李放就用手指敲了敲麦克风说：“静静，大家静静。”
接着，李放严肃的说：“大家不要看到那流失的数字，而不看到我们每天进的金额的数字。
在我们创业的当初，我们标的价格就是高于了其他的土猪肉的价格的20％。当时为了促销，我们是卖一斤送半斤，实际上就是优惠了三分之一，我们才打开市场。然后，我们虽然是凭着了真正的原生态的养殖，赢得了消费者的亲睐和信用，使我们的各个连锁店的生意显得火爆。
但是，我明确的告诉你们，这不是真实的繁荣现象。也不是我们的土猪肉，真的很受到了广大消费者的欢迎。毕竟，有大部分的消费者，他们还是在买那比土猪肉便宜一半的改良的猪肉吃。
而我们目前的生意又显得火爆，是因为我们在选择店面的时候，都是选在了高端的居民比较多的地方。那门面费都比其他地方贵一半到一倍。还有，就是我们开的连锁店，不是很多。就是市里来说，只开了七家。还有另外的原因，是我作为一个海归的特殊身份，甚至还有市长的前秘书的身份，吸引了那么多的消费者，取得了他们的信用。但是，对我很信用的消费者，毕竟是有限的。
如果再多开了几家，甚至多开十来家，可以说，那生意肯定会不怎么样。毕竟还有其他的土猪肉的品牌在抢市场。有的也还是真正的原生态养殖，并非我们一家。
现在我们已经稳定了我们自己的客源和消费群了，大家却想着每天能多赚几万块钱，要把我们的土猪肉提价，那就是在把我们手中的客源，往其对手的手里赶。
到时候，我们每天不但不能多赚几万块钱，还会严重的影响了我们的发展。会使我们丢失不少的市场，给自己树立了一个无形的对手。最后就会自己把自己打垮了。”
说到这里，李放停下来喝水。
有人就说：“那我们就提一块钱一斤吧，不提很多。这样应该没有什么影响的。”
“对，就提一块钱一斤。那样，每天六十头猪，每头也能多收入两百多块钱。一天就是一万多，一年就是四百来万啊。顾客会理解的，也不会在乎多出一块钱。”于林生忙说。
“不提价。我们就是要让消费者看到我们的诚意，更相信我们的原生态的养殖。而且，我们不提价，不像其他的土猪销售商。成本很高，他们卖低了，就赚得少。我们呢，大家都知道，猪料钱都落在了自己的口袋里。我们这就是多赚的。”李放坚定的说。
王山葵就接话说：“现在那些价格比我们定得高的土猪肉店，你们去看看，有几家的生意像我们一样的火爆。他们和我们比起来，基本上是冷冷清清的，每天卖的肉，比我们少多了。
最关键的是，他们大部分都是小商小贩啊。他们可以把那肉价定高一些，卖少一些，他们是能赚一些钱。可是，我们是一个大集体，就像是在搞批发一样，客源就多，销量就大。人家也是冲着我们的价格实惠来的。要不然，人家怎么会老远的都跑到我们店来买肉啊。”
“对，我们的量大，我们就要在价格上，跟对手抢市场。要是我们把价格提示了，就是没有优势了。而我们是自产自销，加上我们的猪料都是自己种植的，猪料的钱也赚回来了。有底气跟他们打价格战。稳定了我们的市场和客源，就是稳定了我们的收入。不能为了想多卖钱，把自己的市场和客源给抛弃了。”王莹也接话道。
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