在村长许德旺家一楼的客厅里，萧玉郎与许德旺开始了谈判。
“一年二十万？村长，我没听错吧？”萧玉郎真怀疑自己听错了，虽然来之前便有了心理准备，知道许德旺会狮子大开口，但还是被这个价格吓了一跳，他甚至怀疑对方被疯狗咬过，还没有没打狂犬疫苗。
“对，你没听错，就是这个价。”许德旺现在已经是山穷水尽，走投无路的时候，萧玉郎此时来租用大棚，简直是雪中送炭，如扶危就困的及时雨一般。但出于本性的奸诈与贪婪，他还是抛出了一个天价，反正一会儿总要讨价还价的。
“村长，你是没吃药，还是把我当傻子？”萧玉郎又好气又好笑。
许德旺当然听出了萧玉郎话里讽刺的味道，马上不悦地道：“小萧，你好歹也是一个大学生，怎么说话呢？”
“一个小小的大棚，你张口就要二十万，根本就没有一点诚意。”
“我当然有诚意了，二十万是我们村当初核算过的。”
“你们当初投入了多少钱？”萧玉郎心里却骂着，你核算个屁。
许德旺佯装思考了一下，道：“差不多有三十多万吧。”
许泉却在一旁插言道：“不对吧，我记得当初只投入了不到七万块。”
见谎言被揭穿，许德旺假装咳嗽了几下，解释道：“资金肯定没有投入那么多了，可是，我们村出了人工，这不算是投入吗？场地不算是投入吗？把各方面的成本综合起来，离这个数目就差不多了。”
“空气也应该算进成本里。”萧玉郎忽然一本正经地说。“投入三十万，当年就赚回来，百分之百的回报，村长真是精明的生意人。我相信，在村长的带领下，许家村奔向小康的日子不远了。”
许德旺尴尬地笑了一下，也不介意对方的挖苦，开口道：“小萧啊，既然是做生意，当然就要有讨价还价了，那你打算出多少租金？”
“四万。”萧玉郎伸出了四个指头。
“不行，没这个价，你想都不要想。”许德旺差点跳起来，马上反对。
在来的路上，萧玉郎早就从许泉的那里得知，按现在的情况，根本就不可能有人租大棚，就算是有，租金出到两万已经是烧高香的事情了。因此，萧玉郎给出了一个自认为合理的价格，谁知许德旺的反应竟是这样强烈。这也只能怪萧玉郎的社会经验太浅，被许德旺这个老狐狸的精湛演技给骗了。
其实，听到萧玉郎报出这个租金价位时，许德旺已经很满意了，这个价位远远超过了他心目中的期望值。俗话说，货卖识家。萧玉郎既然肯出高价租大棚，就证明他需要，如果不趁机狠狠宰一刀，岂不是太对不起自己了。为了利益最大化，他故意装出对价位不满意的样子，准备继续坐地起价。
“那村长希望租金是多少？”
“二十万……当然是不适合的。”见萧玉郎的脸抽抽了一下，许德旺连忙大喘气地改口，“既然小萧这么有诚意，我就给你减五万，十五万好了。”
萧玉郎差点张口开骂，让许德旺滚一边去，他怒急反笑道：“这就是村长大人的诚意吗？除了我之外，谁会到你们这个荒山野岭来租你们的大棚？”
“没人租更好，我还不愿意租呢，只要旱情过去，我们村的大棚就能开始种植，到时这可就是一个摇钱树啊。”许德旺一副稳坐钓鱼台的的样子。
萧玉郎这才看明白，许德旺已经认定自己租定了大棚，因此便准备让自己狠狠大出一笔血。于是，萧玉郎也不再与他啰嗦，说道：“既然村长无意出租大棚，那我就到别的村去看一看。”
“别别别，也不是不可以商量。”许德旺屁股下象安了弹簧，一下就跳到了萧玉郎的面前，彻底甩开了刚才的姿态，急忙拦住萧玉郎。
开什么玩笑？好不容易从天上掉下一个小财神，如果就这样放走了，以后许德旺都不会原谅自己的。刚才，他一直摆出坐地起价的样子，但死穴被人家捏在手里，还没有来得及蹦达几下，马上便露出了原形。
“能商量？”萧玉郎斜着看了一眼许德旺。
“能能能。”许德旺连连点头。
“多少钱？”
“十万。”
“许泉大哥，咱们走。”
“九万。”
“许泉大哥，咱们继续走。”
“八万。”
“咱们还是走吧。”
“小祖宗，多少钱，你说个价吧？”许德旺这下真的有点急了。
“四万，不还价，如果不同意，那就算了。”
许德旺咬了咬牙，下决心似地道：“行了行了，我同意。”说完，他不由感到一阵心痛加肉疼，不是因为租金低了，只是为没有狠狠宰对方一刀而惋惜。
“什么时候签合同？”
“随时都行，不过，租金只能给你写收据，不能开发票。”
“对了，我正要和你说这个事呢，租金分两个月内付清，一个月两万，你看这样行不？”
许德旺态度坚决地道：“不行，租金必须一次结清，绝不能拖欠。”
14谈判陷入僵局(1/2),点击下一页继续阅读