，是来拯救联合利华的。
谁叫你们亏损呢？
我给你们带来利润，有何不可？
当然，你们也可以选择不接受。
但杨飞就会和其它厂家合作。
在华的欧洲日化企业，又不止你们这一家。
而欧洲的销售渠道，也并非没有其它选择。
不管联合利华代不代工，洁白产品在华位列第一，这是谁也无法撼动的事实。
洁白要进入欧洲，也不是联合利华所能阻止的。
杨飞提出来的要求，看似无理，实则切中了联合利华的软肋。
见对方还在商量，杨飞又加了一句：“三国的故事，我们大家都熟知，曹魏一家独大，吴蜀只有联合，才能抗曹。”
联合利华的高层，有外国人，但更多的是华人。
个别外国高层，询问华人同事：“三国故事？曹魏？吴蜀？”
华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。
外国人听得十分认真，频频点头。
联合利华是一家跨国大企业，但处处被宝洁压了一头。
宝洁就是全球日化界的曹魏！
一家独大，权势滔天。
联合利华也好，洁白也好，现阶段来说，只相当于吴国和蜀国。
他们想对抗宝洁，最好的办法，就是联手抗战。
这句话，瞬间打动了联合利华的高层。
“OK！我们同意杨先生的建议，接下来，我们谈谈具体的合作细节，代工的利润率，以及渠道费的多少……”
宁馨嫣然一笑，觉得杨飞真的是谈判的高手，短短时间里，就赢得了对方的赞同！