【八千字大章奉上！
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郭逸铭他们进去贵宾接待室的时候，正看到奥尔森和一个四十出头、风度翩翩的白发男子，正谈笑风生聊得开心。
贵宾接待室承袭了dec奥尔森办公室的风格，巨大、宽敞、明亮，空间感很足，巨幅的落地玻璃让阳光洒满整间会客厅。房内的摆设简约而不简单，休息区、小吧台一应俱全，看得出来，奥尔森对这里的布置很有亲切感，他虽然在这里等了不少时间，可一点没有不耐烦的表情。
他正和对方谈到一个有趣的话题，仰面大笑间，忽然看到贵宾间门打开，随即就看到郭逸铭走进来。大喜之下，他没跟同伴解释，就从沙发里站了起来，朝郭逸铭走去，一把抱住他：“噢，亲爱的郭，你总算到了！你要是再不回来，dec堆积的公务，我可就只能在你们公司处理了！”
他嘴里说着埋怨的话，脸上却是笑意盎然。c/r81一年来的顺利发展，已基本确立了dw联盟个人计算机标准在市场上的地位。能够将宿敌ibm打得狼狈不堪，他现在不知有多开心，以往主宰小型机市场时睥睨群雄的美好感觉又重新回来了。踌躇满志之下，他整天就考虑着如何将ibm彻底赶尽杀绝。
“很抱歉！肯尼斯，旧金山城里的交通实在是太糟糕了，我在城外只走了一刻钟，但在城里却耽误了将近两个小时！”郭逸铭也紧紧回抱了一下，然后松开手。
他现在和奥尔森之间，已经不仅仅是盟友关系，还是很好的朋友。奥尔森是个技术狂人，而他本身在半导体技术上的学识，更是远远超过了对方。两人在一起有很多共同语言，彼此说的话，对方都能心领神会，这种能够找到一个聊得来、且又志同道合朋友的惬意感，让奥尔森对他的好感大增。
他对市场脉搏的把握能力，更是让对方佩服之极。虽说不是言听必从，至少曾在ibm手下吃过太多苦头的奥尔森，开始学着虚心听取他的意见。
公司上层的友谊，也带着两家公司的合作越发密切。霍克已经和奥尔森商量好了，今年的年度公司圣诞活动，两家公司将汇合在一起，就在dec总部热热闹闹搞一个大的，既节约资金，又紧密了两家公司的关系。
“郭，你听说了吗？ibm最近也撑不住了，他们也公开向外界宣布，表示将开放他们的计算机接口，欢迎全世界计算机硬件生产商向他们索取资料。”笑过之后，奥尔森与他并肩向休息去走去，脸上渐渐流露出一丝紧张。
他不能不紧张。
dw联盟加起来，实力也不及对方强大。当初他在ibm阴影下过的苦日子，让他一想起来就倍感心酸。虽说在个人机标准上，dw领先一步，但当ibm放下架子，开始抄袭他们做法的时候，他还是感到一股巨大的压迫感袭上心头。
郭逸铭感觉到了他的情绪变化，眉头微微一皱，随即朗声笑起来：“哈哈哈哈，想不到一向傲慢自大的ibm，也终于撑不下去了，居然照抄我们的做法，太可笑了！”
“所以我才有些担忧啊，ibm毕竟在美国的影响力太大了。一旦他扯下面皮，行动起来，我们的处境就不妙了。”奥尔森忧色更浓，连连摇头叹息。
ibm带给他的伤痛太深，这已近于成为他心中的梦魇。
当初在小型机市场，他何尝没有想尽办法，试图将ibm的压力化解。可不管他怎么挣扎，ibm的阴影却依然不断逼近，dec的市场份额不断被压缩。一再的失败，让他对于ibm，已经在心中烙下了对方强大不可摇撼的印记，挥之不去。
郭逸铭看他这个样子，不得不停下脚步，凝视着他的双眼：“肯尼斯，你能提高警惕，这是好的。不错，ibm是个强大的对手，强大到即便以现在的我们，仍然需要仰视他们。必须要时刻提高警惕，关注他们的一举一动，随时准备做出应对。可警惕不代表紧张！如果神经紧张过度，只会让我们自乱阵脚。
ibm是一个巨人，是一个规模大到可怕的怪物。这既是他们的优点，可也是他们的致命弱点！
他们的反应太迟钝了！
因为官僚机构的通病，使得他们虽然看到了我们的威胁，但迟迟无法作出有效应对。等他们没完没了的开会讨论，最终得出结果，然后又交给下面的人去计划、去实施，再呈报上来，经过董事会的审议、决定，现在终于做出开放技术的决定，已经太迟了！
如果当初我们刚刚宣布开放技术，他们就立即做出反应，我想现在失败的，一定是我们。别说去年，就是今年初，他们宣布开放技术的话，那些观望的计算机生产商们，可能都会有不少投奔他们。
但他们一如既往地反应迟钝。
奥尔森，看看吧，现在全世界采用我们标准生产的个人计算机有多少——超过四百万台！这样一个庞大的数字，是可以轻易动摇的吗？就算ibm开放了技术，但那些生产商们已经在我们这边投入了巨额筹码，是可以说转向就转向的吗？
奥尔森，现在市场已分了！ibm现在跟着我们学，除了拣些我们剩下的残羹剩饭，还能拉拢多少盟友？”
他朝着对方大吼大叫，试图让对方振作起来。
他当然知道，ibm绝没有他说的这样不堪。超级巨头之间的较量，哪里是一个回合就能结束的。ibm被他们的一轮漂亮的组合拳，打得晕头转向，失去了第一局的胜利。但他们的人气还在，联邦政府也不会允许dw垄断整个个人计算机市场，今年以来向ibm开出的一份份大额政府订单就清晰地表明了他们的态度。
所以整个战争必然是漫长和艰难的。
在这场可能持续十年、数十年的漫长战争中，dec这个联盟龙头老大的地位，是西部计算机集团所不可取代的、至少现在不行。没有奥尔森在计算机界的巨大号召力和广泛的人缘关系网，西部计算机集团的产品再好，都挡不住ibm凌厉的攻势，即便最后生存下来，也必然是惨淡经营，勉强维持。
对于科技产品来说，市场源于技术、但又高于技术，市场就是一切！
在西部计算机集团成长最关键的这十年，他需要dec、奥尔森站在最前面，帮他挡风遮雨，去吸引ibm的仇恨。
说实话，dec是被他强行绑上战车的。可这本来就是互惠互利双赢的选择，没有dec，西部计算机公司几乎没有希望取得这样辉煌的胜利。而没有西部计算机公司、尤其是郭逸铭一招接一招的妙棋，dec也早就在ibm面前丢盔弃甲、俯首称臣了。
所以他要给奥尔森以信心，让对方一如既往地相信自己、全力支持自己。而他，也必须要不断拿出让对方满意的成果，让对方相信，与自己的结盟是正确的，是代表了未来计算机发展方向的明智决定，并必将取得最终胜利。从而鼓舞他们战斗到底的勇气，将他们的能量、关系全面动员起来，从市场号召力、联邦政府影响力等各方面，抵消ibm的巨大压力。
所谓盟友，就是这么回事。
“可是，ibm同时对外宣布，他们将与微软公司，联手开发基于ibm－pc平台的视窗操作系统。郭，ibm不是在一个方面向我们发动反攻，他们是在向我们全面开战！”奥尔森也知道，畏惧是不行的，可他还是抑制不住自己对ibm的巨大恐惧。
当初dec面临悬崖边生死一线的时候，他可以豁出去搏一把，就像赤脚的不怕穿鞋的。可现在发达的是他而不是ibm，现在需要守着这诺大市场和基业的，是他，他的心态就从一个穷鬼变成了死守基业的财主，生怕自己利益受到一丝一毫的损失。奥尔森在患得患失之下，就好像以前dec占据了整个小型机市场，面对ibm的步步紧逼一样，对方每前进一步，压缩一点dec的生存空间，他的心脏就产生一股剧烈疼痛。
开创局面很容易，可要守住局面，却很难！
“微软？他们要和ibm联合开发视窗操作系统？”郭逸铭惊讶道。
这真的是全面战争了。
ibm这个迟钝的巨人，尽管神经传递速度超慢，可他们终究是作出了反应。而且不动则矣，一动就是如此的雷霆万钧。
“你知道微软？这是家小公司，听说老板是个小家伙。他技术上水平一般，但很聪明。当初ibm个人机需要搭载操作系统，本来选的是cp/m，但微软的老板盖茨利用向ibm提交应用于ibm－pc平台上使用的basic程序的机会，游说对方答应让他带一款操作系统来试试。
然后这家伙转身就从一家小公司手里，收购了一款抄袭cp/m的磁盘操作系统。ibm工程师测试了一下，从里面发现了800多个问题。不过听说盖茨的母亲和董事会关系很好，所以最后由ibm的工程师把程序里的bug都排除了，最后还是同意将其列为并列推荐的操作系统之一。
这家伙极其狡猾。当时pc/m的零售价是277美元一份，他却说服了ibm直接将ms－dos安装在计算机里，搭载销售。表面上说不需要客户另外加钱，实际系统销售价格已经算进了计算机里……
咦？”
奥尔森说到这里，忽然一愣，转头看向郭逸铭。好像郭逸铭的手法，与盖茨是一模一样的啊，也是假装不要客户掏钱，实际已经把软件成本算进了个人机销售价格中。
郭逸铭朝他微微一笑，什么也不解释。
“后来呢？”他淡淡地问。
“后来还用问么？”奥尔森越想越觉得两边的操作手法如出一辙，心里思索，口中漫不经心说到，“ibm本就被我们压制，现在还要用户额外掏钱，谁乐意？就这样，pc/m完败给微软。
虽然ibm的销售数量比不上我们，可也超出一百万台了。微软大概赚了有几千万了吧，对这家小公司来说，可是赚了个盆满钵满。”
郭逸铭很认同他最后的结论。
对比历史，微软赚得肯定是少太多了。可他们不知道啊，比尔现在肯定数着几千万美元，笑得前仰后合，认为自己的投机取得了巨大成功——是的，在不知历史的情况下，这可以算是巨大成功了。
这必将鼓舞他的士气，试图获得更大成功。看ibm同意让他加入到视窗操作系统的开发，就知道他的勃勃野心。
这绝对不行！
现在刚刚进入个人计算机时代，一切还处于混乱混沌状态。大家对于个人计算机的概念还很模糊，所有人都还在探索，个人机未来应该如何发展才能顺应潮流。
以往大型机、中型机、小型机时代，大型计算机生产商包揽一切利润，软硬件都由自己提供的心态，还没有彻底转过来。现在的微软可没有多少软件研发能力，除了basic是自己写的，ms－dos就是从别人手里买的，所以肯定不会对他们有多大期待。
看ibm的动作，他们显然是想自己来搞这个视窗操作系统的，只是碍不过比尔母亲的面子，想着顺带提携一下微软。
要干掉ibm，就首先要剪除他的羽翼！
现在所有人都还没看出来，计算机的使用价值，其实是由硬件性能和软件应用范围所共同决定的。没有超群的硬件性能不行，有了好的硬件性能，没有广泛的软件支持同样不行！
要打败ibm，就必须消灭掉他的软件供应商。
首先要干掉的就是这个微软。
但要干掉微软，就不能允许他继续趴在ibm的身上继续吸血壮大，否则他迟早有一天会成长起来，这好像是个悖论啊……
郭逸铭凝眉思索了好一阵子，忽然仰天大笑。
“郭，你笑什么？”奥尔森这正愁眉苦脸呢，就听到郭逸铭开心的笑容，不由得抬起头来惊讶地问道。
“我在想怎么干掉微软呢！没有了好的操作系统支持，ibm的东西再好，也只是一堆昂贵的玩具！”郭逸铭犹自面带笑容，心中继续完善计划。
“哦？你有什么新计划？”奥尔森一听，就知道他说的是正理，而且似乎已经有了主意，不由精神一振，赶紧问道。
郭逸铭心里一面盘算，一面将自己的打算说给他听，奥尔森听着听着，紧皱的眉头也渐渐舒展开来，随后就爆笑起来。
“哈哈哈哈！你这个混蛋，这主意是要把微软往死路上逼啊！哈哈哈哈！不过我很喜欢！就这样，干死他！先把这个碍手碍脚的家伙干掉，然后我们专心弄死ibm！而且你这主意实在是绝户计，对于ibm来说，他们暂时摆脱了没有一款好的操作系统的窘境。但对于微软来说，却是致命打击，这下看来比尔那个小家伙是在劫难逃了！”
郭逸铭笑而不语。
商场如战场，原则也是共同的。分清首要敌人和次要敌人，不求一战而胜，从弱到强一个一个解决，才能取得最终胜利。现在说解决ibm，那是不知天高地厚，但要对付一个小小的微软，把握还是很大的。只要趁它成长起来以前，将它从ibm这棵大树上剥下来，那它和一般的软件公司也就没有任何区别。或许还能成功，但绝不可能取得像历史上那样的辉煌成就。
剥离了微软，ibm就是一个没牙的老虎，仍然庞大可怕，但杀伤力却将大幅下降。
贵宾室很大，两人在门口附近嘀嘀咕咕说了很久，决定了先除掉微软，再对付ibm的战略规划以后，两人才走向休息区。
休息区内，刚才那名和奥尔森谈笑风生的银发中年男子，在他们讨论正事时，很礼貌地坐在沙发里没有动，优雅地拿起了桌几上的一本金融书刊，津津有味地看起来。但他显然时刻观察着两人的动向，看他们谈完了正事，向这里走来，他立即放下手中书刊，站起身来，落落大方地主动向郭逸铭伸出了手。
第七十六章 我不成功谁成功!(1/2),点击下一页继续阅读