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在西部计算机公司总部楼下，霍克与公司重要成员客气地送走了奥尔森一行，所有人都是喜气洋洋。就在十分钟前，双方的律师草拟了一份技术转让协议，dec公司用5%的股份换来了西部计算机公司软盘驱动器的全套技术及生产授权。
由于没有参与现场会谈，当霍克与奥尔森从办公室出来，宣布公司用软盘驱动器技术，参股dec的时候，所有聚集在公司里的高层管理人员全都是一片震惊，随即便狂喜欢呼。
不管dec如何举步维艰，它毕竟是全美第二大计算机公司，如果没有软驱技术专利，西部计算机公司连给它提鞋的机会都没有。能够通过利益交换，趁机入股dec，对于所有西部计算机公司的员工，都是一个无比兴奋的巨大振奋。
奥尔森性子急，签约结束，他便不肯再多待，立即带着收获，连夜赶回马塞诸塞，组织人手对相关技术进行消化，以便尽快投产。
“郭，你来一下！”
刚送走dec一行，在其他管理人员羡慕的眼神中，郭逸铭就又被叫进了霍克的办公室。
关上门，放下百叶窗，霍克才认真地说道：“老板，这笔交易划算吗？以dec现在的经营状况，5%的股份市值不过六千五百万。而且奥尔森拒绝了我们分享dec新型个人计算机研究成果的要求，只是同意由我们自己独立研发一款个人计算机，他们提供相应技术支持。就靠这两条，就从我们手中得到了软驱技术，怎么看都是我们吃亏……”
“你真是这么想的？”
郭逸铭才不相信霍克会蠢笨到看不出他的用意，这么说，无非是故意给他一个解释的机会，以显示老板的睿智英明。霍克倒是深蕴拍马之道。
“难道不是？”霍克讶异地摊摊手，一幅事实就是如此的样子。
郭逸铭摇摇头。
人家梯子都搭好了，一心讨好他，不表现一下也无法获得下属的崇拜，那就勉为其难简单说明一下好了。
“技术转让，只是允许dec合法地生产销售软盘驱动器，又不是把这个生意让给了他们，并不影响我们正常生产销售软驱，可以说是额外的好处。软驱这块，市场太大了，别说我们不可能一家独吞，就是让我们吃，我们也没有这个能力。
现在我们的单晶硅月产能只有2.8吨。一个单晶炉月产量56根单晶棒，每根长700毫米。因为我们对单晶棒的切割技术并没做改进，每片硅晶元切割厚度达到了300微米（一毫米=1000微米）。
也就是说，每根单晶棒最多能够切割出2333片硅晶片。
生产线每月总计能切割出11.6万硅晶片。每片硅晶片上可以集成20~30只芯片，那我们的总产能就是233~348万枚芯片。
这是按照良品率百分之百计算的。实际上硅晶片边缘坏点等诸多因素，良品率都不可能达到百分之百，要不然集成电路的成本也不会始终居高不下了。我们能够将良品率提高到80%以上，全靠我们制备的硅晶片本身品质优异。
我们为了保证软驱的性能，电路中大量使用了集成电路，一只软驱上大大小小的集成电路多达14片。
现在公司每月能供应15万台软驱，已经达到了我们的产能极限，两三年里都不可能再提高。
照这个速度，要满足全美5000万台计算机全部更换我们的软驱设备，需要333个月！算上全球计算机用户的需求，这个数字再扩大两三倍也不止！
别说全部更换了，就是满足新增客户的需求，我们都无力做到。
不能快速占领份额，等到ibm这些公司完善了他们的软驱技术，到时候还有我们玩的吗？以ibm的巨大产能和市场覆盖率，到那时，恐怕全球市场都会采用他们的软驱标准了，连口汤都不会给我们留下。我们的软驱专利，还能给我们带来什么价值？
既然我们做不到快速占领市场，那么拉一批同盟军就势在必然。相对于想要垄断整个计算机行业的ibm，我认为dec更加可亲一些。
奥尔森就是看到了这点，才会主动和我们联系。在ibm压迫式的挤压下，dec经营维艰，即将面临山穷水尽的窘境，这个庞然大物已经被逼到了悬崖边缘。要是再不奋力一搏，它迟早会轰然崩塌。奥尔森承认自己对个人计算机的错误判断，宁愿忍受羞辱也要扭过头开发个人计算机，以及主动联系我们洽谈软驱技术转让，都是dec王朝面临生死存亡危机的明证。
如果不是这样，奥尔森会这样轻易答应我们的条件？
你看吧，奥尔森必然会以软驱为利益纽带，把那些深受ibm压迫，在蓝色巨人阴影下瑟瑟发抖的小厂商、小公司都团结起来，结成对抗ibm的同盟军。
等不了多久，赶着来和我们签订技术转让协议的公司，必然会络绎不绝。到那时，领头和ibm打擂台的就变成了dec，我们可以躲在安全的地方，不被流弹所波及。
说赚钱，就算dec得到了授权，免了专利费，他们能比我们赚得还多？
我们生产、销售一台软驱，净赚74美元。dec哪怕采用了成本更低的集成电路工艺，以现在的加工工艺成本，他们每台能赚十几美元就顶天了。可以说，他们生产得越多，卖得越多，我们的市场份额就越大，我们研发的软驱技术，就越有可能成为市场上主要、乃至唯一的技术标准！
等到我们发明的软盘驱动器技术，最终成了市场唯一标准，到时候我们想怎么玩都可以，还怕没有钱赚？”
霍克连连点头。
他是个有小聪明的人，能猜到郭逸铭大致的想法。但远没有郭逸铭想得那么深。他只看到了老板想趁机渗透dec，以合作为名，获得对方的专利技术，却没考虑到更深层次的技术标准之争。仔细想想，他不由得为老板的深谋远虑钦佩不已。
技术不等于市场。
这个世界上，优秀的技术被市场所漠视，发明人穷困潦倒的例子层出不穷。大名鼎鼎的特斯拉，交流电技术的发明人，一生发明无数，却因为爱迪生为了维护他的直流电专利利益，被像条狗一样打压，最后穷到连实验室设备都被卖出去抵债。死后在他寄宿的旅馆房间里，除了成堆的技术资料外，一无所有。
而还有可堪回味的，是他死的第二天，就应该是美国军方原定对他发明的死光武器应用进行鉴定的日子。所以说，他的死充满了谜团，究竟是否死于谋杀，都为未可知。
郭逸铭可不想自己成为第二个特斯拉！
软驱技术再先进，发明以前可以想办法破坏，但既然已经发明出来，竞争对手们就只能在别的方面给西部计算机公司下绊，让这项技术变得毫无价值。
那就是推广。
第三十六章 同盟联军(1/2),点击下一页继续阅读