七
金秋启示录之四
1企业“软投入”全程搞服务
贵在“结合”二字
山东金秋种业有限公司董事长张友秋打电话一再叮咛：“农技推广必须强调全程服务，不然的话只能半途而废。”这话说起来好说，真正做起来却是千头万绪。结合着社会问题的报道山东金秋种业，只想寻出她的全程服务。看了《大众日报》曾在一版发表过的有关山东金秋种业的报道《科技日报》的有关报道，引用了其中的部分内容，结合社会问题进行报道，这样做会更增加其报道的权威性，也就是说山东金秋的做法已经受到了作为山东省委党报的《大众日报》和作为科技权威报的《科技日报》的肯定，其价值值得重视。
记者老家的白哥种了10亩地，年毛收入只有7000元，出去农药，肥料等投入成本（不含劳动力）利润不到4000元。问他为啥效益低？他回答，有科技含量的，咱掌握不了技术没法种，种的都是些大路货；比如咱种的大豆亩产只有200斤，人家科技新品种每亩能收皮棉200多斤。如今都知道种大路货效益低，可种效益高的咱又没技术，看着眼馋没办法。
农民科技素质低是农技推广难的主要症结。科技成果有了，良种也生产了，产学研都重视了，政府也推行了，到最后却因为农民科技素质低而最终搁浅了。某乡农技站站长说，棉花营养钵育苗麦后移栽和麦棉两熟双高产这一项技术，行政推行了几十年就是得不到成功。除了推广办法不力，最关键是还是农民科技素质低的问题。
山东金秋种业在陕西省渭南地区做了一个试验。他们在渭南设立了山东金秋种业科技推广站，在渭南的7个县、市普遍建立棉农合作社，设立了16处农技推广分站。总站聘请了一名技术推广总监，每处分站设立一名农技推广员。在全区公布了总站和分站的电话热线。棉农遇到技术难题，可以及时电话咨询。今年，渭南地区棉花亩产籽棉平均达到了600斤以上，高产地区达到了700-800斤。这个成功的试验，提供了宝贵的经验。
农技推广难，难在哪里？难在没钱，难在没人，难在“线断、人散、网破”，更难在农民科技素质低下上。这是我国农业生产几十年的难题，改革开放近30年尚未破解。
科学普及和农技推广，社会公益，弱势产业，理所当然地政府包办，这是我们的思维定式。从这个意义上说，山东金秋种业这家民营企业办了政府该办的事。
向棉农预报农事，指导棉农抵抗冰雹的袭击。2002年6月14日凌晨，一场冰雹袭击了夏津县。受灾面积达30万亩。事发不到2个小时，山东金秋种业的专家就赶到现场，组织农民在地头分析灾情，制定应急技术方案，编印《金秋科技报》，在县电视台反复播放自己拍摄的《科技5分钟》，及时解除了农民毁棉种粮的念头，把灾害损失降到了最低。报纸、电视、网站，还有专家的现场服务，金秋种业几乎调动了所有的现代传播工具。
办科技小报、制作科普电视节目、进行科技培训。走进山东金秋种业，俨然一处科普基地。《金秋科技》报彩色印刷，应时的棉花科技知识挤得满满当当，每期印刷数达到5万份；公司有专门的演播室，拍摄制作棉花科技知识电视节目，花钱到各地电视台播出；在公司网站上，不仅发布科技知识、气象预报、还根据农时季节，指导棉农采取技术措施。“良种不是一般的商品，而是高科技的载体。良种还得有良法，配套服务才能增产增收。”这是山东金秋种业的发家经，也是张友秋把握市场的法则。说实在话，相当多的基层政府，办不好或者办不到这样的事。
引起我们思考的不止如此。计划经济时代，天天嚷着为人民服务的国营、集体企业，没有这样做；而在市场经济时代，时时算着赚钱的民营企业，却干起了这个“赔本的买卖”。从这个角度说来，科学普及和农技推广由政府包下来，又是一种思维错位。农技推广难，不在钱，也不在人，就是难在了政府包下来。
剖析金秋种业的做法，贵在“结合”二字。
一是把技术和产品结合起来。包括农业领域在内，新兴技术不断涌现，新产品的“科技含量”越来越高，技术服务成为越来越多企业的销售策略。把科技服务纳入到农业领域的产品竞争，让种子产品搭上技术服务的快车，这是金秋种业的先见之明。
第54章 表扬稿 第三篇 张友秋 5(1/2),点击下一页继续阅读