萧玉郎刚一下出租车，黄炳炎已经迎到了大门口，萧玉郎见他反应如此热烈，猜想那些蘑菇一定起到了某种功效，虽然还不知道结果，但已经往那方面去想了。
“真不好意思，萧先生，一切都是因我而起，我向您道歉，都怪我狗眼看人低，有眼不识泰山，差点错过了您这尊大神，您大人有大量，就给我一次机会吧，否则耿老板非把我炒了鱿鱼不可。”黄炳炎上来便摆出一副可怜兮兮的样子，显然他也认清了自己的错误，自己有眼无珠，当然要放低姿态才行，他是真不希望失去这次合作的机会，毕竟他已经从萧玉郎的蘑菇中切身受益了。
萧玉郎心里清楚，如果自己能有足够的资本，假以时日，根本不必需要去看别人的脸色，于是淡然一笑：“黄经理不必如此，有道是不知者不怪，黄经理也是识货的人，那咱们接下来也就好谈了，至于能不能谈成，还得看你们老板的意思了。”
黄炳炎信誓旦旦地道：“萧先生请放心，黄某一定竭尽全力，促成苏海明珠与萧先生的合作，我们耿老板也一定会给萧先生一个满意的价位。”
进了老板的办公室，黄炳炎热情地给双方做了介绍，苏海明珠的老板姓耿，名叫耿强，西北人。看样子一点也不象是做生意的人，倒有几分道上大哥的威严。萧玉郎不善于交际，也懒得管耿强是道上的还是沟里的，只要买蘑菇给钱就行。他直接把事先准备好的一方便袋蘑菇交给黄炳炎送去厨房烹饪。
由于形势已经逆转，这次也不是送人情，萧玉郎提供的蘑菇只够四盘菜的份量，只要对方品尝过就已经足够了，毕竟主动权已经掌握在自己的手里了。耿强尝过菜后便无法淡定了，马上被萧玉郎的蘑菇的美味可口所折服，就连一向不喜欢吃食用菌类菜的黄炳炎吃了几口之后，也是赞不绝口。
耿强放放下筷子后，说道：“萧先生，你的蘑菇很不错，我们苏海明珠想与你长期合作，只是听黄经理说，你现在正和海云阁洽谈，不知萧先生能不能给我们苏海明珠一个机会？”
萧玉郎微笑着道：“耿老板真是太客气了，海云阁虽然很有意向，但目前我们只是处于洽谈之中，至于最后的结果如何，我还真不好说。我看重的第一条便是对方的诚意，第二条就是谁的价格能让我满意。”
耿强哈哈一笑：“萧先生放心，我认为价格不是我们之间的问题，首先，我想了解一下，萧先生种植的蘑菇的一些情况。”
“除了一些核心技术方面的问题，因为涉及到商业秘密，别的我倒是可以知无不言。”
“我明白，萧先生种植的蘑菇能与众不同，自然要有一些特别的手段，我只是想打听一下，萧先生的蘑菇每个月的产量是多少？”
萧玉郎默默计算了一下，然后才道：“每个月差不多有七八千斤左右吧。”
“哦，全都能达到这个质量吗？”耿强惊得差点站起来。
“基本上吧，但是再多我就无法保证质量了。”
耿强点了点头：“我明白，物以稀为贵，如果能象大白菜那样种，也就不值钱了。只是，萧先生的蘑菇产量，恐怕我们酒店难以全部消化。”
“耿老板不必介意，我知道，这个产量一般的酒店都难以全部吃下，我的打算是再找一个家酒店合作。”
“萧先生先稍等一下，我和耿老板要出去说点事，还望见谅。”黄炳炎突然在一旁开口说话了，耿强闻言有些惊讶不解地望着他。
“没关系，二位请便。”萧玉郎觉得对方未必会对自己不利，便也没有多心。
黄炳炎赶紧向耿强使了一个眼色，常年在商场上摸爬滚打的人，自然个个都精似老鬼，耿强马上跟随黄炳炎出了办公室。二人在办公室外待的时间并不长，大约也就几分钟便重新返回。
耿强进来后，率先开口道：“萧先生，经过我和黄经理研究决定，你的蘑菇我们苏海明珠全部收购了，而且会与你签订一个长期的供货合同。”
“那真是太好了。”萧玉郎不管对方有什么企图，反正能全部收购自己种植的蘑菇，总归是一件好事，毕竟这要省去自己很多麻烦。
既然认可了蘑菇的品质，双方也就开始了价格的讨论。为何是讨论而不是谈判，因为耿强经过品尝，对萧玉郎的蘑菇有了直观的认识。物超所值才会引导市场的消费走向。一直以来，海云阁大酒店在烹饪食用菌类菜肴方面，在苏海市都是闻名瑕尔，就是因为他们一直宣扬他们的食用菌食材都是来自野生，消费者无从分辨，但行业内的人都清楚，海云阁的食材还谈不上纯野生，充其量只能说是绿色少污染而已。
而萧玉郎的蘑菇除了美味可口之外，还具有功能性保健的作用，这可是海云阁那些鼓吹野生食材无法相比的。如果能顺利引进这样的蘑菇，以后绝对能抢走海云阁不少生意。因此，耿强根本就不想在价格上与萧玉郎有过多的争执，只想一心把长期的供货合同签下来。凭心而论，萧玉郎的定价如果按市场的角度来说，确实要高得许多，但萧玉郎也清楚，这些蘑菇来之不易，天下独此一家，绝无分店，就算将来生意再火爆，一时之间产量都无法提上去，因此，这也是他不肯低价出售的缘故。
与苏海明珠的价格谈判，相比海云阁就要轻松简单许多，很快，双方就把价格敲定下来，基本上都比市场价格要高出两三倍，达到了萧玉郎心目中预期的价位。一切基本都商定下来后，耿强便让秘书拟好合同，萧玉郎逐款逐条看过一遍，见没有什么问题，便签下了自己的名字，这也就表明他获得了一份长期的订单。
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